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„Wo werden Eure Angebote zum Preisvergleich?“

8 Fragen, 4 Minuten. Du siehst sofort, in welcher von drei Stufen Euer Vertrieb steht, und welche Stelle Euch am meisten kostet.

Ein Technologie-Distributor mit 30 Vertriebsmitarbeitern dachte, der Preis sei das Problem. Es war das Gespräch davor.

Von Michael Lee · 20 Jahre B2B-Vertrieb in der Industrie