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Questionario Smart Outreach
Quale affermazione descrive meglio il problema principale oggi? (chiarezza, differenziazione, focus ICP, trazione, conversione, altro)
Quale affermazione descrive meglio il problema principale oggi? (chiarezza, differenziazione, focus ICP, trazione, conversione, altro)
*
Quale affermazione descrive meglio il problema principale oggi? (chiarezza, differenziazione, focus ICP, trazione, conversione, altro)
A
"Sappiamo come funzionano le vendite, ma non abbiamo mai strutturato l’outbound in modo digitale e misurabile."
B
"Facciamo già outreach via email, ma sentiamo che stiamo sfruttando solo una parte del potenziale."
C
"Le nostre campagne di outreach sono gestite in modo manuale o su file Excel, senza un vero sistema dietro."
D
"Abbiamo un CRM (HubSpot, Pipedrive, ecc.), ma l’outreach non è davvero integrato né ottimizzato."
E
"Abbiamo un processo avanzato di outbound, ma vogliamo scalarlo senza perdere qualità, controllo e deliverability."
Perché ritieni che questo sia il problema principale?
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Quali tentativi sono già stati fatti per risolverlo?
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Quali tentativi sono già stati fatti per risolverlo?
Strategie diverse
Vendite
Pubblicità tradizionale
Pubblicità digital
PR
Eventi offline
Altro
Qual è l’obiettivo primario di questo lavoro? (, pipeline, validazione mercato, scaling, focus ICP)
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Qual è l’obiettivo primario di questo lavoro? (, pipeline, validazione mercato, scaling, focus ICP)
A
posizionamento
B
pipeline di vendita
C
validazione mercato
D
scalare ilmercato
E
focus target
Come misurerai il successo tra 3–6 mesi?
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Sei ad un evento di networking, come presenti il tuo prodotto/servizio in 30–45 secondi?
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Se dovessi descrivervi in una sola frase, quale sarebbe?
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Qual è il problema principale che risolvete per i vostri clienti? (non la soluzione)
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Quanto è urgente questo problema per loro?
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1 stella=meno urgente 5 stelle=molto urgente
Quanto è urgente questo problema per loro?
1 stelle
2 stelle
3 stelle
4 stelle
5 stelle
Cosa succedono se non lo risolvono
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In che modo oggi risolvete questo problema? (alto livello)
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Qual è il risultato tangibile che il cliente ottiene?
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In che fase siete?
*
In che fase siete?
Idea
Early traction
Mercato attivo
Scaling
Other
Numero di prodotti/servizi attivi
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In quale categoria vi collocate oggi?
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La categoria è chiara per il mercato?
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Chi è il leader di mercato?
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In quali altre categorie potreste rientrare?
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Quali sono i 1–3 principali casi d’uso reali?
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Chi in azienda usa concretamente la soluzione?
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Fare esempio concreto.
Fatturato annuo attuale
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Avete raccolto fondi? Se sì, quanto?
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Ticket medio del cliente
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Quali canali state utilizzando?
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Quali canali state utilizzando?
Social
Email
Referral
Marketplace
Eventi Offline
PR
Altro
Quale canale performa meglio?
*
Seleziona uno tra quelli selezionati/indicati sopra.
Quale canale performa meglio?
Social
Email
Referral
Marketplace
Eventi Offline
PR
Altro
Dove sentite maggiore attrito nel processo?
*
Dove sentite maggiore attrito nel processo?
Marketing
Sales
Operations
Other
Avete un processo di vendita strutturato?
*
Avete un processo di vendita strutturato?
A
Si
B
No
C
Parzialmente
Durata media del ciclo di vendita?
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Es. in settimane / mesi.
Chi gestisce le vendite oggi?
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Tipologia di aziende target
*
Tipologia di aziende target
A
B2B
B
B2C
C
Enterprise
D
PMI
E
Startup
F
Altro
Dimensione aziende (fatturato/dipendenti)
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Settori principali
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A quali reparti vendete?
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Chi sono i champion interni?
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Numero clienti attivi
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Segmentazione clienti (% fatturato)
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Competitor diretti (link)
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Alternative indirette / status quo
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Perché oggi un cliente vi sceglie?
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Cosa fate meglio di chiunque altro?
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Dove sapete di essere deboli?
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Dimensione team e ruoli
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Chi parteciperà alle sessioni strategiche
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Avete call di vendita registrate?
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Avete call di vendita registrate?
A
Si
B
No
Avete materiali marketing attuali?
*
Avete materiali marketing attuali?
A
Si
B
No
Avete demo o walkthrough del servizio?
*
Avete demo o walkthrough del servizio?
A
Si
B
No
Untitled multiple choice field
A
*
Cosa NON vorreste assolutamente ottenere da questo progetto?
*
Se questo progetto funzionasse perfettamente, cosa cambierebbe per voi?
*
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