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Cómo compiten los que no compiten en precio

Centros que opera

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Señale la razón que más se aproxima a la clave de su diferenciación. Solo una.

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Resultado: El centro se compromete con un resultado concreto y lo mide. Evaluación inicial y de seguimiento, objetivos por escrito, control periódico de la evolución del socio.

Método: Una forma de entrenar propia o especializada que no se encuentra igual en otro sitio. Una disciplina única en su zona, una programación registrada, una licencia exclusiva.

Equipo: Quién atiende al socio: seguimiento individual, ratio y permanencia del personal técnico. Entrenador asignado, plantilla estable, titulaciones por encima de la media del mercado.

Recinto: La instalación y lo que hay dentro: equipamiento, aforo por metro y ambiente. Sala amplia sin esperas, equipamiento de gama alta, interiorismo cuidado, aforo limitado.

Amplitud: Todo lo que cubre la cuota. Piscina, spa, actividades dirigidas, fisioterapia o uso familiar incluidos en el precio.

Pertenencia: La comunidad y el entorno de socios. Grupos estables, eventos, retos, actividades fuera del centro, relación entre socios.

Encaje: Dónde está el centro y cuándo abre. Proximidad al domicilio o al trabajo, horario amplio, sesiones cortas, reserva flexible.

Varias a la vez, sin que ninguna domine.

No sabría señalar una.

Formato del centro

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Facturación anual del centro principal

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Socios activos en el centro principal

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Superficie útil del centro principal

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Cuota media mensual recurrente por socio (sin extras)

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Ingreso real medio por socio y mes (cuota más extras)

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¿La cuota incluye servicios que otros cobran aparte?

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Gastos en personal (del total de gastos)

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Arrendamiento y gastos del local

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Gastos generales adicionales (suministros, energía, mantenimiento, reposición)

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Amortización de la inversión

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Captación y comunicación

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Margen EBITDA (aproximado)

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¿Qué decisión estás valorando de aquí a un año? (Puedes seleccionar más de una)

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Abrir un centro

Responder a un competidor

Vender o dar entrada a un socio

Comprar

Ninguna