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State of SDRs (of Italy) 2026

Stiamo costruendo il primo report reale sul Sales Development in Italia.

Un format nato per dare finalmente visibilità ai numeri, alle sfide e all’evoluzione del ruolo SDR nel mercato italiano.

Come lavorano gli SDR/AE/Leaders oggi? Che strumenti usano? Quanto impatta davvero l’AI? E come sta cambiando il ruolo?

⏱ Tempo previsto: 3 minuti.

Il tuo ruolo

Il tuo ruolo
A
B
C
D
E
F
G

Dove lavori principalmente?

Dove lavori principalmente?
A
B
C
D
E
F
G

Anni di esperienza come Sales?

Anni di esperienza come Sales?
A
B
C
D
E

Tipo di azienda

Tipo di azienda
A
B
C
D
E
F
G

Dimensione azienda

Dimensione azienda
A
B
C
D
E
F

Quante chiamate (a freddo) fai in media al giorno?

Quante chiamate (a freddo) fai in media al giorno?
A
Quante chiamate (a freddo) fai in media al giorno?
B
C
D
E
F

Quante email outbound invii al giorno?

Quante email outbound invii al giorno?
A
B
C
D
E

Quanti giorni alla settimana li passi a fare prospecting ?

Quanti meeting generi a settimana?

Quanti meeting generi a settimana?
A
B
C

Che percentuale del tuo target raggiungi?

Che percentuale del tuo target raggiungi?
A
B
Che percentuale del tuo target raggiungi?
C
D
E
F

Che tipo di target / quota hai?

Che tipo di target / quota hai?
A
B
C
D
TECH STACK & AI

Quale CRM utilizzi principalmente?

Quale CRM utilizzi principalmente?
A
B
C
D
E
F

Quale tool utilizzi per sequencing/outbound?

Quale tool utilizzi per sequencing/outbound?
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J

Quale tool utilizzi per prospecting/data?

Quale tool utilizzi per prospecting/data?
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K

*Scrivi qui uno strumento che utilizzi se non è presente nella lista sopra.

Quali strumenti AI utilizzi regolarmente ?

Quali strumenti AI utilizzi regolarmente ?
A
B
C
D
E
F

In quali attività utilizzi maggiormente l’AI?

In quali attività utilizzi maggiormente l’AI?
A
B
C
D
E
F
G
H

Quanto del tuo workflow outbound è automatizzato?

Quanto del tuo workflow outbound è automatizzato?
A
B
C
D
E

Come definiresti il tuo team oggi?

Come definiresti il tuo team oggi?
A
B
C
D

Quale categoria di tool ha avuto più impatto sulle tue performance?

Quale categoria di tool ha avuto più impatto sulle tue performance?
A
B
C
D
E
F
G
H

Qual è lo strumento di cui non puoi fare a meno?

Quanto pensi che la tua azienda investa nello stack SDR?

Quanto pensi che la tua azienda investa nello stack SDR?
A
B
C
D
E
F

L’AI ha migliorato la tua produttività?

L’AI ha migliorato la tua produttività?
A
B
C
D

In una frase: come sta cambiando il tuo lavoro grazie all’AI?

Carriera

Quanto sei soddisfatto nel tuo ruolo da 1 a 10?

Da quanto tempo sei nel tuo ruolo attuale ?

Da quanto tempo sei nel tuo ruolo attuale ?
A
B
C
D
E

Prossimo step di carriera ?

Prossimo step di carriera ?
A
B
C
D
E
F

Ti senti valorizzato?

Ti senti valorizzato?
A
B
C
D

Il tuo ruolo è visto come strategico all'interno della tua azienda ?

Il tuo ruolo è visto come strategico all'interno della tua azienda ?
A
B
C

Qual è la tua sfida principale oggi?

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