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Vos données commerciales vous aident-t-elles à décider… ou seulement à constater ?

Description

En 2 minutes, vérifiez si vos données d’entreprise (CRM, ERP, devis, offres…) vous permettent vraiment de :

- comprendre les évolutions de votre marché - identifier les bonnes opportunités - concentrer vos efforts au bon endroit - transformer vos informations en décisions commerciales

Aujourd’hui, êtes-vous capable d’expliquer clairement pourquoi vous gagnez ou perdez des affaires… au-delà du prix ?

Aujourd’hui, êtes-vous capable d’expliquer clairement pourquoi vous gagnez ou perdez des affaires… au-delà du prix ?
A
B
C

Quelle part de votre chiffre d’affaires est réalisée avec vos clients historiques ?

Quelle part de votre chiffre d’affaires est réalisée avec vos clients historiques ?
A
B
C
D

Avez-vous une vision claire de votre croissance par rapport à celle de votre marché ? Est - elle :

Avez-vous une vision claire de votre croissance par rapport à celle de votre marché ? Est - elle :
A
B
C
D

Lorsqu'il vous arrive de perdre des affaires, retrouvez-vous régulièrement les raisons suivantes : pas de projet, mauvais timing, hors cible ?

Lorsqu'il vous arrive de perdre des affaires, retrouvez-vous régulièrement les raisons suivantes : pas de projet, mauvais timing, hors cible ?
A
B
C

Votre prospection est-elle ?

Votre prospection est-elle ?
A
B
C

Lorsque vous préparez une campagne de prospection, êtes-vous capable d’identifier les entreprises qui sont réellement en phase d’investissement ?

Lorsque vous préparez une campagne de prospection, êtes-vous capable d’identifier les entreprises qui sont réellement en phase d’investissement ?
A
B
C

La décision d'appeler un nouveau prospect, repose-t-elle davantage sur :

La décision d'appeler un nouveau prospect, repose-t-elle davantage sur :
A
B
C

Vos données commerciales vous servent-elles principalement à :

Vos données commerciales vous servent-elles principalement à :
A
B

Si vous pouviez identifier précisément les marchés porteurs et les entreprises à fort potentiel:

Si vous pouviez identifier précisément les marchés porteurs et les entreprises à fort potentiel:
A
B
C
D
E

Si vous deviez relancer votre développement commercial aujourd’hui, cibleriez-vous les mêmes clients et les mêmes marchés qu'aujourd'hui ?

Si vous deviez relancer votre développement commercial aujourd’hui, cibleriez-vous les mêmes clients et les mêmes marchés qu'aujourd'hui ?
A
B
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