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Quiz "Etes vous un bon Closer?"

Je peux regarder si on peut ajuster un peu le tarif pour vous.

Je comprends, le prix peut sembler élevé au premier abord, mais il est justifié par la qualité du produit et tout ce qu’il inclut.

Si le prix était plus bas, est-ce que vous seriez prêt à avancer maintenant ou il y aurait autre chose à voir ?

C’est vrai que ce n’est pas donné, mais comparé à ce que ça vous coûte aujourd’hui de rester dans cette situation, l’investissement est largement rentable.

Selon vous, qu'est ce que la vente ?

Je comprends, je vous envoie toutes les informations et vous me dites après réflexion.

Qu’est-ce qui vous empêche de prendre la décision maintenant, exactement ?

Bien sûr, prenez le temps qu’il faut, c’est une décision importante et je préfère que vous soyez à l’aise.

C’est normal de vouloir réfléchir, on en reparle plus tard.

Qu’est-ce que votre conjoint devra absolument comprendre ou valider pour que vous puissiez avancer ?

Oui bien sûr, c’est important de décider à deux, prenez le temps d’en discuter tranquillement.

Je comprends totalement, je vous rappellerai après que vous en ayez parlé.

Je vous envoie le récapitulatif pour que vous puissiez lui expliquer.

Pour écrire un argumentaire de vente, que signifie le sigle AIDA ?

Je comprends, pouvez-vous lui transmettre toutes les informations et m'obtenir un RDV ?

D’accord, quand est ce qu'il sera disponible?

Qui d'autre en plus de votre patron est impliqué dans la décision finale ?

Sur quels critères précis votre patron base-t-il sa décision finale ?

Est ce que si je peux m’aligner sur son prix, je peux avoir une chance ? 

Très bien, depuis combien de temps travaillez vous ensemble ?

Qu’est-ce qui pourrait vous donner une bonne raison d’envisager un changement ?

Qui est ce ? Oh nous sommes clairement meilleurs que votre fournisseur actuel.

Généralement quand quelqu'un me dit qu'il me revient, il y a quelque chose qui le gène. Dans votre cas qu'est ce qui vous gène ?

C'est une décision importante, est ce que je peux vous relancer dans une semaine ?

OK je suis disponible, faites moi signe quand vous serez prêt.e

Parfait, Quand est ce que vous allez revenir ? Pour que je puisse caler notre prochain RDV

Que faites vous lorsque le client vous dit "Je vous reviens"?

OK, est ce que c'est possible de le prévoir dans le budget de l'année prochaine ?

Si c’était une priorité absolue aujourd’hui, est-ce que vous pouvez trouver le budget ?

Est ce que vous êtes vraiment intéressé par le produit, ou c'est juste une façon de vous débarrasser de nous ?

Est ce que si Je peux vous proposer une version moins chère, ça pourrait passer ?

Ne vous inquiétez pas, nous sommes honnêtes, ça n'arrivera pas avec nous.

C’est précisément pour éviter ça que notre process est sécurisé et transparent.

Je comprends, ça arrive malheureusement, mais il faut aller de l'avant

Si le prix est trop élevé, pourquoi ne pas prendre la marque concurrente qui est tout aussi bonne mais moins cher ?

Si je fais un effort de mon côté, vous êtes prêt à valider tout de suite ?

Malheureusement le prix est fixe, et c'est le meilleur prix pour cette qualité de produits

Je vais voir avec mon responsable, si c'est encore possible de baisser

Quiz "Etes vous un bon Closer?"

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Selon vous , comment répondre à l'objection « C’est trop cher » ?