Sua empresa tem tração suficiente?

Q_01_Oferta

Sim, temos uma narrativa clara e consistente. Todo mundo fala a mesma língua.

Mais ou menos. A linha geral é parecida, mas cada um adiciona o seu.

Depende de quem está explicando. O comercial conta diferente do marketing.

Cada reunião tem uma versão nova. Ainda não travamos uma narrativa única.

Consegue, mas perde algo no caminho. A nuance se perde na transmissão

Provavelmente não. É difícil de resumir sem contexto

Certamente não. Precisamos estar presentes para fazer sentido

Acontece com frequência: a proposta gera percepções erradas.

É um padrão recorrente: a confusão sobre o escopo trava muita venda

Raramente: quando a reunião vai bem, geralmente avança 

Com frequência: é um padrão que me intriga

É quase sempre assim: a reunião anima, mas depois não evolui

Raramente: a proposta justifica o valor por si mesma

Às vezes:alguns clientes questionam, outros não 

Com frequência: preço sempre vira assunto

Quase sempre: a proposta não sustenta o valor sem eu estar presente

Mais ou menos: dá para entender, mas exige esforço

Provavelmente não: o site não representa bem o que fazemos

Definitivamente não, preferimos não enviar o site antes da reunião

Sim, sei exatamente onde trava. Temos visibilidade do funil

Não tenho clareza, as perdas parecem acontecer em vários pontos

Não acompanho o funil de forma estruturada

Poucas - o filtro funciona bem, raramente chegamos a leads desqualificados

Algumas horas, acontece mas não é o grosso do tempo

Bastante, uma parte relevante do tempo vai para leads errados

A maioria do tempo, o funil está cheio de gente que não compra

Temos critérios informais que a maioria conhece

Está na cabeça de uma ou duas pessoas, não está sistematizado

Não temos critérios definidos, cada um qualifica do seu jeito