Négocier sans naïveté. Décider avec lucidité. Coopérer durablement.
La négociation n’est jamais un simple échange économique.
C’est un moment clé de régulation des relations, un révélateur des jeux d’acteurs, et souvent un déterminant majeur de la performance collective dans la durée.
Cette formation propose une approche systémique, stratégique et relationnelle de la négociation, pour sécuriser les accords sans abîmer la relation et créer de la valeur sans
renoncer à ses intérêts.
