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Che imprenditore sei e quali sono i tuoi obiettivi:

Nome

*

Cognome

*

Telefono con prefisso

Email

*

Q1. Cosa ti motiva di più:

*

A

Raggiungere un obiettivo

B

Evitare problemi e imprevisti

Q2.Ti convince di più

*

A

Ecco cosa ottieni e in quanto tempo

B

Ecco cosa eviti e come riduciamo il rischio

Q3a.Il tuo 1° Valore di importanza

*

A

ROI / redditività

B

Riduzione rischio / affidabilità

C

Semplicità gestionale / tempo

D

Qualità del prodotto

E

Scalabilità / crescita

F

Accesso a finanziamenti / bandi

G

Impatto e sostenibilità

H

Innovazione / differenziazione

Q3b.Il tuo 2° Valore di importanza (diverso da 1°)

*

A

ROI / redditività

B

Riduzione rischio / affidabilità

C

Semplicità gestionale / tempo

D

Qualità del prodotto

E

Scalabilità / crescita

F

Accesso a finanziamenti / bandi

G

Impatto e sostenibilità

H

Innovazione / differenziazione

Q3c.Il tuo 3° Valore di importanza (diverso da 1° e 2°)

*

A

ROI / redditività

B

Riduzione rischio / affidabilità

C

Semplicità gestionale / tempo

D

Qualità del prodotto

E

Scalabilità / crescita

F

Accesso a finanziamenti / bandi

G

Impatto e sostenibilità

H

Innovazione / differenziazione

Q4. Qual è la condizione minima per andare avanti?

*

A

Vedere numeri e scenario economico

B

Garanzie tecniche + gestione rischi

C

Sentire che è semplice e sostenibile per me

D

Vedere mercato pronto (clienti/canali)

Q5. Il tuo “NO immediato”

*

A

Costi nascosti / sorprese

B

Complessità ingestibile

C

Rischio normativo / autorizzazioni incerte

D

Mercato poco chiaro / vendite non solide

E

Dipendere da troppe persone/fornitori

Q6. Quale frase ti rappresenta di più?

*

A

Voglio un quadro chiaro, vedere il progetto davanti.

B

Voglio parlarne bene, che tutto suoni coerente.

C

Voglio sentirmi tranquillo e sicuro mentre lo faccio.

Q7. Una proposta è fatta bene per te perché:

*

A

È schematizzata, visiva, con mappe e passaggi

B

È raccontata in modo logico e lineare

C

Dà solidità, fiducia, zero tensione

Q8. Prove che ti convincono di più:

*

A

Progetto Autocad, layout, tabelle, roadmap

B

Spiegazione passo-passo, call, FAQ, casi

C

Visite, demo, “toccare con mano”, testimonianze

Q9. Come prendi decisioni importanti?

*

A

Rapido: decido e aggiusto

B

Analitico: confronto e poi scelgo

C

Consenso: ascolto chi mi fido

D

Avverso al rischio: aspetto segnali certi

Q10. Quanto controllo vuoi mantenere?

*

A

Delego molto (mi fido, voglio solo l’esito)

B

Delego con report (mi va bene delegare, ma voglio aggiornamenti)

C

Controllo stretto (seguo i passaggi chiave e approvo)

D

Controllo totale (voglio decidere io su tutto)

Q11. Cosa vuoi sapere prima?

*

A

ROI / costo totale e ritorno dell'investimento

B

Tempi e autorizzazioni

C

Gestione quotidiana (ore/settimana)

D

Mercato e vendita

Q12. In collaborazione ti aspetti più:

*

A

Chiarezza e puntualità

B

Velocità e reattività

C

Presenza e supporto

D

Precisione e documentazione

Q13. Preferisci comunicare così:

*

A

Messaggi brevi + bullet

B

Call dirette e concrete

C

Documenti dettagliati

D

Video brevi e tutorial

Q14. Quando qualcosa ti preoccupa, tu:

*

A

Lo dici subito

B

Ci pensi e poi parli

C

Ti chiudi e valuti da solo

D

Cerchi conferme e rassicurazioni

Q15. Oggi tu sei principalmente:

*

A

Agricoltore / Azienda agricola (produzione)

B

Imprenditore (avvio/gestione di un’attività)

C

Investitore (valuto opportunità e numeri)

D

Tecnico / Agronomo / Consulente

E

Dipendente

F

Altro (specifica)

Q16. Qual è l’unica prova o informazione che, se mancasse, ti farebbe fermare il processo?

*

Q17. Qual è il segnale che ti fa sentire fiducia e serietà in una proposta?

*

A

Documenti chiari e completi

B

Risposte precise alle domande

C

Referenze/casi simili al mio

D

Garanzie e accordi trasparenti

G1. Hai già definito un budget per partire?

*

A

Sì,già stanziato

B

Sì,ma indicativo

C

No,da definire

G2. Se sì,di che ordine di grandezza parliamo?

*

A

€ <10k

B

€ 10–30k

C

€ 30–100k

D

€ 100–300k

E

€ 300k–1M

F

€ 1–5M

G

€ 5–10M

H

€ >10M

G3. Quanta liquidità “pronta” (cash/conti) puoi mettere sul progetto entro 30 giorni?

*

A

0–5k

B

5–20k

C

20–50k

D

D)50–100k

E

E)>100k

G4. Il capitale che useresti è:

*

A

Solo mio (equity)

B

Mio + finanziamento bancario

C

Mio + finanza agevolata

D

Quasi tutto finanza esterna

E

Ancora da capire

Quale risultato economico netto annuo (utile) vuoi raggiungere con questo progetto?

*

H1. Quale descrizione ti rappresenta meglio oggi?

*

A

Conosco e uso con regolarità concetti come budget, cash flow, ROI, KPI, pricing, pipeline/CRM, posizionamento e segmentazione. Li applico nelle decisioni.

B

Conosco bene i concetti, ma li applico solo in parte o in modo discontinuo.

C

Conosco alcuni termini, ma mi manca un metodo:li uso poco e spesso “a intuito”.

D

Non li conosco abbastanza: mi serve una guida da zero, semplice e pratica.

Grazie.