القيادة التنفيذية في تطوير الأعمال

يتكون التقييم من 10 محاور رئيسية، وكل محور يحتوي على سؤال أو سؤالين (سهل، متوسط، ضعيف)، مما يسمح بتحليل القدرات وتحديد الأوزان اللازمة للتدريب.

مساعدتك على تقييم واقع فريقك التجاري ودورك التنفيذي في قيادة النمو، من خلال خمس محاور رئيسية. نقوم بتحليل إجاباتك بشكل احترافي ونشاركك بنتائج عملية تساعدك على تحديد أولويات التطوير.

الاسم الكامل

يمكننا مساعدتك عن طريق التليفون

يمكننا مساعدتك عن طريق الإيميل

الموقع الإلكتروني للشركة

المسمى الوظيفي

القطاع الذي تعمل فيه

✳️ المحور الأول: دور تطوير الأعمال في النمو الاستراتيجي

عدد سنوات الخبرة في القيادة أو إدارة المبيعات

١. ما مدى وضوح الرؤية التجارية لديك فيما يخص الفئة المستهدفة ونقاط النمو؟

A

▫️ غير واضحة إطلاقًا

B

▫️ الصورة غير مكتملة

C

▫️ الرؤية موجودة لكن غير مفعلة بالكامل

D

▫️ واضحة ومترجمة إلى مبادرات فعلية

٢. هل يتم التعامل مع تطوير الأعمال كوظيفة استراتيجية أم كمجرد تحقيق صفقات؟

A

▫️ تركيز كامل على الصفقات

B

▫️ بعض التفكير الاستراتيجي فقط

C

▫️ خليط بين الرؤية والصفقات

D

▫️ قيادة استراتيجية حقيقية مع تركيز على خلق فرص نمو

✳️ المحور الثاني: القيادة واتخاذ القرار التجاري

٣. ما مدى قدرتك على اتخاذ قرارات حاسمة فيما يخص الفرص، التسعير، والشراكات؟

A

▫️ القرار غالبًا عشوائي أو متأخر

B

▫️ يتم تحت ضغط العمليات

C

▫️ توجد آلية لكن نحتاج تحسين

D

▫️ قرارات مبنية على بيانات واضحة ومرونة مدروسة

٤. هل تمارس التفويض بذكاء أم تميل إلى التدخل المفرط في التفاصيل؟ ▫️ لا يوجد تفويض حقيقي
▫️ التفويض محدود وغير منتظم
▫️ يتم التفويض حسب الظروف
▫️ هناك تفويض ذكي مع متابعة فعّالة

✳️ المحور الثالث: ثقافة الفريق والمساءلة في الأداء

٥. كيف تصف ثقافة الانضباط والمساءلة داخل الفريق التجاري؟

A

▫️ تعتمد كليًا على المتابعة المباشرة

B

▫️ غير مستقرة أو مرتبطة بالأفراد

C

▫️ جزئية وتختلف بين الفرق

D

▫️ مستقرة وتدعم الملكية والمبادرة

٦. كيف يتم التعامل مع ضعف الأداء أو تكرار الأخطاء في الفريق؟

A

▫️ يتم تجاهله أو تأجيله

B

▫️ يتم التنبيه فقط دون معالجة

C

▫️ يوجد تدخل لكن غير منهجي

D

▫️ توجد خطة تصحيح وتحسين واضحة

✳️ المحور الرابع: التعاون بين الإدارات ووضوح الأدوار

٧. كيف تصف التنسيق بين إدارتك والأقسام الأخرى (التسويق، العمليات، المالية...إلخ)؟

A

▫️ يوجد صراع أو تباين واضح

B

▫️ تواصل عند الحاجة فقط

C

▫️ يوجد تنسيق نسبي

D

▫️ تعاون مستمر ومبني على أهداف مشتركة

٨. هل الأهداف التجارية مفهومة ومشتركة بين الإدارات المختلفة؟

A

▫️ غير معروفة أو فردية

B

▫️ تُفهم على مستوى محدود

C

▫️ واضحة لبعض الإدارات فقط

D

▫️ مفهومة ومترجمة إلى مؤشرات أداء مشتركة

✳️ المحور الخامس: التفكير التطويري والابتكار في النمو

٩. إلى أي مدى تتبنّى التفكير التطويري وتحديث طرق العمل داخل الفريق؟

A

▫️ نستخدم الطرق التقليدية دائمًا

B

▫️ نتحفظ تجاه التغيير

C

▫️ نجرب أحيانًا دون متابعة

D

▫️ نرحب بالتطوير ولدينا آليات للاختبار والتحسين

١٠. هل تستخدم أدوات رقمية أو تقارير تحليلية في قراراتك التجارية؟

A

▫️ نادراً أو بشكل بدائي

B

▫️ نستخدم تقارير سطحية

C

▫️ نتابع مؤشرات أداء رئيسية

D

▫️ نعتمد على تحليلات وبيانات لاتخاذ قرارات استراتيجية