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Going Global Form
Nome
*
Cognome
*
Ruolo
*
Mail
*
Telefono
*
RAGIONE SOCIALE
*
PARTITA IVA
*
SITO WEB
*
1.0 In che settore opera l'Azienda?
*
1.0 In che settore opera l'Azienda?
A
Agroalimentare
B
Beni strumentali, meccanica, automazione
C
Chimica
D
Complementi e oggettistica per la casa, tavola, cucina
E
Cosmesi
F
Edilizia
G
Materie plastiche
H
Mobile e arredo
I
Medicale e accessori moda
J
Petcare
K
Other
1.1 Da quanti anni è attiva l'Azienda?
*
1.1 Da quanti anni è attiva l'Azienda?
A
0-5
B
6-10
C
11-20
D
21-30
E
30+
F
50+
1.2 Quanti dipendenti impiega l'Azienda?
*
1.2 Quanti dipendenti impiega l'Azienda?
A
0-10
B
11-20
C
21-30
D
31-50
E
51-100
F
101-250
G
250+
1.3 Quanto fattura l'Azienda (ultimo esercizio)?
*
1.3 Quanto fattura l'Azienda (ultimo esercizio)?
A
0-1
B
2-5
C
6-10
D
11-20
E
21-30
F
31-50
G
51-100
H
100+
1.4 Quanto pesa l'export sui ricavi totali?
*
1.4 Quanto pesa l'export sui ricavi totali?
A
0-10%
B
11-25%
C
26-35%
D
36-50%
E
51-75%
F
75%+
1.5 In quali mercati è attiva ed opera in maniera continuativa l'Azienda?
*
1.5 In quali mercati è attiva ed opera in maniera continuativa l'Azienda?
Italia
Europa Occidentale
Europa Orientale
Russia, altri paesi ex URSS
Nord America
America Centrale
Sud America
Asia
Medio Oriente
Africa
Oceania
1.6 L'Azienda dispone di un ufficio estero?
*
1.6 L'Azienda dispone di un ufficio estero?
A
Si
B
No
1.7 La scelta del mercato, o mercati, con il quale si lavora risponde a criteri predefiniti?
*
1.7 La scelta del mercato, o mercati, con il quale si lavora risponde a criteri predefiniti?
A
SI: analizziamo i mercati target con apposite ricerche di mercato
B
NO: ci basiamo sulle richieste ricevute da contatti fieristici, sito, e altre fonti
1.8 Attraverso quali modalità avviene attualmente l'attività di esportazione?
*
1.8 Attraverso quali modalità avviene attualmente l'attività di esportazione?
A
L'Azienda non opera all'estero, o lo fa in maniera molto limitata e sporadica
B
L'Azienda utilizza brokers/agenti/esportatori italiani/distributori esteri
C
L'Azienda utilizza personale interno alle dirette dipendenze
D
L'Azienda utilizza uffici di rappresentanza o filiali estere
E
L'Azienda utilizza una combinazione delle modalità sopra descritte
1.9 L'Azienda ha conseguito una, o più, fra le seguenti certificazioni?
*
1.9 L'Azienda ha conseguito una, o più, fra le seguenti certificazioni?
ISO 9001 [Qualità]
ISO 14001 [Ambiente]
OHSAS 18001 [Sicurezza]
SA8000 [Etica]
B Corp
Altro
Nessuna
2.0 Quali tra i seguenti profili meglio si addice all'attuale posizionamento?
*
2.0 Quali tra i seguenti profili meglio si addice all'attuale posizionamento?
A
L'Azienda opera in una situazione di leadership, con un chiaro vantaggio sui competitors
B
L'Azienda opera con una sua identità già ben consolidata, che le assicura una posizione di rilievo
C
L'Azienda opera in un contesto altamente competitivo, incontrando difficoltà ad affermarsi
D
L'Azienda opera in un segmento di nicchia, di limitate dimensioni, specifico e delineato
