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Test de Preparación Comercial para Canal Organizado

22 preguntas · 6-8 minutos · Sin compromiso. Mide dónde está tu empresa hoy frente a los cuatro ejes que evalúa el comprador profesional: producto, propuesta económica, servicio y argumentario.

¿Qué describe mejor a tu empresa?

¿Qué describe mejor a tu empresa?
A
B
C
D
E
F

¿En qué categoría principal trabajas?

¿En qué categoría principal trabajas?
A
B
C
D
E
F

¿Cuál es la facturación anual aproximada de tu empresa?

¿Cuál es la facturación anual aproximada de tu empresa?
A
B
C
D
E

¿Cuántas personas trabajan hoy en tu empresa?

¿Cuántas personas trabajan hoy en tu empresa?
A
B
C
D
E

¿Dónde vendes hoy tu producto?

¿Dónde vendes hoy tu producto?

¿Con cuántas cadenas de retail organizado has negociado directamente en los últimos 3 años?

¿Con cuántas cadenas de retail organizado has negociado directamente en los últimos 3 años?
A
B
C
D
E

¿Cuál ha sido tu mayor dificultad comercial en los últimos 12 meses?

¿Cuál ha sido tu mayor dificultad comercial en los últimos 12 meses?
A
B
C
D
E
F

¿Tienes hoy una ficha técnica completa y actualizada de cada referencia?

¿Tienes hoy una ficha técnica completa y actualizada de cada referencia?
A
B
C
D

¿Tienes definido el precio de venta a canal organizado y margen objetivo por referencia?

¿Tienes definido el precio de venta a canal organizado y margen objetivo por referencia?
A
B
C
D

¿Cómo se encuentra tu producto con el comprador en términos logísticos?

¿Cómo se encuentra tu producto con el comprador en términos logísticos?
A
B
C
D

¿Dispones de los certificados habituales que pide el canal organizado?

¿Dispones de los certificados habituales que pide el canal organizado?

¿Has trabajado alguna vez una presentación comercial específica para comprador de retail?

¿Has trabajado alguna vez una presentación comercial específica para comprador de retail?
A
B
C
D

¿Tu producto tiene un elemento diferencial claro frente a la marca de distribuidor?

¿Tu producto tiene un elemento diferencial claro frente a la marca de distribuidor?
ninguno, es prácticamente comparable.diferencial claro, documentado y defendible

¿Conoces el margen bruto y la rotación estimada que tu producto puede ofrecer al lineal del canal organizado?

¿Conoces el margen bruto y la rotación estimada que tu producto puede ofrecer al lineal del canal organizado?
A
B
C
D

¿Tu capacidad productiva actual soportaría entrar en una cadena nacional si el pedido se multiplica por 3 manteniendo calidad?

¿Tu capacidad productiva actual soportaría entrar en una cadena nacional si el pedido se multiplica por 3 manteniendo calidad?
A
B
C
D

¿Quién toma hoy las decisiones comerciales con canal organizado?

¿Quién toma hoy las decisiones comerciales con canal organizado?
A
B
C
D

¿Cuántas horas a la semana se dedican de forma real y planificada al desarrollo de canal organizado?

¿Cuántas horas a la semana se dedican de forma real y planificada al desarrollo de canal organizado?
A
B
C
D

¿Llevas un seguimiento documentado de cada contacto con comprador profesional?

¿Llevas un seguimiento documentado de cada contacto con comprador profesional?
A
B
C
D

¿Cuál es tu objetivo comercial realista para los próximos 12 meses?

¿Cuál es tu objetivo comercial realista para los próximos 12 meses?
A
B
C
D
E

¿En qué plazo tienes prevista la próxima negociación o revisión relevante con canal organizado?

¿En qué plazo tienes prevista la próxima negociación o revisión relevante con canal organizado?
A
B
C
D

¿Qué presupuesto anual puedes destinar a preparación comercial externa?

¿Qué presupuesto anual puedes destinar a preparación comercial externa?
A
B
C
D
E

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