KAM Canal Retail

Quién busca: Empresa comercializadora de las mejores marcas de belleza y bienestar

Misión del Cargo:

Gestionar y potenciar la presencia de nuestras marcas en clientes retail, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la correcta exhibición de las marcas tanto online como offline, manejo del catálogo, campañas y lanzamientos. Garantizar la operación fluida del proceso de venta, garantizando así una experiencia de cliente alineada con los estándares de la empresa.

Funciones:

🔹 Gestión de cuentas claves – Mantener y desarrollar relaciones con clientes B2B (retail, farmacias, consumo masivo)

🔹 Negociaciones avanzadas – Definir condiciones comerciales, participación en campañas y espacios en puntos de venta

🔹Estrategia comercial y proyecciones – Elaborar proyecciones de ventas, márgenes y planes por categoría

🔹 Procesos operativos y facturación – Garantizar procesos completos de ventas y facturación hasta cierre con cliente

🔹 Exhibición y marketing por categoría – Coordinar planes de marketing y lanzamientos de productos, tanto online como offline

🔹 Análisis y reporting – Generar reportes de KPIs, márgenes y benchmarking de competencia

Perfil Personal/Experiencia:

3 a 5 años: Gestión de cuentas claves en RETAIL o CONSUMO MASIVO

Deseable: Experiencia en categorías de Belleza, Dermo o Cosmética

Competencias: Pensamiento analítico, Orientación a resultados, Negociación avanzada, Orientación al cliente, Autonomía

Excel / Google Sheets: Nivel intermedio/avanzado.

Herramientas de análisis comercial y reporting: Intermedio (capacidad de generar informes de ventas, KPIs y benchmarking).

Sistemas de facturación y gestión de clientes (ERP/CRM): Intermedio (ejecución de procesos completos de facturación y seguimiento).

Conocimiento de KPIs comerciales (margen, ticket promedio, sell-out, participación en campañas): Avanzado (interpretación y toma de decisiones).

Manejo de catálogos online y offline (precios, stock, descripciones): Intermedio (actualización y control de información).

Modalidad de Trabajo:

Híbrido: 3 días remoto, 2 días presenciales.

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Años de experiencia en cuenta claves en Retail

¿Tienes experiencia en Dermo, Cosmética o Belleza?

Evalúa las siguientes habilidades según tu EXPERIENCIA

	Nulo	Bajo	Medio	Alto	Muy Alto
Negociación comercial avanzada (condiciones, campañas, punto de venta, etc)
Análisis de KPIs comerciales (ventas, márgenes, stock-outs)
Manejo de procesos de facturación / ciclo completo de venta.
Gestión de catálogos online/offline (precios, stock, descripciones)
Perfil relacional: habilidades interpersonales para construir relaciones con compradores y jefes de categoría
Benchmarking de precios y performance frente a la competencia.