2.1 Quali tra i seguenti scenari meglio riflette l'efficacia delle attuali politiche di marketing?
*
2.1 Quali tra i seguenti scenari meglio riflette l'efficacia delle attuali politiche di marketing?
A
Vendiamo una varietà di prodotti, a numerosi clienti in diversi mercati
B
Vendiamo una varietà di prodotti, ad un ristretto numero di clienti, in uno o pochi mercati
C
Vendiamo alcuni prodotti specifici, a numerosi clienti in diversi mercati
D
Vendiamo alcuni prodotti specifici, ad un ristretto numero di clienti, in uno o pochi mercati
2.2 Quali tra le seguenti tipologie descrive al meglio la vostra rete vendita?
*
2.2 Quali tra le seguenti tipologie descrive al meglio la vostra rete vendita?
A
Vendiamo attraverso broker e agenti, monomandatari o plurimandatari
B
Vendiamo direttamente attraverso il nostro ufficio vendite interno, o personale dipendente
C
Vendiamo attraverso una combinazione delle due modalità sopra descritte
D
Vendiamo senza il supporto di una rete vendita, diretta o indiretta
2.3 Qual'è stata la crescita media del fatturato negli ultimi 5 anni?
*
2.3 Qual'è stata la crescita media del fatturato negli ultimi 5 anni?
A
Zero, oppure negativo
B
sino a +10%
C
da +11% a +20%
D
da +21% a +30%
E
oltre 30%
2.4 Qual è stato l'andamento del risultato del conto economico negli ultimi 5 anni?
*
2.4 Qual è stato l'andamento del risultato del conto economico negli ultimi 5 anni?
A
È cresciuto costantemente
B
È stato sostanzialmente stabile
C
È calato costantemente
D
È stato negativo, o fortemente negativo
3.0 Quale criterio ispira principalmente la strategia di sviluppo aziendale?
*
3.0 Quale criterio ispira principalmente la strategia di sviluppo aziendale?
A
Miriamo a comprendere i bisogni del mercato e dei nostri clienti per servirli al meglio
B
Miriamo ad offrire il miglior servizio, offrendo prodotti personalizzati e/o tempi di consegna rapidi
C
Miriamo ad affermare le nostre capacità, il nostro know-how, i nostri valori
D
Miriamo ad una qualità superiore a quella dei concorrenti, ma allo stesso prezzo
E
Miriamo ad offrire la stessa qualità dai concorrenti, ma ad un prezzo inferiore
3.1 Vengono analizzati i concorrenti, i loro assortimenti merceologici, i loro canali distributivi, il loro posizionamento?
*
3.1 Vengono analizzati i concorrenti, i loro assortimenti merceologici, i loro canali distributivi, il loro posizionamento?
A
SI: abbiamo consapevolezza di come operano i nostri concorrenti
B
NO: non ci siamo mai curati troppo della concorrenza
3.2 In sede di programmazione d'esercizio viene formulato un budget con relativo piano marketing per il perseguimento degli obbiettivi commerciali dell'azienda?
*
3.2 In sede di programmazione d'esercizio viene formulato un budget con relativo piano marketing per il perseguimento degli obbiettivi commerciali dell'azienda?
A
SI
B
NO
3.3 In considerazione della strategia aziendale, quale importanza rivestono questi fattori su una scala da 1 [poco] a 5 [molto]?
