Gestor/a de Negocios B2B

Quién busca: Imprenta Digital ubicada en la comuna de Providencia.

Misión del Cargo:

Impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes B2B, el desarrollo de oportunidades de negocio en clientes actuales y la construcción de relaciones comerciales duraderas, contribuyendo al aumento de facturación y posicionamiento de la marca como proveedor gráfico de alta calidad y atención personalizada.

Funciones:

✅ Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades comerciales de forma constante. ✅ Identificar clientes potenciales en nuevos mercados e industrias objetivo. ✅ Contactar tomadores de decisión y agendar reuniones comerciales. ✅ Detectar necesidades de clientes y proponer soluciones gráficas acordes a sus requerimientos. ✅ Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones hasta concretar cierres de negocio. ✅ Gestionar y fortalecer la relación con clientes actuales, detectando nuevas oportunidades de venta. ✅ Reactivar clientes inactivos y aumentar recurrencia de compra. ✅ Mantener ordenado el pipeline comercial y reportar avances periódicamente. ✅ Levantar información de mercado, competencia y tendencias relevantes. ✅ Asegurar una experiencia comercial cercana, profesional y personalizada.

Perfil Personal/Experiencia:

Excluyente

🔸Al menos 2 años en ventas B2B.

🔸Experiencia prospectando clientes nuevos.

🔸Seguimiento y cierre de negocios.

🔸Buen criterio para alinear expectativas con propuesta de valor.

Deseable

🔸Rubro gráfico, imprenta, publicidad, mobiliario comercial, branding, retail B2B o servicios empresas. 🔸Cartera propia

Habilidades

🔸Planificación de la venta y del día a día

🔸Orientación a resultados

🔸Prospección comercial

🔸Comunicación efectiva

🔸Orientación al cliente

🔸Responsabilidad

🔸Hambre comercial

🔸Iniciativa

🔸Persistencia

🔸Tolerancia a frustración

Recursos y Herramientas

🔸Google Sheets: Intermedio

🔸Google Docs: Intermedio

🔸WhatsApp Business: Alto

🔸Email comercial: Alto

🔸Cotizaciones: Intermedio

🔸Manejo básico digital: Intermedio

Modalidad de Trabajo:

Presencial

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Evalúa las siguientes habilidades según tu EXPERIENCIA

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