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Prénom

La vente c'est pousser une personne à acheter, même si elle n'en a pas besoin 

La vente c'est convaincre n'importe qui d'acheter un produit / service

Présentation - Aggravation - Solution - Action

Problème - Aggravation - Solution - Action

Je cherche à comprendre pourquoi il trouve le produit cher

S'il trouve que c'est cher il n'est pas la cible, je n'insiste pas

"OK je suis disponible, faites moi signe quand vous serez prêt.e

"Généralement quand quelqu'un me dit qu'il me revient, il y a quelque chose qui le gène. Dans votre cas qu'est ce qui vous gène ?"

Je lui demande quel aspect de l'offre nécessite réflexion

Je n'insiste pas parce qu'il n'est pas vraiment intéressé

Je les relance jusqu'à ce qu'ils payent ou qu'il meurent

Je ne relance pas du tout, s'ils sont intéressés ils reviendront

Je lui demande ce qu'il apprécie chez l'autre et je propose mieux

Je lui présente quand même mon offre et je lui laisse un prospectus

Je laisse tomber et je passe à un autre prospect

Je l'incite à payer, et je lui promets d'échanger le produit s'il change d'avis

S'il hésite, c'est qu'il n'est pas convaincu. Je n'insiste pas

Je lui propose automatiquement un 2e produit