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Baromètre 2026 : Les enjeux des directions commerciales

Après une année 2025 marquée par une croissance très faible, que nous réserve 2026 ? Alors que Bercy misait sur une progression de l’activité de 1,2 % en 2025 (la Banque de France prévoyant plutôt 0,6 à 0,7 %), les projections pour 2026 restent modestes : +1,3 % selon la Commission européenne, autour de 1,0 % selon la Banque de France.

Quel impact sur les équipes commerciales ? À quels changements doit-on s’attendre ? Comment s’y préparer ?

Pour aider les dirigeant·e·s commercial·e·s à anticiper ce contexte, Uptoo organise son grand baromètre annuel : « Les enjeux des directions commerciales en 2026 ».

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Taille de votre équipe commerciale

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Comment comptez-vous organiser votre force de vente en 2026 ?

Quels sont vos chantiers pour 2026 ?

Top prio (chantier en cours)
Prioritaire
En cours
A venir
Pas urgent
Garder nos commerciaux motivés et éviter les départs
Digitaliser notre méthode de vente
Recruter / staffer notre équipe commerciale
Former et coacher nos commerciaux
Nous équiper / améliorer notre CRM
Faire progresser nos managers commerciaux
Améliorer la rétention client
Améliorer l'efficacité des commerciaux
Développer notre marketing digital et notre acquisition de leads
Revoir votre plan de rémunération
Retravailler sur les marges
Intégrer l'IA dans l'approche commerciale

Quelle croissance projetez-vous pour 2026

Quelle croissance projetez-vous pour 2026

Pensez-vous atteindre les objectifs fixés pour 2026 ?

Pensez-vous atteindre les objectifs fixés pour 2026 ?

Selon vous, quels pourraient être les freins qui vous empêcheront d'atteindre vos objectifs en 2026 ?

Selon vous, quels pourraient être les freins qui vous empêcheront d'atteindre vos objectifs en 2026 ?