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Test de Rentabilidad de Marca
Es importante contestar estas preguntas desde la perspectiva del consumidor o el mercado; idealmente soportada con investigación de mercado representativa y confiable. NO desde la perspectiva personal.
Información de Contacto
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Información de Empresa
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1. El consumidor entiende mi oferta en < menos de 3 segundos
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1. El consumidor entiende mi oferta en < menos de 3 segundos
SI
No
No lo sé / Tengo dudas
2. La Promesa es creible
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2. La Promesa es creible
Si
No
No lo sé /Tengo dudas
3. Hay diferenciación real entre mi marca y las demás marcas en la categoría
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3. Hay diferenciación real entre mi marca y las demás marcas en la categoría
Si
No
No lo sé / Tengo dudas
4. La Promesa es relevante para el Consumidor, de acuerdo a los Estudios de Hábitos y Usos de la Categoría
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4. La Promesa es relevante para el Consumidor, de acuerdo a los Estudios de Hábitos y Usos de la Categoría
Si
No
No lo sé /Tengo dudas
5. La Promesa queda clara en empaque y comunicación
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5. La Promesa queda clara en empaque y comunicación
Si
No
No lo sé / Tengo dudas
6. El Empaque destaca en la categoría, cuando lo veo en la góndola / anaquel
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6. El Empaque destaca en la categoría, cuando lo veo en la góndola / anaquel
Si
No
No lo sé / Tengo dudas
7. Mis claims (afirmaciones publicitarias) están validadas con el consumidor / cliente
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7. Mis claims (afirmaciones publicitarias) están validadas con el consumidor / cliente
Si
No
No lo sé
8. Mi diseño está alineado con mi estrategia de precios
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8. Mi diseño está alineado con mi estrategia de precios
Si
No
No lo sé / Tengo dudas
9. Mi evaluación de producto demuestra una percepción sensorial superior o - por lo menos - equiparable al de la competencia
9. Mi evaluación de producto demuestra una percepción sensorial superior o - por lo menos - equiparable al de la competencia
Si
No
No lo sé
10. Mi producto tiene un desempeño de calidad consistente en el tiempo
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10. Mi producto tiene un desempeño de calidad consistente en el tiempo
Si
No
No sé / No lo he evaluado
11. Mi precio no está basado en un criterio de “costo+margen" sino en una valoración de mi propuesta de valor como marca
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11. Mi precio no está basado en un criterio de “costo+margen" sino en una valoración de mi propuesta de valor como marca
Si
No
Es mixto
12. Tengo una estrategia de arquitectura de productos (SKU´s) que me permite competir en diferentes niveles de precio y rentabilidad, en la categoría
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12. Tengo una estrategia de arquitectura de productos (SKU´s) que me permite competir en diferentes niveles de precio y rentabilidad, en la categoría
Si
No
No entiendo la pregunta
13. Mi fuerza de ventas está armada/entrenada con argumentos comerciales y de marca que van más allá de comunicar promociones
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13. Mi fuerza de ventas está armada/entrenada con argumentos comerciales y de marca que van más allá de comunicar promociones
Si
No
No lo sé / No estoy seguro
14. Los incremento en las ventas están estrictamente correlacionados con la implementación de promociones
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14. Los incremento en las ventas están estrictamente correlacionados con la implementación de promociones
Si
No
No lo sé
15. Tus incrementos en márgen dependen, mayoritariamente, de:
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15. Tus incrementos en márgen dependen, mayoritariamente, de:
Reducciones en costos /negociaciones con los maquiladores
Mi "pricing power" (mi capacidad de liderar incrementos de precio basados en la fortaleza de mi marca)
Los dos
No lo sé
16. En campo, se ha verificado que la fuerza de ventas transmite con claridad la promesa de valor de las marcas y la empresa
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16. En campo, se ha verificado que la fuerza de ventas transmite con claridad la promesa de valor de las marcas y la empresa
Si
No
No lo sé
17. Existe de una Matriz de Rentabilidad por Canal /por Cliente
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17. Existe de una Matriz de Rentabilidad por Canal /por Cliente
Si
No
18. La fuerza de ventas y mercderistas tiene un mecanismo de seguimiento automatizado
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18. La fuerza de ventas y mercderistas tiene un mecanismo de seguimiento automatizado
Si
No
19. Existe un punto de encuentro diario para para revisar, dialogar y tomar las acciones pertinentes sobre las oportunidades observadas en el campo
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19. Existe un punto de encuentro diario para para revisar, dialogar y tomar las acciones pertinentes sobre las oportunidades observadas en el campo
Si
No
Existe, pero no es diaria
20. Conozco mi debilidad más importante en tu ejecución
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20. Conozco mi debilidad más importante en tu ejecución
Si
No
Tengo dudas
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