Qual è la verità che stai evitando sul tuo business?

Quiz

Identità e Confini

1. Ripensa all'ultima volta che avevi in mente un contenuto per Instagram e poi non l'hai pubblicato. Cosa è successo davvero?

Offerta

Struttura

Non l'ho pubblicato perché avevo paura di espormi troppo, di far vedere chi sono davvero.

Non l'ho pubblicato perché non sapevo bene come collegarlo a quello che vendo.

Non l'ho pubblicato perché non ho un piano contenuti — resta sempre lì, in sospeso.

2. Fai questo conto: alla tua tariffa oraria attuale, quanti clienti/ore ti servirebbero ogni mese per arrivare al fatturato che vuoi davvero? Guardando quel numero, cosa è più vero per te?

Quel numero mi spaventa così tanto che evito di calcolarlo — mi sento in colpa solo a desiderare di guadagnare "così tanto".

Il numero è chiaramente insostenibile (troppe ore, troppi clienti), ma non ho un'alternativa perché non ho pacchetti a risultato, solo tariffa oraria.

Non l'ho mai calcolato davvero — non tengo un tracciamento reale di ore ed entrate, quindi non saprei nemmeno da dove partire.

Ha più coraggio di me, io non sarei capace di chiedere quelle cifre o prendermi quello spazio.

Ha un'offerta più chiara e strutturata della mia.

Ha una struttura che funziona — io vado ancora a braccio.

3. L'ultima volta che ti sei confrontata con un professionista che sembra andare meglio di te, cosa hai pensato davvero?

Ho detto sì a troppe cose, perché fermarmi mi fa sentire in colpa, come se non stessi facendo abbastanza.

Ho passato quasi tutto il tempo a erogare servizi — zero tempo a pensare al mio business e alla mia comunicazione.

Ho corso da un'urgenza all'altra, senza una vera organizzazione di agenda o priorità.

4. Ripensa alla tua ultima settimana di lavoro. Cosa descrive meglio quello che è successo davvero?

Abbasso mentalmente la cifra prima ancora di scriverla: "tanto a questo prezzo non me lo pagano."

Non riesco a partire da una cifra perché ogni progetto è diverso e costruito su misura: non ho pacchetti con un perimetro definito, quindi ogni volta devo inventare cosa ci metto dentro e quanto vale.

La cifra più o meno ce l'ho, ma il preventivo lo scrivo di corsa tra una cosa e l'altra, senza un modello pronto e capita che passino giorni prima che parta.

5. Quando devi proporre un prezzo per un nuovo progetto, cosa succede davvero nella tua testa?

Mi sono giustificata, ho iniziato a spiegare perché valgo quella cifra.

Ho abbassato il prezzo, pensando fosse l'unico modo per non perderlo.

Non avevo un vero criterio per rispondere: ho gestito la cosa caso per caso.

6. L'ultima volta che un cliente ti ha detto che il tuo prezzo era troppo alto, cosa hai fatto?

Ho risposto subito: temevo che ignorarlo lo facesse sentire trascurato, e magari lo perdevo.

Ho risposto, perché nel mio pacchetto non è mai stato scritto cosa è incluso e cosa no.

Ho risposto, perché semplicemente non ho orari di lavoro definiti — rispondo quando arriva la notifica.

7. L'ultima volta che un cliente ti ha scritto fuori orario per un'urgenza, cosa hai fatto?

Faccio fatica a dirlo con sicurezza — temo di sembrare presuntuosa se mi definisco "esperta" di qualcosa.

Rispondo elencando tante cose diverse che faccio, perché non mi sono mai specializzata davvero.

Dipende dal giorno: non ho un posizionamento fisso, cambio racconto in base a chi ho davanti.

8. Quando qualcuno ti chiede "di cosa ti occupi", cosa rispondi davvero, di solito?

"Non sono abbastanza brava, non mi faccio notare abbastanza."

"Il mio servizio, così com'è, probabilmente non è abbastanza vendibile."

"Non ho una vera struttura che porta richieste — dipendo dal passaparola e dalla fortuna."