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Business Development Representative

Somos una agencia especializada en creatividad para performance. Nos enfocamos en atender las necesidades de marcas que no solo buscan innovación, rapidez y calidad en su estrategia de marketing sino también un impacto directo en sus objetivos de negocio.

A través de una fórmula única que combina estrategia, media y data, generamos piezas creativas que educan, entretienen, conectan con los usuarios y los impulsa a la acción.

Colaboramos estrechamente con marcas líderes de todo LATAM como NaranjaX,  Stori (unicornio - Fintech mexicana), Pernod Ricard (Buhero Negro y Johnny Walker), CCU (Imperial, Amstel, Salta Cautiva, Schneider, Warsteiner, Miller), Natura, Swiss Medical y Ualá que buscan soluciones estratégicas y ágiles para optimizar su rendimiento en plataformas.

Nos moviliza la idea de estar en búsqueda constante de convencer, transformar e impactar, no solo en el ámbito empresarial y de nuestros clientes, sino también en las comunidades que tocamos.

Estamos buscando un Business Development Representative altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Rufus. El objetivo principal del BDR es generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas. Esto incluye trabajar sobre la base de datos existente, revitalizando leads inactivos y contactando prospectos, así como identificar y calificar nuevos leads outbound. Es fundamental que tenga experiencia con HubSpot para gestionar el pipeline, automatizaciones y seguimiento de cada contacto.

Si tenés ganas de crecer y desarrollarte junto a nosotros, ¡hablemos! 


Responsabilidades:

1. Identificación y prospección:

- Identificar y prospectar clientes potenciales utilizando herramientas como LinkedIn, Apollo, bases de datos proporcionadas por la empresa y el CRM (HubSpot).

2. Outreach y optimización:

- Diseñar one-pagers, brochures y presentaciones genéricas que expliquen la propuesta de valor de Rufus para diferentes industrias y perfiles de clientes.
- Armar casos de éxito y benchmarks con resultados tangibles para reforzar la confianza de potenciales clientes.
- Coordinar con el equipo de marketing y ventas para desarrollar playbooks y guías que los BDRs/SDRs puedan utilizar en sus interacciones.
- Crear materiales específicos para estrategias de outbound (emails, decks cortos, mensajes clave) y para apoyar el inbound (ebooks, whitepapers, landing pages con contenido atractivo).

3. Clasificación de prospectos, reporte y análisis:

-Clasificar prospectos según el perfil de cliente ideal (ICP).
- Registrar todas las interacciones y actividades en el CRM.

4. Colaboración Interna y Creación de Procesos:

- Trabajar con marketing para alinear campañas y mensajes outbound con las prioridades estratégicas.
- Documentar feedback del mercado y objeciones comunes para mejorar las estrategias futuras.

5. Gestión de reuniones y soporte a ventas:

- Agendar reuniones calificadas para los ejecutivos de ventas.
6. Contenido y materiales:
- Supervisar y gestionar calendarios de contenido y social media, alineados con los objetivos de outbound.
- Proponer nuevos materiales y estrategias para captar ICPs específicos.

Competencias: 

- Estrategia y pensamiento analítico: para desarrollar estrategias comerciales contás con tu capacidad para estructurar presentaciones y propuestas con lógica comercial y creatividad.
- Análisis de tendencias y mercado: identificar oportunidades en distintas industrias y adaptar mensajes para diferentes audiencias.
- Entendimiento de social media, sus diferentes formatos y plataformas.
- Creatividad y storytelling: tu capacidad para crear narrativas que conecten emocionalmente y refuercen la propuesta de valor serán una de las claves del éxito. Tenés que saber traducir ideas abstractas en presentaciones claras y convincentes.
- Diseño de presentaciones impactantes: sabés manejar herramientas como Google Slides, Figma o Canva para armar materiales visualmente atractivos. Tenés que saber traducir ideas abstractas en presentaciones claras y convincentes y sabés como hacerlo.
- Habilidades comerciales y de persuasión: tenés capacidad para construir discursos que generen confianza y vender la idea que estás proponiendo.
- Comunicación clara y efectiva: sabes cómo adaptar el tono y mensaje según el cliente o industria.
- Trabajo en equipo : vas a trabajar en conjunto con Sales, Marketing y Smart Creativity para optimizar materiales.
- Gestión de proyectos: sabes priorizar tareas y coordinar con diferentes áreas para cumplir deadlines.
- Atención al detalle: te aseguras la coherencia en los materiales y claridad en la propuesta de valor.
- Te sentís cómodo con la incertidumbre y la ambigüedad: somos una startup. El futuro no está claro y te entusiasma crearlo. Las cosas cambian y eso está bien.

Ofrecemos

- Posición Full Time - 100% Remoto
- Honorarios: a convenir según experiencia
- Pago a través de monotributo (importe del monotributo de la categoría correspondiente a los honorarios acordados a cargo de Rufus)
- Ajuste por inflación: semestral (referencia: benchmark de la industria y mercado)
- Aguinaldo
- Obra social no incluida, a cargo del empleado
- Vacaciones: 3 semanas por año trabajado (a coordinar con superiores, máximo 2 semanas de corrido)
- Día del cumpleaños: día libre
- Fecha de inicio: a definir y sujeto al proceso de selección

¿Te interesa trabajar con nosotros? ¡Contanos de vos!

¿Cuáles son tus estudios?

¿Cuántos años de experiencia laboral en roles de generación de oportunidades comerciales tenés?

En caso de que tengas experiencia comercial ¿en qué entorno es?

¿Tenés experiencia en identificación y gestión de prospectos utilizando herramientas como LinkedIn, Apollo y CRM (HubSpot idealmente)

¿Tenés un nivel de inglés oral y escrito fluido?

¿Cuál es tu pretensión salarial neta?

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