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Pre Sales

Vaga CLT · Tempo integral · Remoto · Brasil
Buscamos profissionais que combinem proatividade comercial e habilidade analítica para trabalhar com metas em um ambiente inovador, dinâmico e global. A área tem como objetivo a prospecção: iniciar diálogos com marcas de todos os portes e setores, apresentando a tecnologia mais sofisticada do mercado.

Sobre a Similarweb

Similarweb é a plataforma líder global de inteligência digital competitiva, utilizada por mais de 6.000 clientes para tomada de decisões mais assertivas. Nos tornamos uma companhia de capital aberto na Bolsa de Valores de Nova York e estamos em franca expansão, com mais de 1.200 integrantes globalmente.

Vantagens

- Trabalhar com o melhor produto do mercado
- Interagir com times globais em ambiente multicultural
- Desenvolver relacionamento com empresas de todos os portes e mercados
- Ambiente que prioriza a ética e a colaboração
- Plano de desenvolvimento e carreira
- Remuneração competitiva
- Bonificações
- Plano de saúde e odontológico - Seguro de vida
- Educação continuada
- WellHub
- 100% remoto

Atividades

Ao longo do processo seletivo, cada pessoa candidata será enquadrada em um de três cargos, de acordo com sua experiência e com os critérios internos da empresa. O cargo definido determina o escopo de atuação:

Market Intelligence Representative (MIR): foco em prospecção outbound e agendamento de reuniões.
Sales Development Representative: foco em prospecção outbound, agendamento e condução da reunião inicial de qualificação, com posterior transferência da oportunidade para o time de New Sales.
- Desenvolver estratégias para superar metas - Conduzir estratégias de prospecção outbound, com foco em geração de oportunidades qualificadas - Elaborar abordagens outbound personalizadas para contas estratégicas - Conduzir o relacionamento com leads inbound - Identificar o caso de uso, escolher o produto adequado à demanda, realizar as reuniões de qualificação e responder a dúvidas; - Prospecção e qualificação de clientes no Brasil - No caso de senioridades mais elevadas do time de Pre Sales: realizar demonstrações de produtos e realizar negociações preliminares - Cadastro e atualização de informações nos sistemas de CRM - Elaborar análises de inteligência de mercado (nosso core business) para fins de prospecção - No caso de senioridades mais elevadas do time de Pre Sales: realizar a migração de contas para o time de New Sales - Aprendizagem contínua sobre atualizações de produtos e de regras comerciais - Aplicação atenta e criteriosa das regras comerciais - Documentação contínua e precisa nos sistemas de base de conhecimento - Atualização contínua e precisa de prognósticos, visando a um alto nível de governança - Atendimento às necessidades de comunicação e aos valores culturais da organização - Participação em reuniões periódicas para alinhamento de ações e gestão de desempenho

Requisitos

- Proatividade para realizar prospecção outbound - Capacidade analítica comprovada
- Perfil crítico e autocrítico
- Histórico comprovado de superação de metas
- Habilidade de negociação
- Espírito de equipe: saber colaborar, dar e receber feedback e saber dividir as conquistas em grupo
- Foco em aprimoramento constante
- Entusiasmo e diligência para conquistar novos clientes e superar metas
- Dinamismo: trabalhar com agilidade e autonomia e ser capaz de coordenar múltiplas demandas simultaneamente
- Ter bom desempenho em cenários de constante mudança
- Ser extremamente organizado(a), processual e detalhista
- Maturidade, resiliência, serenidade, equilíbrio, ética e comprometimento

Nome completo

Assim como consta no documento.

CPF

Data de nascimento

Cidade - UF

Obs: necessário residir no Brasil.

Email

LinkedIn

Qual seu nível de inglês?

O cargo exige compreensão de inglês para leitura de materiais internos e participação em reuniões e treinamentos conduzidos nesse idioma. Como nosso mercado de atuação é composto por clientes brasileiros, não é necessário ter fluência ou utilizar o inglês no contato com clientes. Ainda assim, é importante conseguir acompanhar conteúdos e interações internas em inglês.
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Qual o seu nível de conhecimento de métricas de marketing digital?

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Em média, quantas atividades outbound você realizou por semana nos últimos 12 meses?

Por outbound, entende-se ligações, vídeos personalizados (exemplo), mensagens pelas redes sociais ou e-mails personalizados de prospecção.
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Qual o seu nível de experiência apresentando plataformas, produtos ou serviços para potenciais clientes?

Não é requisito obrigatório, apenas nos ajuda a entender melhor suas experiências anteriores.
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Pretensão salarial mensal (em reais, CLT bruto, desconsiderando componentes variáveis)

Após enviar sua inscrição, aguarde nosso time entrar em contato, com mais informações sobre o processo seletivo.