Bem-vindo ao Diagnóstico ClearPoint!


Minha qualidade/serviço é visivelmente superior.

Minha experiência/atendimento é exclusivo e personalizado.

O produto principal + alguns bónus (ex: um guia, um brinde).

Uma "Oferta Irresistível" (produto + bónus + garantia forte + suporte).

Eu envio imediatamente um PDF/menu com o preço.

Eu respondo o preço diretamente no chat.

Eu tento "conversar", mas sem um processo, e espero que ele compre.

Eu tento forçá-lo para uma chamada de 15 minutos (chamada de qualificação).

Eu tenho um script de qualificação de 3-5 perguntas que uso no chat para entender a dor dele antes de dar o preço.

Sentiriam falta e não achariam um substituto fácil.

Apenas iriam para o concorrente mais próximo sem pensar muito.

Está muito caro." / "Não tenho dinheiro.

Vou pensar." / "Preciso de falar com o meu sócio/marido/mulher.

Não tenho tempo para implementar isto agora.

Eu calculo meus custos e adiciono uma margem de lucro.

Eu olho o preço dos meus concorrentes e tento ficar na média.

Eu me baseio no valor e na transformação que gero para o cliente.

Eu defino o preço com base no meu "sentimento" (achismo).

Não, eu só tenho este produto principal.

Sim, eu tenho produtos complementares (cross-sell) ou mais caros (upsell).

Sim, eu tenho uma "esteira de valor" completa (produto de entrada, principal e de alto valor).

Google (pessoas buscando ativamente pelo meu serviço)

WhatsApp (lista de clientes, grupos, contatos diretos)

Muito fácil (Ex: checkout online, link de pagamento, compra por DM em 2 passos).

Razoável (Ex: preenche formulário, espera orçamento, paga por transferência manual).

Difícil (Ex: processo é manual, demorado, confuso).

Raramente, só quando "dá tempo" ou lembro.

Foco total em "Venda" (Ex: "Compre agora", "Oferta", "Promoção").

Foco total em "Valor" (Ex: "Dicas", "Educação"), mas eu nunca peço a venda.

Um balanço: eu entrego muito valor e faço ofertas claras.

Eu vendo para todo mundo. Quem quiser comprar, eu vendo.

Eu tenho uma ideia geral (ex: Homens de 30-40 anos).

Eu conheço profundamente: sei as dores, os medos e os sonhos dele.

É uma briga de foice. O cliente sempre pede desconto. (Oceano Vermelho)

O cliente percebe que eu sou incomparável/diferente. (Oceano Azul)

O Técnico: Eu faço tudo (atendo, produzo, entrego). Se eu parar, a empresa para.

O Bombeiro: Eu passo o dia apagando incêndios e resolvendo problemas urgentes.

O Estrategista: Eu dedico tempo para planejar o crescimento e o marketing.

Eu não tenho um processo definido, é aleatório.

Eu produzo conteúdo e espero que me chamem no DM. (Funil da Esperança)

Eu tenho um 'Funil de Vendas' claro (Ex: Anúncio -> Isca Digital -> Oferta).

Não. Meu único canal são as redes sociais (alugadas).

Sim, e eu me comunico com ela regularmente. É meu maior ativo.

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Qual é o seu primeiro nome?

Qual é o melhor e-mail para lhe enviarmos o seu Plano de Ação em PDF?

Como se chama a sua empresa ou projeto?

Qual é o seu endereço @ no Instagram?

Qual é a sua meta de faturamento mensal?

Quanto, em média, cada cliente gasta numa única compra?

Qual é o seu nicho de mercado?