3.3.1 Fatturato
*
3.3.1 Fatturato
1
2
3
4
5
3.3.2 Marginalità
*
3.3.2 Marginalità
1
2
3
4
5
3.3.3 Incremento quota mercato Italia
*
3.3.3 Incremento quota mercato Italia
1
2
3
4
5
3.3.4 Incremento quota mercato EU
*
3.3.4 Incremento quota mercato EU
1
2
3
4
5
3.3.5 Incremento quota mercato extra EU
*
3.3.5 Incremento quota mercato extra EU
1
2
3
4
5
3.3.6 Riduzione costi materie prime e servizi essenziali
*
3.3.6 Riduzione costi materie prime e servizi essenziali
1
2
3
4
5
3.3.7 Riduzione costi operativi e di struttura
*
3.3.7 Riduzione costi operativi e di struttura
1
2
3
4
5
3.3.8 Investimenti Ricerca & Sviluppo
*
3.3.8 Investimenti Ricerca & Sviluppo
1
2
3
4
5
3.3.9 Investimenti Marketing & Comunicazione
*
3.3.9 Investimenti Marketing & Comunicazione
1
2
3
4
5
3.3.10 Investimenti in Tecnologie Informatiche e Digitali
*
3.3.10 Investimenti in Tecnologie Informatiche e Digitali
1
2
3
4
5
3.3.11 Partnership, Joint Ventures, Accordi Strategici con altre Aziende
*
3.3.11 Partnership, Joint Ventures, Accordi Strategici con altre Aziende
1
2
3
4
5
3.4 L'Azienda dispone di software e programmi gestionali adeguati e atti a fornire un monitoraggio tempestivo, costante, accurato e aggiornato della situazione economico-finanziaria, dei fabbisogni di cassa, degli impegni e ricavi previsionali?
*
3.4 L'Azienda dispone di software e programmi gestionali adeguati e atti a fornire un monitoraggio tempestivo, costante, accurato e aggiornato della situazione economico-finanziaria, dei fabbisogni di cassa, degli impegni e ricavi previsionali?
A
SI
B
NO
3.5 Nel programmare lo sviluppo industriale e commerciale, l'Azienda si avvale del supporto di esperti in pianificazione fiscale e societaria?
*
3.5 Nel programmare lo sviluppo industriale e commerciale, l'Azienda si avvale del supporto di esperti in pianificazione fiscale e societaria?
A
SI
B
NO
3.6 Quale fattore ispira principalmente le strategie di marketing e vendita?
*
3.6 Quale fattore ispira principalmente le strategie di marketing e vendita?
A
Analisi dettagliata dell'evoluzione della domanda di mercato
B
Analisi dettagliata dei pattern d'acquisto e modelli decisionali dei buyers
C
Analisi dettagliata delle strategie complessive dei concorrenti
D
Analisi dettagliata risultante da una valutazione complessiva dei punti di forza/debolezza e opportunità/minacce legati a specifiche strategie decisionali
4.0 Che percentuale rappresenta la quota dedicata agli investimenti in Ricerca & Sviluppo sul fatturato totale?
*
4.0 Che percentuale rappresenta la quota dedicata agli investimenti in Ricerca & Sviluppo sul fatturato totale?
A
0-1%
B
2-3%
C
4-6%
D
7-10%
E
+10%
4.1 In considerazione della competitività e della strategia aziendale, quale importanza rivestono questi fattori di Ricerca & Sviluppo, su una scala da 1 [poco] a 5 [molto]?
