Test de Rentabilidad de Marca
Es importante contestar estas preguntas desde la perspectiva del consumidor o el mercado; idealmente soportada con investigación de mercado representativa y confiable. NO desde la perspectiva personal.
1. El consumidor entiende mi oferta en < menos de 3 segundos
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1. El consumidor entiende mi oferta en < menos de 3 segundos
2. La Promesa es creible
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3. Hay diferenciación real entre mi marca y las demás marcas en la categoría
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3. Hay diferenciación real entre mi marca y las demás marcas en la categoría
4. La Promesa es relevante para el Consumidor, de acuerdo a los Estudios de Hábitos y Usos de la Categoría
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4. La Promesa es relevante para el Consumidor, de acuerdo a los Estudios de Hábitos y Usos de la Categoría
5. La Promesa queda clara en empaque y comunicación
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5. La Promesa queda clara en empaque y comunicación
6. El Empaque destaca en la categoría, cuando lo veo en la góndola / anaquel
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6. El Empaque destaca en la categoría, cuando lo veo en la góndola / anaquel
7. Mis claims (afirmaciones publicitarias) están validadas con el consumidor / cliente
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7. Mis claims (afirmaciones publicitarias) están validadas con el consumidor / cliente
8. Mi diseño está alineado con mi estrategia de precios
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8. Mi diseño está alineado con mi estrategia de precios
9. Mi evaluación de producto demuestra una percepción sensorial superior o - por lo menos - equiparable al de la competencia
9. Mi evaluación de producto demuestra una percepción sensorial superior o - por lo menos - equiparable al de la competencia
10. Mi producto tiene un desempeño de calidad consistente en el tiempo
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10. Mi producto tiene un desempeño de calidad consistente en el tiempo
11. Mi precio no está basado en un criterio de “costo+margen" sino en una valoración de mi propuesta de valor como marca
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11. Mi precio no está basado en un criterio de “costo+margen" sino en una valoración de mi propuesta de valor como marca
12. Tengo una estrategia de arquitectura de productos (SKU´s) que me permite competir en diferentes niveles de precio y rentabilidad, en la categoría
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12. Tengo una estrategia de arquitectura de productos (SKU´s) que me permite competir en diferentes niveles de precio y rentabilidad, en la categoría
13. Mi fuerza de ventas está armada/entrenada con argumentos comerciales y de marca que van más allá de comunicar promociones
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13. Mi fuerza de ventas está armada/entrenada con argumentos comerciales y de marca que van más allá de comunicar promociones
14. Los incremento en las ventas están estrictamente correlacionados con la implementación de promociones
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14. Los incremento en las ventas están estrictamente correlacionados con la implementación de promociones
15. Tus incrementos en márgen dependen, mayoritariamente, de:
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15. Tus incrementos en márgen dependen, mayoritariamente, de:
16. En campo, se ha verificado que la fuerza de ventas transmite con claridad la promesa de valor de las marcas y la empresa
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16. En campo, se ha verificado que la fuerza de ventas transmite con claridad la promesa de valor de las marcas y la empresa
17. Existe de una Matriz de Rentabilidad por Canal /por Cliente
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17. Existe de una Matriz de Rentabilidad por Canal /por Cliente
18. La fuerza de ventas y mercderistas tiene un mecanismo de seguimiento automatizado
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18. La fuerza de ventas y mercderistas tiene un mecanismo de seguimiento automatizado
19. Existe un punto de encuentro diario para para revisar, dialogar y tomar las acciones pertinentes sobre las oportunidades observadas en el campo
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19. Existe un punto de encuentro diario para para revisar, dialogar y tomar las acciones pertinentes sobre las oportunidades observadas en el campo
20. Conozco mi debilidad más importante en tu ejecución
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20. Conozco mi debilidad más importante en tu ejecución
