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AMANA SALES DNA™
Commercial Revenue Assessment
Nome Completo
*
E-mail
*
Telefone
*
Cidade
*
Cargo desejado
*
A
SDR
B
BDR
C
Closer
D
Executivo Comercial
E
Gerente Comercial
F
Outro
Revenue Intelligence Assessment™
Nas próximas questões você encontrará situações reais enfrentadas por profissionais comerciais.
Responda de acordo com o que você realmente faria.
Você recebeu 40 leads novos.
Após três dias:
36 não responderam.
4 responderam.
Qual seria sua primeira ação?
*
A
Revisar abordagem e iniciar novos contatos
B
Solicitar mais leads
C
Aguardar novas respostas
D
Pedir orientação ao gestor
Organize do MAIS IMPORTANTE para o MENOS IMPORTANTE na sua carreira.
*
Use as teclas de seta para cima e para baixo para alterar a posição.
1
Ganhar dinheiro
1
Aprender
1
Reconhecimento
1
Estabilidade
Avalie seu nível de conforto nas situações abaixo.
*
Muito confortável
Confortável
Neutro
Desconfortável
Muito desconfortável
Prospectar clientes que nunca falaram com você
Apresentar uma solução para um CEO
Negociar preço
Retomar contato após rejeição
Fechar uma negociação de alto valor
LEARNING AGILITY™
As próximas perguntas avaliam sua capacidade de aprender, adaptar-se e evoluir em ambientes de mudança.
Quando preciso aprender algo completamente novo, normalmente:
*
Use as teclas de seta para cima e para baixo para alterar a posição.
1
Faço testes sozinho
1
Procuro especialistas
1
Faço cursos
1
Leio materiais
Você recebe um feedback crítico do seu gestor.
Qual sua reação inicial?
*
A
Analiso e ajusto rapidamente
B
Reflito antes de agir
C
Costumo discordar
D
Ignoro
Mudanças e novos desafios me energizam.
*
1
2
3
4
5
Descreva uma situação em que você precisou aprender algo rapidamente para atingir um objetivo.Explique o contexto, sua abordagem e o resultado obtido.
*
RETENTION INTELLIGENCE™
As próximas perguntas avaliam estabilidade, permanência e fatores que influenciam sua decisão de permanecer em uma empresa.
O que mais influencia sua decisão de permanecer em uma empresa?
*
Use as teclas de seta para cima e para baixo para alterar a posição.
1
Crescimento profissional
1
Remuneração
1
Qualidade da liderança
1
Ambiente de trabalho
1
Propósito da empresa
Você recebe uma proposta oferecendo 15% a mais de salário.
O que você faria?
*
A
Aceitaria imediatamente
B
Analisaria o contexto antes de decidir
C
Conversaria com meu gestor atual
D
Provavelmente permaneceria onde estou
Consigo manter alta performance mesmo em períodos de forte pressão.
*
1
2
3
4
5
Qual cenário mais se aproxima de você?
*
A
Prefiro estabilidade
B
Busco crescimento mesmo com riscos
C
Depende da oportunidade
D
Nunca pensei sobre isso
O que normalmente faz você decidir sair de uma empresa?
*
Descreva os principais fatores que influenciam essa decisão.
LEADERSHIP POTENTIAL™
As próximas perguntas avaliam influência, iniciativa, responsabilidade e potencial de liderança.
Um colega está com desempenho abaixo do esperado.
Qual sua reação mais natural?
*
A
Ofereço ajuda espontaneamente
B
Aguardo o gestor agir
C
Converso com a pessoa
D
Prefiro não me envolver
Organize do MAIS IMPORTANTE para o MENOS IMPORTANTE em um líder.
*
Use as teclas de seta para cima e para baixo para alterar a posição.
1
Capacidade de decisão
1
Desenvolver pessoas
1
Gerar resultados
1
Comunicação
Costumo assumir responsabilidade mesmo quando o problema não foi causado por mim.
*
1
2
3
4
5
Quando existe um problema sem dono definido, normalmente:
*
A
Assumo a liderança
B
Busco alinhar com o grupo
C
Espero orientação
D
Evito me envolver
Conte uma situação em que você influenciou pessoas ou liderou uma iniciativa importante.
*
COMMERCIAL SIMULATION™
Você está vendendo um CRM.
Cliente:
"Gostei da solução, mas não tenho orçamento neste momento."
Como você responderia?
*
Cliente:
"Seu concorrente cobra metade do preço."
Como você responderia?
*
Cliente:
"Me ligue daqui seis meses."
*
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