4.1.1 Innovazione di prodotto
*
4.1.1 Innovazione di prodotto
1
2
3
4
5
4.1.2 Innovazione di produzione e/o processo
*
4.1.2 Innovazione di produzione e/o processo
1
2
3
4
5
4.1.3 Innovazione di sistema e/o organizzativa
*
4.1.3 Innovazione di sistema e/o organizzativa
1
2
3
4
5
4.2 Che percentuale rappresenta la quota originata dai nuovi prodotti sul fatturato degli ultimi 5 anni?
*
4.2 Che percentuale rappresenta la quota originata dai nuovi prodotti sul fatturato degli ultimi 5 anni?
A
0-3%
B
4-6%
C
7-10%
D
+10%
4.3 Da quali input hanno origine i progetti di Ricerca & Sviluppo?
*
4.3 Da quali input hanno origine i progetti di Ricerca & Sviluppo?
Da risorse aziendali interne
Da fornitori strategici
Da clienti chiave
Da concorrenti
Da altri profili esterni quali consulenti, enti universitari, partnership varie
5.0 La produzione ha caratteristiche univoche vs prodotti simili, o comparabili, della concorrenza?
*
5.0 La produzione ha caratteristiche univoche vs prodotti simili, o comparabili, della concorrenza?
A
Vero
B
Vero parzialmente
C
Falso
5.1 L'Azienda ha uno, o più, marchi registrati di proprietà e tutelati a livello internazionale?
*
5.1 L'Azienda ha uno, o più, marchi registrati di proprietà e tutelati a livello internazionale?
A
SI
B
NO
5.2 I prodotti realizzati sono protetti da modelli di utilità, brevetti ornamentali o industriali?
*
5.2 I prodotti realizzati sono protetti da modelli di utilità, brevetti ornamentali o industriali?
A
SI
B
NO
5.3 Quanta capacità produttiva è stata utilizzata in percentuale, a fronte del potenziale complessivo di produzione, durante l'ultimo esercizio?
*
5.3 Quanta capacità produttiva è stata utilizzata in percentuale, a fronte del potenziale complessivo di produzione, durante l'ultimo esercizio?
A
<50%
B
50-70%
C
70-90%
D
90-100%
5.4 In base a quale input viene avviata la produzione della merce?
*
5.4 In base a quale input viene avviata la produzione della merce?
A
Allo scopo di riassorbire lo stock interno di magazzino
B
Su richiesta del cliente [su commessa]
C
In base ad una combinazione delle due precedentemente descritte [magazzino e commessa]
5.5 Da quali paesi provengono le principali materie prime?
*
5.5 Da quali paesi provengono le principali materie prime?
A
Italia
B
EU
C
Extra EU
5.6 Quali sono i tempi medi di evasione di un ordine?
*
5.6 Quali sono i tempi medi di evasione di un ordine?
A
1 settimana, o meno
B
Tra 1 e 2 settimane
C
Tra 2 e 4 settimane
D
Tra 4 e 6 settimane
E
Oltre 6 settimane
5.7 Quali criteri vengono adottati in materia della formulazione della proposta di vendita, relativamente alla resa della merce?
*
5.7 Quali criteri vengono adottati in materia della formulazione della proposta di vendita, relativamente alla resa della merce?
A
Analizziamo le soluzioni logistiche più efficienti ed adeguate cliente per cliente, occupandoci anche della spedizione dei prodotti sino la destinazione finale
B
Ci limitiamo ad offrire una resa Ex Works, lasciando al cliente il compito di organizzare ritiro e trasporto
6.0 L'Azienda dispone delle conoscenze specifiche relative agli aspetti elencati di seguito, su una scala da 1 [poco] a 5 [molto]?
6.0.1 Tipologia della domanda
*
6.0.1 Tipologia della domanda
1
2
3
4
5
6.0.2 Segmentazione del mercato
*
6.0.2 Segmentazione del mercato
1
2
3
4
5
6.0.3 Concorrenti
*
6.0.3 Concorrenti
1
2
3
4
5
6.0.4 Canali distributivi
*
6.0.4 Canali distributivi
1
2
3
4
5
6.0.5 Barriere all'import, dazi doganali
*
6.0.5 Barriere all'import, dazi doganali
1
2
3
4
5
6.0.6 Quadro normativo di prodotto [norme, omologazioni]
*
6.0.6 Quadro normativo di prodotto [norme, omologazioni]
1
2
3
4
5
6.0.7 Quadro legislativo del Paese [contratti e accordi con partners]
*
6.0.7 Quadro legislativo del Paese [contratti e accordi con partners]
1
2
3
4
5
6.0.8 Stabilità valutaria
*
6.0.8 Stabilità valutaria
1
2
3
4
5
6.0.9 Stabilità socio-politica
*
6.0.9 Stabilità socio-politica
1
2
3
4
5
6.0.10 Usi & consumi/business etiquette locali
*
6.0.10 Usi & consumi/business etiquette locali
1
2
3
4
5
6.1 Avete effettuato mai in passato ricerche mirate per analizzare eventuali mercati particolarmente significativi o appetibili per la vostra Azienda ed i vostri prodotti?
