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Diagnostic Maturité Commerciale — PFF Expansion

Ce diagnostic de 20 questions analyse votre maturité commerciale sur 5 axes clés.

Vos réponses sont traitées en temps réel par intelligence artificielle — vous recevrez une synthèse personnalisée dans les minutes qui suivent.

Cette synthèse IA est un premier miroir de votre situation commerciale. Elle sera parfois juste, parfois à affiner — c'est précisément l'intérêt : comparer ensemble ce que l'IA a détecté avec votre réalité terrain, et construire à partir de là un plan d'action vraiment adapté.

5 minutes suffisent. Lancez-vous.

BLOC 1 — VOTRE ARSENAL COMMERCIAL

Q1 — Avez-vous des supports commerciaux adaptés à chaque cible — pitch, landing page, présentation ?

Q1 — Avez-vous des supports commerciaux adaptés à chaque cible — pitch, landing page, présentation ?
A
B
C
D

Q2 — Votre approche commerciale est-elle adaptée aux cycles de vente longs et aux environnements multi-décisionnaires ?

Q2 — Votre approche commerciale est-elle adaptée aux cycles de vente longs et aux environnements multi-décisionnaires ?
A
B
C
D

Q3 — Votre site web génère-t-il des opportunités commerciales concrètes, via le formulaire de contact par exemple ?

Q3 — Votre site web génère-t-il des opportunités commerciales concrètes, via le formulaire de contact par exemple ?
A
B
C
D

BLOC 2 — VOS CIBLES & ACCÈS DÉCIDEURS

Q4 — Vos cibles prioritaires sont-elles clairement définies ?

Q4 — Vos cibles prioritaires sont-elles clairement définies ?
A
B
C
D

Q5 — Prospectez-vous dans la langue de vos cibles ?

Q5 — Prospectez-vous dans la langue de vos cibles ?
A
B
C
D

Q6 — Avez-vous une stratégie d'accès aux décideurs des grands comptes — au-delà de votre réseau existant ?

Q6 — Avez-vous une stratégie d'accès aux décideurs des grands comptes — au-delà de votre réseau existant ?
A
B
C
D

BLOC 3 — VOTRE PIPELINE

Q7 — Comment qualifieriez-vous votre pipeline aujourd'hui ?

Q7 — Comment qualifieriez-vous votre pipeline aujourd'hui ?
A
B
C
D

Q8 — Vos cycles de vente s'étirent-ils sans raison apparente ?

Q8 — Vos cycles de vente s'étirent-ils sans raison apparente ?
A
B
C
D

Q9 — Avez-vous des opportunités dormantes dans votre CRM depuis plus de 6 mois ?

Q9 — Avez-vous des opportunités dormantes dans votre CRM depuis plus de 6 mois ?
A
B
C
D

BLOC 4 — VOTRE PROSPECTION

Q10 — Votre prospection repose-t-elle principalement sur votre réseau existant ?

Q10 — Votre prospection repose-t-elle principalement sur votre réseau existant ?
A
B
C
D

Q11 — Utilisez-vous des séquences multicanal structurées — LinkedIn, email, téléphone ?

Q11 — Utilisez-vous des séquences multicanal structurées — LinkedIn, email, téléphone ?
A
B
C
D

Q12 — Adaptez-vous votre discours commercial selon le profil de chaque décideur ?

Q12 — Adaptez-vous votre discours commercial selon le profil de chaque décideur ?
A
B
C
D

Q13 — Quel est le principal frein à votre développement commercial aujourd'hui ?

Q13 — Quel est le principal frein à votre développement commercial aujourd'hui ?
A
B
C
D

BLOC 5 — VOTRE MAÎTRISE DU CYCLE DE DÉCISION

Q14 — Sur vos comptes cibles, avez-vous identifié un interlocuteur interne qui pousse activement votre projet ? (Champion)

Q14 — Sur vos comptes cibles, avez-vous identifié un interlocuteur interne qui pousse activement votre projet ? (Champion)
A
B
C
D

Q15 — Savez-vous distinguer le décideur budgétaire du décideur technique sur vos comptes cibles ?

Q15 — Savez-vous distinguer le décideur budgétaire du décideur technique sur vos comptes cibles ?
A
B
C
D

Q16 — Connaissez-vous les critères sur lesquels vos prospects choisissent leurs fournisseurs ?

Q16 — Connaissez-vous les critères sur lesquels vos prospects choisissent leurs fournisseurs ?
A
B
C
D

Q17 — Connaissez-vous le processus de décision de vos comptes cibles — étapes, validations, délais, contrats et autorisations ?

Q17 — Connaissez-vous le processus de décision de vos comptes cibles — étapes, validations, délais, contrats et autorisations ?
A
B
C
D

Q18 — En approchant un prospect, identifiez-vous le problème principal qu'il cherche à résoudre ?

Q18 — En approchant un prospect, identifiez-vous le problème principal qu'il cherche à résoudre ?
A
B
C
D

Q19 — Connaissez-vous les concurrents en place sur vos comptes cibles prioritaires ?

Q19 — Connaissez-vous les concurrents en place sur vos comptes cibles prioritaires ?
A
B
C
D

Q20 — Analysez-vous régulièrement ce qui vous différencie de vos concurrents et le valorisez-vous dans votre discours commercial ?

Q20 — Analysez-vous régulièrement ce qui vous différencie de vos concurrents et le valorisez-vous dans votre discours commercial ?
A
B
C
D

Merci d'avoir complété votre diagnostic.

L'intelligence artificielle analyse vos réponses et vous envoie votre synthèse personnalisée dans quelques instants.

Regardez-la avec un œil critique — elle sera parfois surprenante, parfois à nuancer. C'est justement ce décalage entre l'analyse IA et votre réalité terrain qui rendra notre échange vraiment utile.

À très bientôt.

Pierre Fourcade - PFF EXPANSION

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