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QUESTIONNAIRE 1 – ENTREPRISES ET PROFESSIONNELS

A. Profil du répondant et de l’organisation

1. Quelle est votre fonction actuelle ?

*

A

Dirigeant(e)

B

RH / formation

C

Direction commerciale

D

Manager

E

Commercial

F

Autres

2. Dans quel secteur votre organisation exerce-t-elle ?

*

A

Commerce / distribution

B

Industrie

C

Services / conseil

D

Transport / logistique

E

Santé / pharma

F

Autres

3. Quelle est la taille de votre organisation ?

*

A

1 à 9 salariés

B

10 à 49

C

50 à 249

D

250 à 999

E

1 000 salariés et plus

4. Dans quelle zone se situe principalement votre organisation ?

*

A

Yvelines

B

Paris / petite couronne

C

Autre Île-de-France

D

Hors Île-de-France

B. Besoins et situations rencontrées

5. Au cours des 24 derniers mois, votre organisation a-t-elle rencontré les situations suivantes ? (Plusieurs réponses possibles)

*

Difficultés de communication

Cohésion d’équipe

Prise de poste / évolution

Motivation / engagement

Objectifs commerciaux

Conduite du changement

Aucune de ces situations

6. Parmi ces sujets, quels sont les trois plus prioritaires aujourd’hui ?

*

Management / leadership

Communication

Cohésion d’équipe

Performance commerciale

Confiance / posture

Gestion du changement

7. Comment ces besoins sont-ils actuellement traités ?

*

A

En interne par les managers

B

Par les RH

C

Par la formation

D

Par un consultant / coach externe

E

Pas de dispositif particulier

8. Avez-vous déjà fait appel à un coach professionnel pour un collaborateur, un manager ou une équipe ?

*

A

Oui, régulièrement

B

Oui, ponctuellement

C

Non, jamais

D

Je ne sais pas

9. Si oui, pour quel type d’accompagnement et avec quel résultat observé ? (Réponse libre)

*

10. Qu’est-ce qui pourrait vous inciter à envisager un accompagnement externe ?

*

A

Problème identifié à résoudre

B

Développement des managers

C

Accompagnement d’une transformation

D

Amélioration de la coopération

E

Développement des équipes commerciales

F

Demande d’un collaborateur

C. Décision d’achat et critères de choix

11. Qui intervient généralement dans la décision de faire appel à un coach ?

*

A

Direction générale

B

RH / formation

C

Manager opérationnel

D

Collaborateur lui-même

E

Achats / autre

12. Quels critères seraient les plus importants dans le choix d’un coach ? (Maximum 3 réponses)

*

Expérience du secteur

Certification / formation

Références clients

Méthode et déontologie

Recommandation

Prix

Proximité géographique

Capacité à mesurer les objectifs

13. Quels freins pourraient empêcher votre organisation d’acheter une prestation de coaching ?

*

Budget

Manque de temps

Difficulté à mesurer les bénéfices

Manque de confiance / références

Priorités concurrentes

Méconnaissance du coaching

Aucun frein identifié

14. À quel moment un accompagnement serait-il le plus pertinent ?

*

A

Prise de poste

B

Période de changement

C

Difficulté dans une équipe

D

Lancement d’un projet

E

Plan de développement annuel

F

À la demande / au cas par cas

D. Formats et budgets

15. Quel format vous semblerait le plus adapté ?

*

A

Coaching individuel

B

Coaching d’équipe

C

Atelier collectif

D

Parcours mixte individuel + collectif

E

Formation / sensibilisation

16. Quel mode d’intervention privilégieriez-vous ?

*

A

Présentiel

B

Visioconférence

C

Hybride

D

Selon le besoin

17. Pour une séance individuelle d’environ une heure, quel budget hors taxes pourrait être envisageable ?

*

A

Moins de 150 €

B

150 à 249 €

C

250 à 349 €

D

350 à 499 €

E

500 € et plus

F

Je ne sais pas / dépend du contexte

18. Pour une intervention d’équipe, quel mode de tarification préférez-vous ?

*

A

À la journée

B

Au forfait selon les objectifs

C

À la séance

D

Au nombre de participants

E

À définir avec le prestataire

19. Quel serait le délai probable entre l’identification du besoin et le démarrage ?

*

A

Moins d’un mois

B

1 à 3 mois

C

3 à 6 mois

D

Plus de 6 mois

E

Aucune visibilité

E. Test de l’offre et suite

20. Une offre spécialisée dans l’accompagnement des équipes commerciales et de leurs managers pourrait-elle répondre à un besoin dans votre organisation ?

*

A

Oui, clairement

B

Peut-être, selon le besoin

C

Peu probable

D

Non

E

Je ne sais pas

21. Quels sujets précis cette offre devrait-elle traiter pour vous être utile ?

*

22. Accepteriez-vous un échange de 15 minutes pour approfondir vos besoins et vos critères de choix ?

*

A

Oui

B

Non

C

Éventuellement

23. Souhaitez-vous laisser un moyen de contact pour être recontacté(e) ? (Facultatif)

*