Auto-évaluation Prospection BtoB

Situation initiale

Mon entreprise ne mène pas actuellement de démarche de prospection.

Mon entreprise mène des actions de prospection, mais de manière ponctuelle.

Mon entreprise a déjà mené une démarche de prospection, mais les résultats n’ont pas répondu à nos attentes.

Mon entreprise mène actuellement une démarche de prospection organisée et régulière.

Offre

Je sais précisément quelle offre, ou quelles offres, je souhaite prospecter.

J’ai plusieurs offres et je n’ai pas encore décidé laquelle ou lesquelles prospecter en priorité.

L’offre ou les offres sont identifiées, mais certains éléments restent à préciser.

Je n’ai pas encore clairement défini ce que je souhaite proposer dans le cadre de cette prospection.

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Concernant l’offre ou les offres que vous souhaitez développer par la prospection, où en êtes-vous ?

Ciblage

Les types d’entreprises, les critères de sélection et les fonctions à approcher sont suffisamment définis.

Les entreprises recherchées sont définies, mais les fonctions à approcher restent à préciser.

Une partie des critères est définie, mais certains choix restent à faire.

Plusieurs possibilités existent et je n’ai pas encore déterminé lesquelles privilégier.

Les entreprises et interlocuteurs à cibler restent à définir.

Concernant les prospects que vous souhaitez approcher, où en êtes-vous ?

Données contacts

Oui, je dispose d’une base suffisamment exploitable.

Oui, je dispose d’une première base exploitable que je peux enrichir au fur et à mesure.

Je dispose d’une base, mais elle nécessite encore un travail important de qualification.

J’ai commencé à constituer une base, mais je ne sais pas encore si elle est suffisamment exploitable.

Non, je ne dispose pas encore des noms et/ou coordonnées nécessaires.

Disposez-vous des informations nécessaires pour identifier et contacter les entreprises et les personnes correspondant à votre ciblage ?

Quelle situation correspond le mieux à votre entreprise aujourd’hui ?

Qualification contacts

J’ai commencé ce travail, mais il me prend beaucoup de temps.

Non, je n’ai pas encore déterminé comment procéder.

Cette étape doit être prise en charge dans le cadre du processus de prospection.

Avez-vous déterminé comment ces informations seront obtenues ou qualifiées ?

Parcours A - Frein principal

Mon activité courante mobilise actuellement mon temps et mes ressources.

Certains éléments doivent encore être préparés avant de commencer.

Je continue à préparer certains éléments, même si je pourrais probablement commencer avec ceux dont je dispose déjà.

Je souhaite prospecter, mais je ne parviens pas à intégrer cette démarche dans mon organisation actuelle.

Je souhaite qu’une démarche de prospection soit mise en place, mais je ne souhaite pas assurer moi-même les prises de contact et les relances.

La prospection n’est pas une priorité pour mon entreprise actuellement.

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Quelle est aujourd’hui la principale raison pour laquelle vous ne menez pas de démarche de prospection ?

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Parcours A - Répartition

Je souhaite prendre en charge l’ensemble de la démarche moi-même.

Je souhaite conserver les rendez-vous et les échanges commerciaux, mais confier la recherche des prospects, les prises de contact et les relances.

Je souhaite répartir les différentes étapes entre plusieurs personnes ou ressources internes.

La répartition entre les personnes ou prestataires concernés est déjà définie.

Je n’ai pas encore déterminé précisément qui doit prendre en charge les différentes étapes.