La Growth Roadmap
Je m'appelle Élise Aubin et je suis consultante B2B, spécialisée en Lead Gen, acquisition et growth marketing pour les SaaS et PME.
⬇︎ Voici ce qui me rend légitime...
✦ 10 ans à propulser la croissance des entreprises B2B et SaaS.
✦ 100 000 leads générés en 6 ans pour la première entreprise dans laquelle j'ai travaillé grâce à la mise en place de stratégies performantes et structurées.
✦ +25% de CA pour un logiciel SaaS grâce à une stratégie omnicanale optimisée.
✦ -30% de coûts d'acquisition pour une startup en restructurant les campagnes et le CRM.
✦ X3 de leads qualifiés en 6 semaine pour une entreprise PME avec un mix inbound/outbound ciblé.
✦ 5 bases CRM restructurées et optimisées pour fluidifier la gestion et booster les conversions.
✦ +10 reporting automatisées créés pour suivre les performances marketing et commerciales en temps réel.
✦ +20 commerciaux et équipes marketing formés pour accélérer leur transformation digitale et optimiser leur process
✦ +50 professionnels formés aux meilleures pratiques d'acquisition, de nurturing et d'automatisation marketing.
⬇︎ Cette offre est faite pour toi si…
✔︎ Tu es un dirigeant ou un responsable marketing et tu cherches à structurer une stratégie de croissance efficace mais tu ne sais pas comment exploiter tes données et optimiser tes canaux d'acquisition.
✔︎ Ton entreprise investit déjà en Social Ads, SEA, Outbound mais les résultats ne sont pas au rendez-vous et tu manques d'une vision claire pour améliorer ton ROI.
✔︎ Tu as des objectifs de CA ambitieux mais tu n'as pas de roadmap précise pour piloter ta croissance et aligner tes investissements marketing avec des résultats mesurables.
✔︎ Tu as testé plusieurs approches pour générer des leads et des ventes mais tu ne sais pas quels leviers sont réellement performants et où concentrer tes efforts.
✔︎ Tu veux un plan d'actions concret, structuré et directement applicable, sans perdre de temps avec des théories marketing inapplicables.
⬇︎ Cette offre n’est pas faite pour toi si…
✘ Tu cherches uniquement une exécution sans stratégie et sans implication interne, en espérant que quelqu'un gère tout pour toi sans alignement avec tes objectifs.
✘ Tu penses que le marketing digital doit générer des résultats immédiats sans analyse, sans roadmap et sans test d'optimisation.
✘ Tu ne veux pas investir dans la croissance et préfères réduire tes coûts plutôt que d'améliorer ton acquisition et ta rentabilité.
✘ Tu attends une garantie de résultats sans être prêt à adapter ton approche ou à optimiser tes canaux en fonction des insights.
✘ Tu cherches juste un prestataire qui exécute des tâches opérationnelles sans réflexion stratégique et sans plan d'amélioration continue.
⬇︎ Le déroulé complet de l'offre.
Collecte des données et interviews
- Identification et définition des données clés en fonction des objectifs.
- Accès et récupération des données sur les différentes plateformes.
- Programmation des objectifs et planification des points d'échange.
- Interviews des parties prenantes pour cerner les enjeux.
- Validation des sources et structuration des données à analyser.
➜ Objectif : obtenir une vision claire et exploitable des données existantes pour orienter l'analyse stratégique
Analyse approfondie des données
- Étude des tendances et performances des canaux d'acquisition.
- Identification des forces et faiblesses du parcours client.
- Analyse des données CRM, Social Ads, SEA et Outbound.
- Détection des opportunités d'optimisation.
- Structuration des insights pour la conception stratégique.
➜ Objectif : comprendre les leviers de performance et les points de friction pour bâtir une stratégie efficace.
Conception du document de stratégie de croissance : audit, recommandations et roadmap
- Audit détaillé des performances et identification des leviers de croissance.
- Définition des objectifs concrets et mesurables en fonction du CA cible et du budget alloué.
- Sélection des KPIs de suivi pour aligner la stratégie avec les objectifs.
- Construction d'une roadmap avec une planification des actions par canal (Social Ads, SEA, Outbound, CRM, etc.).
- Structuration du plan d'actions avec des priorités et des échéances claires.
➜ Objectif : formaliser une stratégie actionnable et structurée, alignée sur les objectifs de croissance et le budget avec une planification précise.
Restitution de la roadmap avec recommandations et devis pour aller plus loin
- Présentation détaillée des recommandations stratégiques.
- Explication des actions à mettre en place immédiatement.
- Validation des prochaines étapes et responsabilités.
- Proposition d'un accompagnement sur-mesure si nécessaire.
- Devis pour les actions nécessitant une exécution externe.
➜ Objectif : assurer une mise en oeuvre rapide et efficace des recommandations en fonction des ressources disponibles.
