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Diagnostic Vente BtoB 

Indépendant, consultant, coach ou solopreneur B2B

Dirigeant d'une TPE/PME (seul ou avec des commerciaux)

Elle est stabilisée : je sais à qui la vendre et ce qu'elle peut apporter à mes prospects.

Elle marche, mais je l'adapte presque à chaque prospect.

Honnêtement, je dois encore réfléchir à mon offre et à mon positionnement.

J'ai un système de prospection régulier, qui me donne assez de RDV chaque mois.

Ça dépend des mois : réseau, recommandations, un peu de prospection quand j'ai le temps.

Je n'ai pas assez de RDV, et je ne sais pas vraiment comment en générer plus.

J'ai mes habitudes, mais pas de vraie trame.

Je cadre: objectif, déroulé, suite prévue.

Je me lance et je m'adapte, selon les situations.

Je chiffre avec lui ce que son problème lui coûte.

J'identifie déjà la solution que je vais lui proposer.

Je creuse un peu, mais pas jusqu'au bout.

Un prochain échange... pas toujours daté.

"Envoyez-moi une proposition". Et je l'envoie.

Une prochaine étape datée, avec un objectif clair et partagé.

Je perds un peu mes moyens et je justifie mon prix.

Ca arrive rarement : la valeur est posée avant le prix.

Je rappelle tout ce qui est inclus dans l'offre.

La relance était prévue avant même la fin du RDV ?

Silence radio. Je relance 1 fois. Puis je lâche.

Je relance 2 à 3 fois, avec des messages de plus en plus courts.

Mon offre n'est pas assez claire, les prospects n'en voient pas la valeur

Je n'ai pas un système qui me donne assez de bons RDV

Mes RDV reposent trop sur l'improvisation

Je n'arrive pas assez à démontrer ma valeur

Mes preuves et mes réponses aux objections

Je perds la majorité de mes deals après la proposition

Je vends à une personne, pas à une organisation

Pas maintenant, je préfère avancer seul-e