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Deine persönliche Business Story

Mit deiner Business Story hältst du ein mächtiges Werkzeug in den Händen – ganz einfach, weil Storytelling im B2B funktioniert. Vorstellen kann sich das nicht jeder, denn: Was haben Geschichten schon im Geschäftsalltag zu suchen? Ehrlich gesagt, ziemlich viel. Wir Menschen lieben Geschichten, und auch im Business sprechen Menschen zu Menschen. Ich erstelle dir deine Business Story jetzt gratis und unverbindlich. Sie ist eine ausgezeichnete Grundlage für wirklich all deine Marketing-Maßnahmen – von der kurzen Anzeige bis zum langen Unternehmenstext – aber sie liefert dir keine Texte, die du 1:1 für deine Kommunikation verwenden kannst. Sinnbild: Du kennst alle Zutaten, aber dir fehlt das Rezept. Ein guter Copywriter schreibt mit dieser Basis zu jeder Zeit und für jeden Anlass herausragende Texte, die bei deinen Interessenten die Herzen öffnen – und die Portemonnaies. Wenn du magst, dass ich das mache, schreib mir einfach an [email protected]. Doch jetzt erst mal zu dir ...

Dein Unternehmen

Deine E-Mail-Adresse

Bitte beantworte die folgenden Fragen so detailliert wie möglich. Es lohnt sich, über die Antworten intensiv nachzudenken – denn sie sind die Basis für deine persönliche Business Story, die dich in all deinen Marketing-Aktivitäten unterstützen wird!

Dein Kunde

Wer ist dein idealer B2B-Kunde? Beschreibe das Unternehmen und die Entscheidungsträger detailliert (Branche, Unternehmensgröße, Position des Entscheiders etc.).
Was ist das wichtigste geschäftliche Ziel deines B2B-Kunden in Bezug auf dein Produkt/deine Dienstleistung?
Beispiel: Für eine B2B-Software könnte der ideale Kunde ein mittelständisches Produktionsunternehmen sein, das seine Effizienz steigern möchte.

Die Herausforderungen deines Kunden

Was ist das externe Problem, das dein B2B-Kunde hat? (Ein konkretes, messbares geschäftliches Problem)
Was ist das interne Problem? (Welche Frustrationen oder Sorgen hat der Entscheider wegen des externen Problems?)
Was ist das philosophische Problem? (Warum ist es unfair, dass dein B2B-Kunde dieses Problem hat?)
Beispiel: Extern – Ineffiziente Prozesse; Intern – Sorge um die Wettbewerbsfähigkeit; Philosophisch – Technologie sollte Unternehmen unterstützen, nicht behindern.

Der emotionale Klick

Wie zeigst du Verständnis für die Herausforderungen deines B2B-Kunden?
Welche Expertise oder Erfolgsgeschichten hast du, um das Vertrauen deines B2B-Kunden zu gewinnen?
Beispiel: „Wir verstehen die Komplexität moderner Produktionsprozesse. Unser Team besteht aus erfahrenen Branchenexperten und Technologiespezialisten.“

Die Zusammenarbeit

Welche 3-5 einfachen Schritte muss dein B2B-Kunde gehen, um mit dir zusammenzuarbeiten oder dein Produkt zu implementieren? Beispiel:
1. Kostenlose Prozessanalyse durchführen. 2. Maßgeschneiderte Lösung entwickeln. 3. Schrittweise Implementation. 4. Schulung der Mitarbeiter. 5. Kontinuierliche Optimierung.

Der Aufruf zum Handeln

Was ist dein primärer Call-to-Action für B2B-Kunden? (Die Hauptaktion, die du von deinem Kunden wünschst) Was ist dein sekundärer Call-to-Action für B2B-Kunden, die noch nicht bereit sind zu kaufen? Beispiel: primär – „Jetzt Demo vereinbaren“; sekundär – „Whitepaper herunterladen: Effizienzsteigerung in der Produktion“

Das Scheitern

Welche negativen Konsequenzen könnte dein B2B-Kunde erleben, wenn er dein Produkt/deine Dienstleistung nicht nutzt? Wie würde sich das auf die Wettbewerbsfähigkeit oder den Geschäftserfolg auswirken? Beispiel: „Ohne optimierte Prozesse könnten Sie Marktanteile an effizientere Wettbewerber verlieren und Ihre Gewinnmargen schrumpfen sehen.“

Der Erfolg

Wie sieht der Geschäftserfolg deines B2B-Kunden aus, nachdem er dein Produkt/deine Dienstleistung implementiert hat?
Welche (messbaren) Verbesserungen oder Vorteile wird dein B2B-Kunde erzielen?
Beispiel: „Mit unserer Lösung werden Sie Ihre Produktivität um 30 % steigern, Ihre Betriebskosten senken und Ihre Position als Branchenführer festigen.“