⬇︎ 2 options pour la suite.
Option 1 : L'accompagnement.
- Suivi régulier des actions mises en place.
- Point stratégiques avec vos équipes pour optimiser l'implémentation.
- Ajustements en fonction des premiers résultats observés.
- Support et réponses aux problématiques spécifique.
Option 2 : Le Do it For You.
- Mise à disposition de mon équipe pour exécuter les actions définies.
- Gestion et optimisation des campagnes en continu.
- Suivi opérationnel complet et reporting des résultats.
- Facturation des prestations en fonction du périmètre d'action.
Les sujets sur lesquels j'interviens
✦ Social Ads/SEA
✦ Outbound
✦ CRM
✦ Nurturing
✦ Landing page
⬇︎ Ce que comprend cette offre.
✔︎ Un audit complet des données disponibles pour structurer la stratégie.
✔︎ Des interviews des parties prenantes pour aligner les objectifs et priorités.
✔︎ L'analyse approfondie des performances actuelles sur les canaux d'acquisition (Social Ads, Outbound, CRM, Nurturing, Landing Pages).
✔︎ La définition des objectifs chiffrés en fonction du CA cible et du budget alloué.
✔︎ La sélection des KPIs à suivre pour mesurer l'impact des actions.
✔︎ La création d'une roadmap détaillée avec les actions à implémenter par canal et par période.
✔︎ Une restitution complète des analyses et recommandations avec un plan d'actions précis.
✔︎ L'accès à un accompagnement stratégique pour assurer la mise en place des recommandations.
✔︎ Une option "Do It For You" permettant d'externaliser totalement l'implémentation avec mon équipe.
⬇︎ Ce que ne comprend pas cette offre.
✘ L'exécution opérationnelle des actions sans l'option "Do It For You".
✘ La création de contenus (textes, visuels, vidéos) hors recommandations stratégiques.
✘ Le paiement des dépenses publicitaires (elles seront facturées séparément).
✘ La gestion quotidienne de tes campagnes publicitaires et d'acquisition après restitution.
✘ L'intégration technique des outils et automatisations (disponible en option).
✘ La formation approfondie de tes équipes aux outils et méthodologies (option disponible).
✘ Un engagement sur des résultats garantis sans action de ta part.
✘ La refonte ou création complète de ton site web.
⬇︎ Les bonus de cette offre.
✚ Transparence totale : chaque actions, stratégie et résultat est partagé en toute clarté pour avancer ensemble en confiance.
✚ Disponibilité continue : échanges fluides et réactifs via WhatsApp pour répondre à tes questions et ajuster les actions en temps réel.
✚ Suivi régulier : reporting précis et points d'avancement pour mesurer les résultats et optimiser les performances.
✚ Collaboration proactive : implication dans tes projets avec des recommandations concrètes et actionnables.
⬇︎ Ce que disent mes clients de mon travail.
"Nous sommes très satisfaits de l'accompagnement d'Élise dans la conception et le déploiement des campagnes Linkedin, Google et Facebook. Élise était très réactive, sa méthode de travail structuré et les résultats au rendez-vous"
- Élaboration d'une nouvelle approche d'inbound marketing multicanal, avec des campagnes sur Facebook, LinkedIn, et d'autres plateformes pertinentes, ciblant précisément les directeurs des ressources humaines.
- Création de contenus organiques pour compléter les actions payantes, renforçant ainsi l'engagement et l'attraction des leads qualifiés.
- Mise en place d'une campagne d'outbound multicanal, incluant des actions offline, pour toucher les prospects à différents niveaux de leur parcours d'achat.
- Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour élaborer un funnel de conversion complet, de la génération de leads à la conversion en clients.
- 60% de leads qualifiés
- Cout moyen par lead de 13€
- 0,80% de CTR en moyenne sur Meta et Linkedin
"J'avais besoin d'un renfort marketing capable de prendre en main des sujets stratégiques et de les exécuter avec efficacité. Élise a parfaitement répondu à ces attentes. En quelques jours, elle a su comprendre notre métier, nos enjeux et s'adapter à notre organisation. Son autonomie, sa capacité à gérer des projets variés sous contrainte de temps et son énergie positive ont été des atouts majeurs. Grâce à son engagement et à sa rigueur, nous avons pu accélérer notre marketing opérationnel et atteindre nos objectifs avec succès".
- La création de contenus pour les stratégies d’acquisition.
- A/B test des canaux d’acquisition inbound et outbound.
- Des Campagnes d’outbound multi-canale.
- L'intégration des stratégies outbound dans les process.
- 350 MQL
- 150 RDV avec des prospects qualifiés
- 6 campagnes outbounds lancées
"En 8 mois, notre mission avec Élise nous a permis de redéfinir notre approche d'acquisition et d'optimiser chaque étape du processus, du ciblage à la génération d'opportunités.
