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Customization

Oui, je l'ai déjà testée et vendue plusieurs fois

Oui, mon offre est bien rodée, j'aimerais que mes clients me recommandent plus souvent. 

Débutant

Question 11 :  Combien de temps prévois-tu de consacrer à la mise à jour ou à l'actualisation de ton lead magnet ?

Moins de 10 % de mes opportunités commerciales proviennent de la recommandation.

Plus de 20 % de mes opportunités commerciales proviennent de la recommandation.

Plus de 40 % de mes opportunités commerciales proviennent de la recommandation.

Question 3 : Quel pourcentage représente la recommandation parmi la provenance de tes opportunités commerciales ? 

Non, j'attends que les occasions se présentent.

J'ai des objectifs et/ou des stratégies peu définis.

J'ai des objectifs de réseautage précis et des stratégies pour les atteindre. 

Question 4 : Pratiques-tu un réseautage actif ? Combien y passes-tu d'heures par mois ? 

Non, je ne sais pas du tout ce que c'est.

Je comprends la question mais je n'ai pas réalisé ce travail.

Oui, je connais très bien mon écosystème de réseautage et je connais mes avatars prescripteurs.

Question 5 :  As-tu évalué l'intérêt pour le sujet de ta formation ?

Non, j'improvise toutes mes interventions publiques.

J'ai un pitch unique que je pourrais certainement améliorer.

Certaines de mes interventions publiques sont construites en amont, j'essaye d'adapter mes éléments de langage en fonction du contexte de l'événement. 

Question 7 :  Quel type d'interaction souhaites-tu avoir avec ton audience grâce à ton lead magnet ?

Je ne connais pas ce type de rendez-vous. Je n'en fais pas.

J'en fais de temps en temps avec mes différents partenaires mais cela porte assez peu ses fruits. 

Je fais régulièrement des entretiens dédiés à mes prescripteurs ou partenaires mais je pense que je devrais améliorer dans ce domaine. 

Question 9 :  Quel est ton niveau de compétence technique (ou ou ta capacité à te faire accompagner )

Je donne de mon temps pour les aider et garder le lien plusieurs fois par an. 

Je n'assure pas souvent le suivi. Je les rémunère via un contrat ou un partenariat si l'occasion se présente. 

J'assure le suivi avec eux grâce à des appels, des mails, des déjeuners. Je les rémunère systématiquement via un contrat ou un partenariat. J'ai besoin d'augmenter le nombre de mes apporteurs.  

Question 2 : Quel format de contenu préfères-tu créer ?

Oui, j'ai une liste mais je m'en sers assez peu.

Oui, j'ai cartographié mon réseau de contacts en fonction de leur profession. J'ai d'ailleurs ma liste chaude et ma liste froide. 

Question 3 : Quel type d'offre proposes-tu ?

Je n'ai pas de carte de visite ni aucun outil pour faciliter mes recommandations : guide prescripteur, questionnaire ... LinkedIn me sert rarement en réseautage. 

J'ai une carte de visite que je distribue à chaque événement de réseautage avec de rares retours. J'utilise LinkedIn pour garder le contact avec des résultats aléatoires. 

J'ai une carte de visite papier et une autre connectée. En fonction du contexte, je les donne à chaque événement de réseautage après avoir brisé la glace et obtenu un ou plusieurs rendez-vous. Je cherche des conseils pour fidéliser mes nouveaux contacts.

As-tu besoin de progresser en réseautage professionnel ? Fais-le test !

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