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Evaluation des compétences
Formation - Elaborer un plan de développement commercial
Bienvenue dans ce quizz !
Tu vas passer ce test deux fois. La première fois pour identifier les compétences acquises au cours de ta formation initiale et de ton expérience professionnelle en amont de cette formation.
Puis une deuxième fois à la fin de cette formation, il permettra d’identifier les compétences acquises au cours de la formation. Les résultats permettront de mesurer ta progression.
Bon quizz Ellen et Barbara
Chaque question est notée sur 1, le score maximum étant de 20 points.
- Une non-réponse ou réponse incorrecte est notée 0 point
- Une bonne réponse est notée 1 point
Plusieurs réponses sont possibles pour certaines questions.
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Partie 1 : Les étapes préalables à la définition de sa stratégie
1. Faire une étude de marché à quoi ça sert ?
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1. Faire une étude de marché à quoi ça sert ?
A
A bien connaître ses clients, ses concurrents et leurs produits
B
A obtenir un crédit ou un financement
C
A savoir quels sont les meilleurs produits à acheter au marché
2. Quelle est la bonne manière de s’assurer que les informations collectées vont être les plus utiles possibles ?
(plusieurs réponses possibles)
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2. Quelle est la bonne manière de s’assurer que les informations collectées vont être les plus utiles possibles ? (plusieurs réponses possibles)
A
Il faut essayer de formuler les questions sans biais de façon à ne pas influencer les réponses.
B
On modifie les réponses qu’on obtient afin d’atteindre le résultat recherché.
C
Il ne faut pas avoir d’idées préconçues sur les réponses qu’on obtiendra et rester ouvert.e d’esprit afin de mieux les utiliser.
D
On choisit les personnes qu’on interroge afin qu’elles correspondent bien aux types de clients ou de fournisseurs qu’on vise.
3. A partir de quoi réalise-t-on une étude documentaire ?
(plusieurs réponses possibles)
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3. A partir de quoi réalise-t-on une étude documentaire ? (plusieurs réponses possibles)
A
Des observations du terrain
B
Des enquêtes qualitatives et quantitatives
C
Des documents existants
4. A quoi sert l'étude de la concurrence ?
(plusieurs réponses possibles)
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4. A quoi sert l'étude de la concurrence ? (plusieurs réponses possibles)
A
A différencier son produit ou service des concurrents
B
A développer un argumentaire de vente
C
A comparer le prix envisagé avec les alternatives
5. Pourquoi est-il important de définir des personas ?
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5. Pourquoi est-il important de définir des personas ?
A
Cela permet de mieux connaître ses fournisseurs
B
Cela permet de savoir précisément à quelles cibles on s’adresse
C
Cela permet d’améliorer le recrutement
6. La démarche de segmentation de clients consiste à :
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6. La démarche de segmentation de clients consiste à :
A
Découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes
B
Découper le marché en groupes de fabricants similaires
C
Retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients
D
Vérifier l'existence de plusieurs segments
7. Cibler c'est
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7. Cibler c'est
A
Sélectionner un segment de marché
B
Sélectionner un positionnement
C
Perdre des clients
D
Manipuler les croyances du consommateur
8. Quel est l’intérêt de positionner une entreprise ?
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8. Quel est l’intérêt de positionner une entreprise ?
A
Partir à la conquête de la position leader
B
Marquer sa différentiation de la marque leader
C
Conquérir un segment haut de gamme
D
La perception de sa marque comme différente des autres
9. Un plan marketing présente :
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9. Un plan marketing présente :
A
Le volet financier d'une campagne publicitaire
B
Les objectifs quantitatifs d'un projet marketing
C
Le diagnostic, la stratégie marketing choisie et les actions à mener
D
Le compte rendu des études de marché
10. La stratégie commerciale est une partie de :
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10. La stratégie commerciale est une partie de :
A
La stratégie globale de l'entreprise
B
La stratégie marketing
C
Les deux
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