블루칼라 근로자의 고령화로 인해 근력 저하와 작업 효율 감소 문제가 심화되고 있으며, 이는 작업 안전 사고의 주요 원인이 되고 있음. 특히 제조업 및 물류업의 고강도 작업 환경에서는 근력 부족으로 생산성이 평균 30% 감소하고, 사고의 40%가 발생하고 있음. 기존 근력 보조 솔루션은 유지비용이 높고 사용자 맞춤성이 낮아 효율적인 문제 해결이 어려운 상황임.
문제 구조
근로자 측 문제: 고령 근로자의 신체적 한계로 인해 작업 효율 감소 및 안전사고 위험 증가.
기업 측 문제: 생산성 저하와 안전사고 증가로 비용 부담 가중 및 인력 유지 어려움.
기존 솔루션의 한계: 연간 1,000달러 이상의 유지비용, 낮은 사용자 맞춤성, 장시간 착용 시 피로 증가로 실질적인 효과 부족.
바이어 분석
실제로 필요로 하는 고객: 고령 근로자를 고용한 중소 제조업 및 물류업체로, 작업 효율성과 안전성을 개선해야 함.
구매를 결정하는 고객: 중소기업 경영진으로, 솔루션의 경제성과 도입 효과를 중점적으로 평가.
돈을 지불하는 고객: 기업 자체가 비용 부담을 감당하며, 비용 절감과 실질적 생산성 향상이 핵심 요구사항
