Générez un fichier de prospection B2B (très) quali. Gratuitement.
Bienvenue chez Scalon ! J'ai 24 ans, et cela fait maintenant 3 ans que je travaille en Opérations en startup, d'abord en tant que Sales Ops et ensuite en tant qu'Ops Project Manager. Mon expertise, c'est l'automatisation/optimisation du CRM (Hubspot ou Salesforce pour mon cas) et l'extraction de donnée sur internet.
Durant mes expériences, un domaine m'a particulièrement challengé : la génération et l'intégration de leads au CRM. Pour améliorer la prospection de nos équipes commerciales, il faut :
- Générer un fichier de leads catégorisés et avec un point de contact
- Enrichir la donnée existante dans le CRM
- Tester différents types de leads
Les différents outils de generation de leads ne proposent que de rester à une maille macro, souvent grâce à une seule base de donnée (SIRENE, bodacc, pages jaunes, google...). Alors, je me suis mis en tête de développer un outil qui irait fusionner toutes ces bases.
Après 6 mois de développement et quelques milliers de lignes de code, j'arrive enfin à un outil performant.
Le principe est (très) simple : à partir d'un code NAF*, d'une période de temps et d'une ou plusieurs régions, je requête la base SIRENE, qui me renvoie une liste des établissements** qui répond à ces filtres. Rien de très spécial pour l'instant.
La magie opère après : grâce à des clés de réconciliation, différents tests et beaucoup d'itérations, je peux fusionner les informations disponibles sur le web avec les informations de la base SIRENE.
Cela permet d'avoir sur la même lignes les informations Google, Google Maps, Pages Jaunes, et du gouvernement sur un établissement.
Grâce à ces informations, j'ai pu catégoriser mes leads à des mailles beaucoup plus fines. Savoir qu'un garage auto fait de la mécanique ou qu'une agence immobilière fait exclusivement de la location est très important pour moi. Ca a permis de multiplier par 2 nos taux de conversion en démo outbound par 2.
* Pour se familiariser avec les codes NAF, suivez ce lien **Un établissement est différent d'une société (une société peut avoir plusieurs établissements).
Pourquoi c'est gratuit ? 💸
Parce que j'ai besoin de retours sur la pertinence / l'efficacité de Scalon en fonction des secteurs d'activité, avant de continuer l'automatisation ! Vous n'avez qu'à remplir ce formulaire, et vous recevrez par mail sous 48h un fichier csv / json avec les résultats de votre requête. Accompagné des fichiers de résultat, je vous demanderais des retours sur ces derniers :)
Je limite à 10 000 lignes les fichiers de résultats. Donc si la requête que vous allez faire concerne plus de 10k établissements, je prendrais les 10k premiers !
Quel est votre email (pas de prospection, promis) ?
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Quel est votre poste actuel ?
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Le code NAF des établissements ciblés :
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Etablissements ouverts entre le :
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Une ou plusieurs région en particulier ? (facultatif)
Une ou plusieurs région en particulier ? (facultatif)
