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Candidature Pulse – Offre Rentrée

Taille de l’équipe commerciale (ETP vendeurs)

*

Taille de l’équipe commerciale (ETP vendeurs)

A

1-9

B

10-19

C

20–49

D

50–99

E

100+

Profil de l’organisation

*

Profil de l’organisation

A

PME (50–249)

B

ETI (250–4 999)

C

Grande entreprise (5 000+)

Votre rôle et niveau de décision

*

Votre rôle et niveau de décision

A

CEO / DG

B

Founder

C

COO

D

DRH

E

VP Sales / Revenue

Contexte du moment

*

Contexte du moment

Hypercroissance / scale

Post-levée (Seed / Série A-B+)

Réorganisation commerciale

Pipeline / marge / win-rate en ralentissement

Hausse du turnover

Besoin d’aligner vision ↔ priorités

Où sentez-vous des écarts ?

*

Où sentez-vous des écarts ?

Vision partagée

Collaborateurs alignés (valeurs, compétences, feedback)

Fonctionnement optimal (process, rituels, outils, ownership)

Confiance & respect (prise de parole, sécurité psychologique, cohésion)

Signaux faibles observés

*

Signaux faibles observés

La vision ne se traduit pas en priorités hebdo

Décisions prises hors rituels / owners flous

Adoption CRM / outils irrégulière

Feedback managérial rare / inégal

Conflits évités, faible prise de parole

Décalage objectifs vs réalité terrain

Où se situent vos principaux blocages dans l’entonnoir commercial ?

*

Où se situent vos principaux blocages dans l’entonnoir commercial ?

Acquisition / génération de leads

Qualification (MQL → SQL)

Démonstration / évaluation

Proposition / devis

Closing / contractualisation & facturation

Onboarding / activation

Fidélisation / expansion

Taux d’attrition (churn)

Attendus en 90 jours (prioriser 1-3)

*

Attendus en 90 jours (prioriser 1-3)

1

Priorisation claire des 3–5 chantiers

1

Plan d’action 90 jours avec rituels & owners

1

Tableaux de bord + alertes utiles

1

Coaching / upskill des managers

1

Alignement vision-équipes-exécution

Fenêtre de lancement

*

Fenêtre de lancement

A

Immédiat

B

Sous 30 jours

C

30 – 60 jours

D

> 60 jours

Sponsor & engagement

*

Sponsor & engagement

A

Oui, sponsor décideur identifié (nommer)

B

Oui, à confirmer (qui ?)

C

Non, pas encore

Coordonnées & consentement

Nom

*

Prénom

*

Fonction

*

Nom de l’entreprise

*

Email

*

Téléphone

*

Site web

*

Candidature Pulse – Offre Rentrée

Taille de l’équipe commerciale (ETP vendeurs)

Profil de l’organisation

Votre rôle et niveau de décision

Contexte du moment

Où sentez-vous des écarts ?

Signaux faibles observés

Où se situent vos principaux blocages dans l’entonnoir commercial ?

Attendus en 90 jours (prioriser 1-3)

Fenêtre de lancement

Sponsor & engagement

Coordonnées & consentement

Nom

Prénom

Fonction

Nom de l’entreprise

Email

Téléphone

Site web

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