DIAGNOSTIC EXPRESS DE VOTRE PROSPECTION B2B

Vous prospectez, mais vous ne savez pas toujours quoi améliorer en priorité ?

En quelques minutes, faites le point sur votre ciblage, vos canaux, votre régularité et vos résultats.

À la fin, vous aurez une vision plus claire de ce qui freine votre prospection et des priorités à travailler.

Durée : environ 3 minutes.

1. Aujourd’hui, quelle situation vous correspond le mieux ?

Je suis entrepreneur / indépendant

Je dirige une TPE ou PME

Je suis responsable commercial

Je fais partie d’une équipe commerciale

2. Aujourd’hui, comment décririez-vous votre prospection ?

Je ne prospecte quasiment pas

Je prospecte seulement quand j’ai besoin de clients

Je prospecte régulièrement, mais sans vraie méthode

J’ai une méthode, mais elle génère trop peu de rendez-vous

Ma prospection fonctionne déjà, je veux l’optimiser

3. Aujourd’hui, votre ciblage commercial est-il clairement défini ?

Non, je prospecte un peu tout le monde

J’ai une idée de mes cibles, mais elles restent assez larges

Je sais quelles entreprises cibler, mais pas toujours quels interlocuteurs contacter

Mes entreprises et interlocuteurs prioritaires sont clairement identifiés

Mon ciblage est précis et je l’ajuste régulièrement selon les résultats

4. Quels canaux utilisez-vous aujourd’hui pour prospecter ?

Terrain / prospection physique

Réseau / recommandations / événements

Aucun de ces canaux actuellement

5. Comment choisissez-vous les canaux que vous utilisez pour prospecter ?

J’utilise surtout les canaux avec lesquels je suis le plus à l’aise

J’utilise les mêmes canaux pour toutes mes cibles

Je teste plusieurs canaux, sans vraiment savoir lesquels prioriser

Je choisis mes canaux selon ma cible, mon marché et les habitudes de mes prospects

J’ai identifié les canaux les plus efficaces et je les ajuste selon mes résultats

6. Aujourd’hui, à quelle fréquence prospectez-vous ?

Très rarement, seulement quand j’ai besoin de clients

De temps en temps, sans rythme défini

Chaque semaine, mais de façon irrégulière

J’ai des créneaux de prospection planifiés chaque semaine

Ma prospection est intégrée à une routine régulière et suivie

7. Aujourd’hui, suivez-vous les résultats de votre prospection ?

Non, je ne mesure quasiment rien

Je regarde surtout le nombre de réponses ou de rendez-vous obtenus

Je suis quelques indicateurs, mais sans tableau de bord précis

Je mesure régulièrement mes prises de contact, réponses, rendez-vous et conversions

J’analyse mes résultats par cible, canal et type d’approche pour ajuster ma prospection

8. Quand un prospect ne répond pas, refuse ou objecte, savez-vous quoi ajuster ?

Non, je ne sais pas vraiment quoi changer

J’ajuste surtout à l’intuition

Je modifie parfois mon message ou mon discours

J’analyse les réactions obtenues pour identifier ce qui doit évoluer

J’utilise systématiquement les réponses, silences, objections et rendez-vous obtenus pour améliorer ma méthode

9. Aujourd’hui, êtes-vous satisfait du nombre de rendez-vous qualifiés générés par votre prospection ?

Non, je n’en génère quasiment aucun

Non, j’en génère trop peu

J’en génère, mais de façon trop irrégulière

Globalement oui, mais je veux améliorer leur qualité ou leur régularité

Oui, ma prospection génère suffisamment de rendez-vous qualifiés

10. Si vous pouviez améliorer une seule chose dans votre prospection aujourd’hui, laquelle serait prioritaire ?

Mieux définir mes cibles

Trouver une approche plus efficace pour contacter mes prospects

Être plus régulier dans ma prospection

Générer davantage de réponses

Obtenir plus de rendez-vous qualifiés

Mieux transformer mes rendez-vous en clients

Savoir précisément quoi mesurer et quoi ajuster

11. Où puis-je vous envoyer votre diagnostic ?

Adresse e-mail professionnelle

Numéro de téléphone professionnel

Votre adresse e-mail me permettra de vous transmettre votre diagnostic. Vos données restent confidentielles et ne sont jamais revendues.

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