Diagnostico de ADN narrativo para CEOs que buscan liderar su sector.

Este cuestionario de 10 preguntas tiene dos estructuras, la de la atracción de autoridad y la de la comunicación de marca. Al responder tendrás una imagen muy concreta de en cuál de las dos puedes incorporar mejorar el ADN narrativo de tu marca para mejorar los resultados.

Vas a un evento de tu sector y ves a alguien de tu competencia con menos experiencia que tú dando una ponencia. ¿Qué te pasa por la cabeza?

¿Pago una entrada para ver a la competencia? No vuelvo a este evento.

Bien por él. Yo no tengo tiempo para preparar ponencias.

Es injusto que no sea yo quien esté en su lugar.

Tomo nota de lo que dice y cómo lo dice. Si está ahí es porque tiene lo necesario.

Me lo imaginaba, últimamente sale por todas partes. Llevo tiempo trabajando para que en el próximo evento sea yo.

Cuando se cierra una alianza estratégica en la que estás involucrado, ¿cómo suele empezar?

No suelo cerrar alianzas, no es algo que tenga en mis objetivos a corto plazo.

Las alianzas estratégicas no dependen de mi marca.

Suelo iniciarlas yo. Identifico al partner y comienzo la conversación.

Empieza con una conversación informal en algún evento o entorno profesional.

Por terceros que saben lo que hago y ven la oportunidad de negocio. Me llegan, aunque me falta mayor reconocimiento para que el proceso sea más fluido.

¿Qué es lo que te impide tener mayor visibilidad en entrevistas, ponencias, podcasts o eventos de tu sector?

No estoy en el radar de quienes deciden eso.

Cuando consigo aparecer es porque alguien que ya me conoce me ha abierto la puerta.

Me llegan invitaciones pero no me siento preparado para aprovecharlas como debería.

Me invitan a cosas con regularidad, pero la mayoría no son estratégicamente relevantes para mi marca.

Tengo visibilidad constante en mi sector, pero hay un evento concreto al que aún no me han invitado y que sí me interesa.

El último candidato bueno que se te escapó. ¿Qué te dijo al irse?

No me dijo nada. Solo dejó de contestar.

Que la oferta de la otra empresa era mejor económicamente.

Que le había costado la decisión, pero la otra empresa le sonaba más y se sentía más seguro yendo allí.

Me lo dijo en una llamada que pedí yo. Solo cuando le forcé la conversación entendí qué le había pesado más.

Casi nunca me pasa. Pero hay un perfil concreto de talento al que todavía no consigo atraer y me interesa.

Cuando piensas en la competencia más visible de tu sector públicamente, ¿qué crees que les ha dado esa posición?

Llevan más años o tienen más recursos. Es cuestión de presupuesto.

Tienen un equipo de marketing potente detrás. No es lo suyo, es lo que han contratado.

Han sabido moverse antes que el resto. Aunque técnicamente no son mejores.

Han construido una narrativa pública que les precede. El mercado los identifica antes de conocerlos.

Han profesionalizado la comunicación de su CEO. Eso es lo que les diferencia y lo que quiero integrar en mi propia estrategia.

Te piden que expliques en una frase qué te diferencia de tu competencia. ¿Qué sale?

Algo sobre la calidad de mi equipo o de mi servicio.

Una frase que llevo años repitiendo. Ya ni la pienso.

Me enredo. Sé que es importante pero me cuesta resumirlo sin quitarle valor.

Una idea concreta que la competencia no puede decir. Y la digo sin rodeos.

La misma frase que llevo usando este año en todos mis canales. Ya empieza a circular entre clientes y colegas.

La última vez que escribiste algo público sobre tu sector (un post, un email, una intervención). ¿Qué pasó?

No recuerdo cuándo fue la última vez.

Lo publicé y no pasó casi nada. Lo dejé.

Lo escribí y lo borré antes de publicar. No me terminó de convencer.

Generó conversaciones en mi perfil. Gente del sector me escribió por privado.

Fui citado por un colega en su propia publicación. La conversación se trasladó a otras redes y plataformas, pero no trajo nuevas oportunidades.

Cuando hablas con personas que no son de tu sector de lo que haces, ¿qué tipo de feedback recibes con más frecuencia?

Se nota que sé mucho porque no se han enterado de nada.

Apenas recibo feedback. Nadie comenta nada concreto.

Me dicen que es interesante pero la conversación se va por las ramas y se pierde el hilo.

Me preguntan más. La conversación sigue porque les ha entrado curiosidad por lo que hago.

Se nota que soy bueno en lo que hago por lo sencillo que lo explico, aunque no lo hago conscientemente.

Te invitan a hacer una intervención de 20 minutos delante de una audiencia profesional de tu sector. ¿Cómo te sientes?

Inseguro. No tengo claro qué destacar de mí que sea distinto del resto.

Preparado para hablar de datos y tendencias del sector, pero menos cómodo hablando de mí.

Bien si me pasan los temas con tiempo. Improvisando me dispersaría.

Un poco incómodo. Tengo tres o cuatro ideas por donde empezar, aunque me faltaría saber cómo estructurarlas.

Tengo claro cuál es el mensaje que me encantaría exponer en un evento, pero me falta ese evento que sé que me posicionaría en el mapa.

Lo que dices sobre tu sector en privado (con un colega de confianza, relajado, sin filtro) y lo que dices en público:

Son cosas distintas. En privado tengo opiniones que jamás diría en público.

En privado soy yo. En público intento no ofender a nadie y sale algo más plano.

En público suavizo lo que en privado defiendo con más claridad. Por prudencia profesional.

En público filtro lo confidencial, pero el fondo es el mismo que defiendo en privado.

Son lo mismo. Lo que digo en privado lo digo en público. A veces me ha costado caro, pero todavía no he encontrado el formato que me permita decirlo sin pagar ese coste

Al enviar este cuestionario aceptas recibir el resultado y el análisis de la narrativa de tu marca como directivo