Grâce à une collaboration étroite et une stratégie diversifiée incluant le paid et l'outbound, nous avons réussi à augmenter de 70% la proportion de personnes correspondant à notre cible et à générer plus de 400 opportunités mensuelles pour nos équipes commerciales. Cette transformation, ancrée dans une collaboration efficace, a véritablement simplifié et optimisé la gestion des dépenses chez Streetco."
+70% d'augmentation de la proportion de personnes correspondant à leur cible.
+400 opportunités mensuelles pour les équipes commerciales.
- Redéfinir les cibles pour optimiser les critères de sélection
- Revoir la définition des leads, MQL, SQL
- Diversifier les leviers d'acquisition et tester une combinaison de Paid, outbound,data...
- Travailler sur l'optimisation de tous les leviers disponibles et du funnel jusqu'à la génération d'opportunités.
⬇︎ Les questions fréquentes.
➜ Je veux comprendre comment se déroule exactement l'accompagnement, peux-tu m'expliquer ?
Le programme suit un process structuré en 4 phases : collecte et analyse des données, définition des objectifs et KPIs, conception d'une roadmap actionnable et restitution avec recommandations. Ensuite, tu peux choisir un accompagnement stratégique ou une exécution complète via mon équipe.
➜ Puis-je choisir certaines phases et en exclure d'autres ?
Non. Chaque phase est essentielle pour garantir une stratégie de croissance cohérente et efficace. Tu bénéficies d'une approche complète, sans raccourcis.
➜ Après la restitution de la roadmap que se passe-t-il ?
Deux options s'offrent à toi : soit tu appliques les recommandations en interne avec notre suivi stratégique, soit tu délègues l'exécution à mon équipe via l'option : "Do It For You".
➜ Peut-on suivre le programme à plusieurs ?
Oui, plusieurs membres de ton équipe peuvent participer aux sessions. Cependant, le programme reste centré sur une seule entreprise et ne prévoit pas d'accompagnement personnalisé pour chaque participant.
➜ Combien de temps dure le programme ?
La durée dépend du rythme défini ensemble. En moyenne, la restitution de la roadmap prend quelques semaines et l'accompagnement peut s'étendre sur plusieurs mois selon tes besoins.
➜ Je veux arrêter en cours de route est-ce possible ?
Tu peux arrêter mais aucun remboursement ne sera effectué.
➜ Je ne suis pas sûr d'avoir les ressources en interne, le programme est-il adapté ?
Oui. La roadmap est conçue pour s'adapter à tes ressources existantes. Si tu manques de moyens internes, tu peux choisir l'option "Do It For You" pour externaliser l'exécution.
➜ Si je ne mets pas en place les actions recommandées, que se passe-t-il ?
Sans action de ta part, les résultats attendus ne seront pas atteints. Mon rôle est de te fournir une stratégie claire mais l'exécution reste de ta responsabilité sauf si tu optes pour une délégation complète.
➜ Comment s'effectue le règlement ?
Par prélèvement bancaire avec une facture envoyée automatiquement.
➜ Quels sont les frais supplémentaires à prévoir ?
Les dépenses publicitaires et certains outils tiers ne sont pas inclus dans l'offre et seront à ta charge.
➜ Quels retour sur investissement puis-je espérer ?
Tout dépend de ton engagement dans l'exécution des recommandations. Tu obtiens une roadmap conçue pour maximiser ta croissance mais les résultats dépendront de l'application de la stratégie.
➜ Peux-tu garantir des résultats ?
Non, aucune promesse de résultat chiffré ne peut être faite. Cependant, chaque stratégie est pensée pour générer un impact mesurable en fonction de tes objectifs et de ton budget.
➜ Si les résultats ne sont pas au rendez-vous, que fais-tu ?
J'analyse ce qui bloque et ajuste la stratégie en conséquence. Une phase d'optimisation peut-être nécessaire pour maximiser l'efficacité des actions mises en place.
➜ Quels sont les livrables concrets du programme ?
Tu reçois un audit détaillé, une roadmap stratégique avec actions planifiées, une restitution complète avec recommandations et la possibilité d'un suivi personnalisé.
➜ La roadmap contient-elle des actions précises à mettre en place ?
Oui, chaque action est détaillée avec des priorités, des échéances et des KPIs à suivre pour mesurer les performances.
➜ As-tu déjà travaillé avec des entreprises dans mon secteur ?
J'interviens dans plusieurs domaines (Social Ads, SEA, Outbound, CRM, Nurturing, Landing Pages) et j'adapte toujours ma stratégie au marché spécifique de chaque entreprise.
Cette offre n’a qu’un seul objectif.
➜ T'apporter une stratégie complète & sur-mesure pour augmenter ton chiffre d'affaires.
Maintenant que tu sais tout, j'ai quelques questions à te poser.
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