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Pré-Audit : Évaluez rapidement la maturité de votre stratégie commerciale
Instructions
:
- Répondez aux
15 questions
réparties sur
5 thèmes
en sélectionnant la réponse la plus proche de votre situation.
- Complétez éventuellement la
question ouverte
si vous souhaitez un retour encore plus personnalisé.
THÈME 1 : Objectifs & Ciblage
Q1. Avez-vous défini des objectifs de vente clairs pour les 6 à 12 prochains mois ?
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Q1. Avez-vous défini des objectifs de vente clairs pour les 6 à 12 prochains mois ?
A
Nous avons un plan chiffré et détaillé (par segment/produit), suivi régulièrement.
B
Nous fixons un objectif global, revisité si nécessaire en cours d’année.
C
Nous n’avons pas de véritable objectif formalisé, on avance au jour le jour.
Q2. Comment déterminez-vous votre marché cible ?
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Q2. Comment déterminez-vous votre marché cible ?
A
Nous disposons de personas précis et d’une approche vraiment sur-mesure pour chaque segment.
B
Nous avons identifié plusieurs segments prioritaires et adaptons partiellement nos messages.
C
Nous ciblons tout le monde avec le même discours.
Q3. À quel point suivez-vous l’évolution de votre marché (concurrence, tendances) ?
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Q3. À quel point suivez-vous l’évolution de votre marché (concurrence, tendances) ?
A
Nous faisons une veille régulière et ajustons nos priorités en fonction des signaux.
B
Nous regardons parfois ce qui se passe, sans analyse approfondie.
C
Nous n’y prêtons pas spécialement attention, préférant rester focalisés sur notre offre actuelle.
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