¿En qué fase de madurez digital está tu embudo de ventas B2B?

Si estás aquí es porque quieres optimizar tu funnel B2B. ¡Bienvenid@!

Me encantaría conocerte un poco mejor para entender en qué punto está tu empresa y ayudarte a escalar tu estrategia de captación.

Este diagnóstico no te llevará más de 5 minutos y al terminar, recibirás un resultado personalizado con recomendaciones adaptadas a tu caso en particular.

Tu funnel tiene algo que contarte. Haz el test y descúbrelo.

¿Cómo te llamas?

¿Dónde trabajas?

¿Cuál es tu email?

¿Cuál describe mejor tu estrategia de generación de leads?

A

No tenemos una estrategia clara

B

Hacemos campañas, pero sin continuidad ni estructura

C

Tenemos campañas y cierta coordinación con ventas

D

Tenemos un sistema bien definido, optimizado y medido

¿Qué rol juega el contenido en tu estrategia de captación?

A

No generamos contenido de forma regular

B

Publicamos algo, pero sin estrategia ni objetivos claros

C

Tenemos una estrategia de contenidos definida y activa

D

Creamos contenido alineado con el funnel, con objetivos medibles y generación de demanda

¿Qué herramientas utilizas para medir el impacto de tus contenidos?

A

No medimos el impacto de los contenidos

B

Solo miramos visitas o interacciones básicas

C

Medimos KPIs como generación de leads, engagement y conversiones

D

Atribuimos contenido a oportunidades o ventas concretas y optimizamos en base a datos

¿Qué herramientas usas para automatizar el marketing o el funnel?

A

Ninguna o Excel y emails manuales

B

Herramientas sueltas tipo Mailchimp o formularios básicos

C

Alguna plataforma tipo HubSpot o ActiveCampaign

D

Stack completo con CRM, scoring y workflows integrados

¿Qué haces con los leads que captas?

A

No sabemos qué hacer con ellos

B

Los pasamos directamente a ventas sin cualificar

C

Hacemos lead scoring básico y algo de nurturing

D

Seguimiento automatizado y contacto cuando están listos

¿Qué tipo de campañas usas para generar demanda?

A

No hacemos campañas de demanda activas

B

Hacemos campañas sueltas centradas en captar leads fríos

C

Mezclamos campañas de captación y de nurturing

D

Activamos campañas multicanal con foco en crear demanda y acompañar el ciclo de compra

¿Cómo es la relación entre marketing y ventas?

A

Apenas hablamos

B

Hay contacto, pero sin métricas ni procesos comunes

C

Reuniones y procesos básicos compartidos

D

Flujo coordinado, objetivos comunes y feedback constante

¿Qué control tienes sobre las métricas clave del funnel?

A

Poca o ninguna

B

Algunos datos sueltos

C

Seguimiento mensual con dashboards

D

Control total y decisiones basadas en datos

¿Qué papel juega tu marca en tu estrategia de captación digital?

A

No trabajamos la marca, solo hacemos acciones sueltas

B

Hacemos algo de marca, pero sin una propuesta clara ni diferencial

C

Tenemos una propuesta clara y generamos contenido alineado con ella

D

Nuestra marca es un activo estratégico que potencia la captación y refuerza la confianza desde el primer contacto

¿Cuál es tu mayor reto ahora mismo?

A

Captar leads

B

Organizar herramientas y procesos

C

Escalar lo que ya funciona

D

Ajustar detalles y mejorar la rentabilidad

Ahora sí, ya casi lo tenemos. Vamos a ver en qué fase está tu funnel de ventas B2B y qué puedes hacer para mejorarlo.