Diagnostic Vente BtoB offert

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Je suis indépendant, consultant, coach ou solopreneur B2B

Je dirige une TPE/PME ou une petite structure B2B

Une prestation de conseil ou d’accompagnement

J’obtiens des rendez-vous, mais ils ne signent pas assez

Mes rendez-vous se passent bien, mais les prospects disparaissent ensuite

Mes propositions commerciales restent trop souvent sans réponse

Les prospects me comparent encore trop souvent sur le prix

Je sais vendre, mais ma méthode reste trop intuitive

Mon discours change trop selon les prospects

Je manque de rendez-vous vraiment qualifiés

Je dois faire monter en compétence une équipe commerciale

Je connais surtout son activité et son besoin apparent

J’ai une idée de son contexte, mais pas toujours de ses enjeux business précis

J’ai une hypothèse sur ses objectifs, mais pas toujours sur les conséquences si rien ne change

Je sais qui sera présent au rendez-vous, mais je ne sais pas encore clairement qui influence ou valide la décision

J’ai déjà une hypothèse claire sur ses objectifs, ses obstacles, ses critères de décision et l’enjeu du rendez-vous

Je me présente et j’explique assez vite ce que je fais

Je laisse le prospect expliquer son besoin et je m’adapte

Je pose quelques questions, mais sans trame vraiment fixe

Je cadre le rendez-vous, l’objectif, le déroulé et la suite attendue

Ça dépend beaucoup du prospect et de la dynamique du moment

Penser rapidement à la solution que je pourrais proposer

Creuser son besoin pour mieux comprendre ce qu’il attend

Chercher ce que ce problème lui coûte en temps, argent, énergie ou opportunités

Identifier qui d’autre est concerné par le problème

Reformuler précisément avant de parler de mon offre

Dès que je sens que le besoin correspond à ce que je fais

Quand le prospect me demande ce que je propose

Après avoir compris son problème, mais parfois avant d’avoir chiffré l’enjeu

Après avoir clarifié ses objectifs, ses obstacles, son urgence et ses critères de décision

Je ne sais pas toujours exactement quel est le bon moment

J’essaie d’expliquer pourquoi mon prix est justifié

Je rappelle ce qui est inclus dans mon offre

Je propose parfois un ajustement ou une version plus légère

Je reviens sur le coût de l’inaction, le manque à gagner ou la valeur du résultat

Cette objection arrive rarement parce que la valeur est claire avant d’annoncer le prix

J’ai des références, mais je ne les utilise pas toujours en rendez-vous

Je les montre surtout quand le prospect doute

Je cite des clients, mais sans forcément relier la preuve à son problème précis

J’ai des preuves structurées selon les objections ou les situations

Le détail de l’offre, du prix et des modalités

Une synthèse du besoin et la solution proposée

Les objectifs du client, les obstacles, la valeur, le plan d’action et les critères de succès

Une proposition claire, mais pas toujours assez orientée décision

“Je vais regarder et je reviens vers vous”

Un prochain échange, mais pas toujours daté précisément

Une prochaine étape datée, avec un responsable et une raison business claire

Je relance plusieurs fois avec des messages assez courts

Je demande s’il a eu le temps de regarder

J’essaie de trouver un nouvel angle de relance

Je reviens sur l’enjeu business et la décision à prendre

J’avais déjà prévu la suite avec lui avant la fin du rendez-vous

Mon message ou mon positionnement ne déclenche pas assez de RDV qualifiés

Mes rendez-vous sont encore trop intuitifs ou trop peu cadrés

Je ne rends pas assez visible la valeur, le coût du problème ou le ROI

Mes preuves et mes réponses aux objections ne sont pas assez structurées

Je perds trop de deals après la proposition, dans la relance ou la non-décision

Je ne pilote pas assez les acteurs impliqués dans la décision

Diagnostic Vente BtoB offert

Vos rendez-vous de vente sont-ils vraiment structurés pour signer ?

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