Sayfa 1 / 7

DANIŞMAN MİKRO İŞLETME SİSTEMİ TEŞHİSİ

BÖLÜM 1 — UZMANLIK VE PAZAR

Hangi coğrafi bölgede veya hangi gayrimenkul alanında uzmanlaşacağınız açık biçimde belli mi?

*

A

A. Hayır. Fırsat nereden gelirse orada çalışıyorum.

B

B. Ağırlıklı çalıştığım yerler veya alanlar var ancak net bir seçim yapmadım.

C

C. Öncelik verdiğim bir bölge veya alan var ancak çalışmalarım hâlâ dağınık.

D

D. Uzmanlaşacağım bölge veya gayrimenkul alanı açık biçimde belli ve çalışmalarımı ağırlıklı olarak burada yürütüyorum.

E

E. Uzmanlık alanım açık biçimde belli; burada düzenli çalışıyor, sonuçlarımı ölçüyor ve uzmanlığımı sürekli derinleştiriyorum.

Uzmanlık bölgenizde yaklaşık kaç gayrimenkul bulunduğunu ve yılda kaç satış gerçekleştiğini biliyor musunuz?

*

A

A. Hayır, bilmiyorum.

B

B. Bölge hakkında genel bir tahminim var.

C

C. Bazı rakamları biliyorum ancak düzenli güncellemiyorum.

D

D. Yaklaşık gayrimenkul stokunu ve yıllık satış sayısını güncel verilerle biliyorum.

E

E. Bu verileri yıllara göre izliyor ve çalışma planımı bunlara göre oluşturuyorum.

Bölgenizde hangi gayrimenkullerin, fiyat aralıklarının ve müşteri gruplarının daha fazla işlem ürettiğini biliyor musunuz?

*

A

A. Hayır. Karşıma çıkan fırsatlara göre çalışıyorum.

B

B. Deneyimime dayalı genel bir fikrim var.

C

C. Bazı güçlü alanları biliyorum ancak bunu verilerle düzenli kontrol etmiyorum.

D

D. Hangi alanların daha fazla işlem ürettiğini biliyor ve çalışmalarımı buna göre önceliklendiriyorum.

E

E. Bu alanları düzenli ölçüyor ve pazar değiştikçe çalışma önceliklerimi güncelliyorum.

Uzmanlık bölgenizde düzenli olarak görünür ve hatırlanır olmanızı sağlayan bir çalışma düzeniniz var mı?

*

A

A. Hayır. Bölge çalışmasını düzenli yapmıyorum.

B

B. Zaman zaman bölgede çalışma yapıyorum ancak belirli bir düzenim yok.

C

C. Bazı düzenli çalışmalarım var ancak yoğun dönemlerde aksıyor.

D

D. Bölgedeki insanlarla temas, bilgi paylaşımı ve görünürlük için düzenli bir çalışma planım var.

E

E. Bu çalışmaları düzenli yapıyor; hangi faaliyetlerin ilişki, müşteri ve portföy ürettiğini ölçerek geliştiriyorum.

Bölgenizde veya uzmanlık alanınızda insanların sizi hangi konuda tercih etmesini istediğiniz açık biçimde belli mi?

*

A

A. Hayır. Kendimi genel olarak emlak danışmanı olarak tanıtıyorum.

B

B. Bazı güçlü yönlerimi anlatıyorum ancak belirgin bir uzmanlık algım yok.

C

C. Hangi konuda öne çıkmak istediğimi biliyorum ancak bunu her yerde tutarlı biçimde anlatmıyorum.

D

D. Kime, hangi konuda ve nasıl değer sağladığımı açık biçimde anlatabiliyorum.

E

E. Bu uzmanlık algısını düzenli olarak destekliyor ve müşterilerin beni gerçekten bu nedenle tercih edip etmediğini gözlemliyorum.