Diagnostic Pipeline — NovaStratéo

Ton pipeline te ment-il ?

7 signaux pour le savoir en 5 minutes.

La plupart des fondateurs SaaS B2B ont un pipeline qui semble plein. Mais entre ce que le CRM affiche et ce qui va vraiment closer ce mois-ci, il y a souvent un gouffre de 20 à 40%.

Ce diagnostic te donne une photographie honnête de la santé réelle de ton pipeline — et les actions prioritaires pour corriger ce qui cloche.

Ton ARR actuel (chiffre d'affaires annuel récurrent)

Moins de 500k€

Entre 500k€ et 3M€

Entre 2M€ et 5M€

Plus de 5M€

Taille de ton équipe commerciale

1 à 2 personnes

3 à 5 personnes

6 personnes et plus

Dans ton CRM, quelle part de ton pipeline n'a eu aucune activité depuis plus de 30 jours ?

💡 Un deal sans activité depuis 30 jours n'est pas un deal. C'est du bruit qui fausse ton forecast.

Moins de 20% — je nettoie régulièrement

Entre 20% et 40% — c'est approximatif

Plus de 40%, ou je ne sais pas

Pour tes 5 deals les plus avancés, sais-tu pourquoi ils doivent signer CE trimestre et pas dans 6 mois ?

💡 Sans trigger d'urgence identifié, un deal chaud peut geler du jour au lendemain.

Oui, j'ai une raison documentée pour chacun

Pour certains seulement

Non, c'est flou ou basé sur ce que dit le commercial

À combien près peux-tu prédire ton MRR du mois prochain ?

💡 ±30% de marge sur un forecast, c'est la fourchette qui fait douter ton board.

À ±15% ou mieux

Entre ±15% et ±30%

À ±30% ou plus, ou je ne sais pas

Ce que dit ton CRM correspond-il à ce que te disent tes commerciaux en réunion ?

💡 Un CRM qui ne reflète pas la réalité ne sert pas à piloter. Il sert à se rassurer.

Oui, les données reflètent fidèlement la réalité

Parfois, il y a des écarts mineurs

Non, les écarts sont fréquents et significatifs

Combien de temps passes-tu à compiler tes données avant une réunion commerciale ou un board ?

💡 Chaque heure passée à compiler est une heure de moins pour coacher, closer et décider.

Moins de 30 minutes, tout est centralisé

Entre 30 minutes et 1 heure

Plus d'1 heure, j'agrège depuis plusieurs sources

Sais-tu combien de temps un deal passe en moyenne à chaque étape de ton pipeline ?

💡 Sans vélocité mesurée, tu ne vois pas les deals qui meurent en silence. Tu les découvres après.

Oui, j'ai des seuils clairs et des alertes automatiques

Approximativement, sans alertes formalisées

Non, je n'ai pas cette visibilité

Es-tu capable de dire avec confiance ce que tu vas facturer dans 60 jours ?

💡 60 jours de visibilité, c'est le minimum pour décider recrutement, investissement, levée.

Oui, j'ai une projection claire et défendable

Partiellement, la fourchette est encore large

Non, ou je ne saurais pas le défendre devant un investisseur