*
6.1 Avete effettuato mai in passato ricerche mirate per analizzare eventuali mercati particolarmente significativi o appetibili per la vostra Azienda ed i vostri prodotti?
A
SI
B
NO
6.2 Sulla base delle vostre esperienze dirette e conoscenza del settore, ritenete che la competitività del vostro prodotto nei mercati esteri sia...
*
6.2 Sulla base delle vostre esperienze dirette e conoscenza del settore, ritenete che la competitività del vostro prodotto nei mercati esteri sia...
A
Maggiore di quella del mercato Italiano
B
Uguale a quella del mercato Italiano
C
Minore a quella del mercato Italiano
D
Variabile, in relazione allo specifico mercato estero di destinazione
E
Non sappiamo
7.0 L'Azienda ha un posizionamento chiaro e definito nella tua mente?
*
7.0 L'Azienda ha un posizionamento chiaro e definito nella tua mente?
A
SI
B
NO
7.1 Hai verificato che il posizionamento sia chiaro al tuo target?
*
7.1 Hai verificato che il posizionamento sia chiaro al tuo target?
A
SI
B
NO
7.2 Hai delle campagne per acquisire contatti?
*
7.2 Hai delle campagne per acquisire contatti?
A
SI
B
NO
7.3 Riesci a calcolare il ROI della tua attività di marketing?
*
7.3 Riesci a calcolare il ROI della tua attività di marketing?
A
SI
B
NO
7.4 Le tue campagne di marketing spiegano i benefici del tuo prodotto e/o dei tuoi servizi?
*
7.4 Le tue campagne di marketing spiegano i benefici del tuo prodotto e/o dei tuoi servizi?
A
SI
B
NO
7.5 Usi diversi canali di marketing (sia digitali che fisici)?
*
7.5 Usi diversi canali di marketing (sia digitali che fisici)?
A
SI
B
NO
7.6 Hai creato un sistema per contattare i prospect?
*
7.6 Hai creato un sistema per contattare i prospect?
A
SI
B
NO
7.7 Hai verificato quanti prospect diventano clienti?
*
7.7 Hai verificato quanti prospect diventano clienti?
A
SI
B
NO
7.8 Hai verificato il tuo CAC [Costo Acquisizione Cliente]?
*
7.8 Hai verificato il tuo CAC [Costo Acquisizione Cliente]?
A
SI
B
NO
7.9 Hai un modo per selezionare i contatti e pre-qualificarli?
*
7.9 Hai un modo per selezionare i contatti e pre-qualificarli?
A
SI
B
NO
8.0 Esiste un modello scritto di vendita?
*
8.0 Esiste un modello scritto di vendita?
A
SI
B
NO
8.1 Esiste un quadrante di controllo per misurare vendite, importo medio, fatturato giornaliero, settimanale, mensile, tassi di conversione?
*
8.1 Esiste un quadrante di controllo per misurare vendite, importo medio, fatturato giornaliero, settimanale, mensile, tassi di conversione?
