Badanie Dojrzałości Sprzedaży w 2026 roku


Jaka jest obecnie Twoja główna rola?

Poprawa marż i polityki cenowej (pricing)

Zwiększyć produktywność handlowców (więcej czasu na sprzedaż)

Zwiększyć skuteczność sprzedaży (win-rate / konwersja)

Reorganizacja lub zmiana modelu sprzedaży


Rozwój sprzedaży na nowych rynkach (zagranica, partnerzy)

Uporządkowanie i usprawnienie procesów sprzedaży

Rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów

Niska skuteczność sprzedaży (konwersja leadów)

Presja cenowa konkurencji (klienci porównują głównie cenę)

Braki kompetencyjne w zespole (sprzedaż, prospecting, negocjacje etc.)

Chaos w procesie sprzedaży (CRM, etapy, follow-upy, odpowiedzialność)

Brak jasnej strategii wzrostu (priorytety, wybór segmentów, decyzje)

Procesy w firmie blokują skalowanie (silosy, ręczna robota, operacyjny chaos)

Realizacja/obsługa po sprzedaży psuje ponowną sprzedaż i polecenia

Oferta wartość nie przekonuje klientów (trudno uzasadnić vs. konkurencja)

Zarządzanie sprzedażą nie dowozi (cele, coaching, kontrola jakości)

Rozwijanie klientów (Account management)

Prospecting (cold calling, cold e-mail, Linkedin)

Analiza, planowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży

Skutecznie rozwija swoich klientów (relacje i sprzedaż)

Analizuje swoją sprzedaż i wyciąga wnioski

Bierze odpowiedzialność za wynik i nie szuka wymówek

Potrafi domykać sprzedaż i radzić sobie z obiekcjami

Ma porządek w lejku sprzedaży i pilnuje follow up-ów

Inwestuje w swój rozwój (szkolenia, mentoring, podcasty)

Pracuje w sposób uporządkowany (procesy)

Zadanie pytania, które realnie odkrywają potrzeby klienta