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Diagnostic Pipeline — NovaStratéo

Ton pipeline te ment-il ?

7 signaux pour le savoir en 5 minutes.

La plupart des fondateurs SaaS B2B ont un pipeline qui semble plein. Mais entre ce que le CRM affiche et ce qui va vraiment closer ce mois-ci, il y a souvent un gouffre de 20 à 40%.

Ce diagnostic te donne une photographie honnête de la santé réelle de ton pipeline — et les actions prioritaires pour corriger ce qui cloche.
Ton ARR actuel (chiffre d'affaires annuel récurrent)
A
B
C
D
Taille de ton équipe commerciale
A
B
C
Dans ton CRM, quelle part de ton pipeline n'a eu aucune activité depuis plus de 30 jours ?💡 Un deal sans activité depuis 30 jours n'est pas un deal. C'est du bruit qui fausse ton forecast.
A
B
C
Pour tes 5 deals les plus avancés, sais-tu pourquoi ils doivent signer CE trimestre et pas dans 6 mois ?💡 Sans trigger d'urgence identifié, un deal chaud peut geler du jour au lendemain.
A
B
C
À combien près peux-tu prédire ton MRR du mois prochain ?💡 ±30% de marge sur un forecast, c'est la fourchette qui fait douter ton board.
A
B
C
Ce que dit ton CRM correspond-il à ce que te disent tes commerciaux en réunion ?💡 Un CRM qui ne reflète pas la réalité ne sert pas à piloter. Il sert à se rassurer.
A
B
C
Combien de temps passes-tu à compiler tes données avant une réunion commerciale ou un board ?💡 Chaque heure passée à compiler est une heure de moins pour coacher, closer et décider.
A
B
C
Sais-tu combien de temps un deal passe en moyenne à chaque étape de ton pipeline ?💡 Sans vélocité mesurée, tu ne vois pas les deals qui meurent en silence. Tu les découvres après.
A
B
C
Es-tu capable de dire avec confiance ce que tu vas facturer dans 60 jours ?💡 60 jours de visibilité, c'est le minimum pour décider recrutement, investissement, levée.
A
B
C