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Pourquoi vos campagnes d'acquisition sous-performent ?

Pas vraiment, c'est informel, dans les têtes des uns et des autres

Oui, mais de façon sommaire (quelques caractéristiques générales)

Oui, avec ses douleurs, ses motivations et ses questions à chaque étape

Non, elle reste chez les commerciaux ou les ingénieurs

Partiellement, via des briefs ou des réunions ponctuelles

Oui, documentée et partagée de façon structurée

Non, ce concept ne m'est pas vraiment familier

Vaguement, j'ai une idée intuitive du parcours, sans l'avoir formalisée

Non, on s'adresse à tous de la même façon

Partiellement, on adapte un peu, mais sans méthode claire

Oui, et on adapte le message et le canal à chaque stade

On l'imagine, mais sans données réelles

Non, nos contenus parlent surtout à des prospects déjà en recherche active

On a quelques contenus d'éveil, mais sans vraie stratégie

Oui, on a du contenu pour chaque niveau de conscience

Non, nos actions sont isolées les unes des autres (one shot)

Partiellement, il y a une logique, mais elle n'est pas formalisée

Oui, chaque contenu mène vers le suivant, avec un objectif précis

Non, on mesure surtout les volumes globaux

On suit quelques métriques, mais sans vision d'ensemble

Oui, avec un tableau de bord qui couvre chaque étape

Surtout de notre solution et de nos produits

Un mélange des deux, sans méthode claire

Principalement des problèmes et questions de notre persona

Non, on produit au fil de l'eau selon les besoins

On a quelques grandes lignes, mais rien de formalisé

Oui, avec un calendrier et des objectifs clairs par contenu

On suit les vues et l'engagement, mais pas l'impact business

Oui, on relie chaque contenu à des indicateurs business concrets

Non, chaque contenu est produit pour un seul usage

Oui, on a une logique de recyclage et d'adaptation systématique → 2 pts