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Diagnostic Pipeline — NovaStratéo

Ton pipeline te ment-il ?

7 signaux pour le savoir en 15 minutes.

La plupart des fondateurs SaaS B2B ont un pipeline qui semble plein. Mais entre ce que le CRM affiche et ce qui va vraiment closer ce mois-ci, il y a souvent un gouffre de 20 à 40%.

Ce diagnostic te donne une photographie honnête de la santé réelle de ton pipeline — et les actions prioritaires pour corriger ce qui cloche.
Ton ARR actuel (chiffre d'affaires annuel récurrent)
A
B
C
D
Taille de ton équipe commerciale
A
B
C
Dans ton CRM, quelle part de ton pipeline n'a eu aucune activité depuis plus de 30 jours ?💡 Un deal sans activité depuis 30 jours n'est pas un deal. C'est du bruit qui fausse ton forecast.
A
B
C
Pour tes 5 deals les plus avancés, sais-tu pourquoi ils doivent signer CE trimestre et pas dans 6 mois ?💡 Sans trigger d'urgence identifié, un deal chaud peut geler du jour au lendemain.
A
B
C
À combien près peux-tu prédire ton MRR du mois prochain ?💡 ±30% de marge sur un forecast, c'est la fourchette qui fait douter ton board.
A
B
C
Ce que dit ton CRM correspond-il à ce que te disent tes commerciaux en réunion ?💡 Un CRM qui ne reflète pas la réalité ne sert pas à piloter. Il sert à se rassurer.
A
B
C
Combien de temps passes-tu à compiler tes données avant une réunion commerciale ou un board ?💡 Chaque heure passée à compiler est une heure de moins pour coacher, closer et décider.
A
B
C
Sais-tu combien de temps un deal passe en moyenne à chaque étape de ton pipeline ?💡 Sans vélocité mesurée, tu ne vois pas les deals qui meurent en silence. Tu les découvres après.
A
B
C
Es-tu capable de dire avec confiance ce que tu vas facturer dans 60 jours ?💡 60 jours de visibilité, c'est le minimum pour décider recrutement, investissement, levée.
A
B
C