A
SI
B
NO
8.2 Esistono delle presentazioni strutturali dei prodotti e dei servizi dell'azienda?
*
8.2 Esistono delle presentazioni strutturali dei prodotti e dei servizi dell'azienda?
A
SI
B
NO
8.3 Esiste un listino export, corredato da dati logistici verificati?
*
8.3 Esiste un listino export, corredato da dati logistici verificati?
A
SI
B
NO
8.4 Esistono dei report sul costo del venduto?
*
8.4 Esistono dei report sul costo del venduto?
A
SI
B
NO
8.5 Esiste un sistema di promozioni strutturato in upsell e cross sell?
*
8.5 Esiste un sistema di promozioni strutturato in upsell e cross sell?
A
SI
B
NO
8.6 Esiste un'offerta di acquisti automatici o ricorrenti [contratti quadro, contratti di lunga durata, etc]
*
8.6 Esiste un'offerta di acquisti automatici o ricorrenti [contratti quadro, contratti di lunga durata, etc]
A
SI
B
NO
8.7 Esistono script di vendita per ogni collaboratore del team vendite?
*
8.7 Esistono script di vendita per ogni collaboratore del team vendite?
A
SI
B
NO
8.8 Esistono script di vendita per la gestione delle obiezioni?
*
8.8 Esistono script di vendita per la gestione delle obiezioni?
A
SI
B
NO
8.9 Gli script vengono testati, verificati e aggiornati con costanza?
*
8.9 Gli script vengono testati, verificati e aggiornati con costanza?
A
SI
B
NO
9.0 L'Azienda dispone di personale commerciale madrelingua?
*
9.0 L'Azienda dispone di personale commerciale madrelingua?
A
SI
B
NO
9.1 L'Azienda dispone di personale con nozioni di commercio estero [Incoterms, dogane. etc]?
*
9.1 L'Azienda dispone di personale con nozioni di commercio estero [Incoterms, dogane. etc]?
A
SI
B
NO
9.2 L'Azienda dispone di un ufficio legale di fiducia [interno o esterno]?
*
9.2 L'Azienda dispone di un ufficio legale di fiducia [interno o esterno]?
A
SI
B
NO
9.3 L'Azienda dispone di un ufficio marketing?
*
9.3 L'Azienda dispone di un ufficio marketing?
A
SI
B
NO
9.4 L'Azienda dispone di personale con nozioni di web marketing?
*
9.4 L'Azienda dispone di personale con nozioni di web marketing?
A
SI
B
NO
9.5 L'Azienda dispone di un ufficio tecnico interno?
*
9.5 L'Azienda dispone di un ufficio tecnico interno?
A
SI
B
NO
9.6 L'Azienda dispone di un ufficio di Ricerca & Sviluppo?
*
9.6 L'Azienda dispone di un ufficio di Ricerca & Sviluppo?
A
SI
B
NO
9.7 L'Azienda dispone di personale con nozioni o esperienza in finanza agevolata?
*
9.7 L'Azienda dispone di personale con nozioni o esperienza in finanza agevolata?
A
SI
B
NO
10.0 L'azienda che intende esportare i suoi prodotti in un mercato estero deve far fronte ad una serie di investimenti e spese per supportare il processo di internazionalizzazione. È stata già elaborata un'analisi finanziaria adeguata che abbia consentito di delineare e definire i seguenti parametri:
10.0.1 Budget richiesto
*
10.0.1 Budget richiesto
A
SI
B
NO
10.0.2 Fonti di finanziamento
*
10.0.2 Fonti di finanziamento
A
SI
B
NO
10.0.3 Rischi palesi o occulti
*
10.0.3 Rischi palesi o occulti
A
SI
B
NO
10.1 Prima di dare il via a qualsiasi progetto, è vitale stilare un budget iniziale sui costi stimati. Le risorse finanziarie, a seconda delle specifiche esigenze, andranno utilizzate per una serie di attività, quali: ingaggio di collaboratori specializzati, partecipazione ad eventi internazionali, viaggi e trasferte, spese per studi e ricerche specializzate, oneri finanziari, adeguamenti ad eventuali normative inerenti packaging e/o prodotti e/o certificazioni, premi assicurativi per polizze a tutela del credito. In relazione al fatturato aziendale, che quota percentuale è ipotizzabile pensare di poter destinare a questa iniziativa?
*
10.1 Prima di dare il via a qualsiasi progetto, è vitale stilare un budget iniziale sui costi stimati. Le risorse finanziarie, a seconda delle specifiche esigenze, andranno utilizzate per una serie di attività, quali: ingaggio di collaboratori specializzati, partecipazione ad eventi internazionali, viaggi e trasferte, spese per studi e ricerche specializzate, oneri finanziari, adeguamenti ad eventuali normative inerenti packaging e/o prodotti e/o certificazioni, premi assicurativi per polizze a tutela del credito. In relazione al fatturato aziendale, che quota percentuale è ipotizzabile pensare di poter destinare a questa iniziativa?
