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Diagnostic Vente BtoB 

Profil

Indépendant, consultant, coach ou solopreneur B2B

Dirigeant d'une TPE/PME (seul ou avec des commerciaux)

Impro en RDV

J'ai mes habitudes, mais pas de vraie trame.

Je cadre: objectif, déroulé, suite prévue.

Je me lance et je m'adapte, selon les situations.

Creuser le problème

Je chiffre avec lui ce que son problème lui coûte.

J'identifie déjà la solution que je vais lui proposer.

Je creuse un peu, mais pas jusqu'au bout.

Trop cher

Je perds un peu mes moyens et je justifie mon prix.

Ca arrive rarement : la valeur est posée avant le prix.

Je rappelle tout ce qui est inclus dans l'offre.

Fin de RDV

Un prochain échange... pas toujours daté.

"Envoyez-moi une proposition". Et je l'envoie.

Une prochaine étape datée, avec un objectif clair et partagé.

Après la proposition

La relance était prévue avant même la fin du RDV ?

Silence radio. Je relance 1 fois. Puis je lâche.

Je relance 2 à 3 fois, avec des messages de plus en plus courts.

Non décision

Oui, plus souvent que je veux l'admettre.

C'est mon quotidien en ce moment: "Je verrai...", "On en reparle..."

Rarement: je sais faire apparaitre le cout de l'inaction, à chaque fois.

Dépendance

Ca tourne un peu, mais pas au même niveau.

Le système continue: trame, relance, équipe.

Posture

Ca dépend des jours, et du prospect en face.

A l'aise pour échanger, moins pour (re)cadrer et parler argent.

Bilan (cases cochées)

Mes messages n'attirent pas assez de bons prospects

Mes RDV reposent trop sur l'improvisation

Je n'arrive pas assez à démontrer ma valeur

Mes preuves et mes réponses aux objections

Je perds la majorité de mes deals après la proposition

Je vends à une personne, pas à une organisation

Diagnostic Vente BtoB

Tu veux savoir POURQUOI tes RDV ne signent pas plus ?

10 questions. 3 minutes. Zéro théorie.

À la fin, tu vois ou ça fuit et ce qui te coûte le plus de signatures et de CA aujourd’hui.

Réponds avec ta réalité du moment, pas l’idéal. C’est comme ça que le résultat sera juste.

Test fait pour les Indépendants BtoB et les dirigeants de petites boites qui vendent en rendez-vous.

Diagnostic Vente BtoB

Tu veux savoir POURQUOI tes RDV ne signent pas plus ?

10 questions. 3 minutes. Zéro théorie.

À la fin, tu vois ou ça fuit et ce qui te coûte le plus de signatures et de CA aujourd’hui. Réponds avec ta réalité du moment, pas l’idéal. C’est comme ça que le résultat sera juste.

Test fait pour les Indépendants BtoB et les dirigeants de petites boites qui vendent en rendez-vous.

À la fin, tu vois ou ça fuit et ce qui te coûte le plus de signatures et de CA aujourd’hui.

Réponds avec ta réalité du moment, pas l’idéal. C’est comme ça que le résultat sera juste.