A
0-1%
B
2-5%
C
6-10%
D
+10%
11.0 Sulla base del vostro attuale organico, ritenete che ogni ruolo chiave in azienda sia adeguatamente ricoperto da figure professionali dedicate?
*
11.0 Sulla base del vostro attuale organico, ritenete che ogni ruolo chiave in azienda sia adeguatamente ricoperto da figure professionali dedicate?
A
SI
B
NO
11.1 Quali risorse tecniche specifiche, di cui non disponete attualmente, ritenete vi possano essere particolarmente utili per lo sviluppo della vostra attività?
*
11.1 Quali risorse tecniche specifiche, di cui non disponete attualmente, ritenete vi possano essere particolarmente utili per lo sviluppo della vostra attività?
Economiche e finanziarie
Tecniche
Digitali e informatiche
Marketing e vendite
11.2 A vostro avviso vendere i vostri prodotti all'estero è...
*
11.2 A vostro avviso vendere i vostri prodotti all'estero è...
A
Più semplice che venderli in Italia
B
Più complesso che venderli in Italia
C
Indifferente
11.3 Per il successo della vostra impresa con quale di queste affermazioni vi trovate più in accordo...
*
11.3 Per il successo della vostra impresa con quale di queste affermazioni vi trovate più in accordo...
A
È fondamentale impegnarsi con continuità e grande spirito di sacrificio
B
È fondamentale avere acquisito delle esperienze maturate in tanti anni di presenza in un settore
C
È fondamentale elaborare proposte innovative che intercettino in maniera attraente bisogni, tangibili e non, dei consumatori
11.4 A vostro avviso l'export è destinato a rappresentare per la vostra azienda...
*
11.4 A vostro avviso l'export è destinato a rappresentare per la vostra azienda...
A
Un'attività opportunistica, per cogliere di volta in volta i frutti di circostanze favorevoli
B
Un'attività regolare, ma solo su alcuni mercati/segmenti ben definiti e determinati
C
Un'attività consolidata, con un programma di progressiva espansione e penetrazione
11.5 In relazione agli investimenti necessari per finanziare il vostro progetto di espansione all'estero, che tempi di latenza sareste inclini a poter sostenere prima di conseguire dei risultati che permettano di raggiungere il punto di pareggio?
*
11.5 In relazione agli investimenti necessari per finanziare il vostro progetto di espansione all'estero, che tempi di latenza sareste inclini a poter sostenere prima di conseguire dei risultati che permettano di raggiungere il punto di pareggio?
A
Vorremmo risultati immediati in conseguenza degli investimenti fatti
B
Circa 6 mesi
C
Circa 12 mesi
D
Circa 18 mesi
E
Circa 24 mesi
11.6 Cosa vi motiva maggiormente ad espandere la vostra attività all'estero?
*
11.6 Cosa vi motiva maggiormente ad espandere la vostra attività all'estero?
A
La necessità di essere meno vincolati al mercato Italiano e le sue tipiche problematiche
B
L'ambizione di crescere ed assumere una dimensione internazionale
C
La volontà di ridurre i rischi operativi grazie ad una diversificazione dei mercati
D
La possibilità di sfruttare parte della capacità produttività attualmente inutilizzata
E
Il desiderio di aumentare il volume d'affari e relativi prodotti a lungo termine
11.7 Nell'elaborare la decisione di espandere la vostra attività all'estero sono stati anche coinvolti tutti i responsabili delle varie aree aziendali?
*
11.7 Nell'elaborare la decisione di espandere la vostra attività all'estero sono stati anche coinvolti tutti i responsabili delle varie aree aziendali?
A
SI
B
NO
Invia
