Test de Preparación Comercial para Canal Organizado

22 preguntas · 6-8 minutos · Sin compromiso. Mide dónde está tu empresa hoy frente a los cuatro ejes que evalúa el comprador profesional: producto, propuesta económica, servicio y argumentario.

¿Qué describe mejor a tu empresa?

A

Fabricante de producto alimentario

B

Productor primario con marca propia

C

Cooperativa agroalimentaria

D

Distribuidor o importador

E

Agencia, consultora o intermediario comercial

F

Otro

¿En qué categoría principal trabajas?

A

Fresco y perecedero (fruta, verdura, carne, pescado, lácteo, IV gama)

B

Seco y ambiente (conserva, despensa, snacks, panadería)

C

Congelado

D

Bebida

E

Ingrediente o materia prima para industria

F

Otro

¿Cuál es la facturación anual aproximada de tu empresa?

A

Menos de 500.000 EUR

B

Entre 500.000 y 2 millones EUR

C

Entre 2 y 10 millones EUR

D

Entre 10 y 30 millones EUR

E

Más de 30 millones EUR

¿Cuántas personas trabajan hoy en tu empresa?

A

1 a 5

B

6 a 20

C

21 a 50

D

51 a 150

E

Más de 150

¿Dónde vendes hoy tu producto?

Venta directa a consumidor (tienda propia, mercadillo, web)

Tiendas especializadas y pequeño comercio

Distribución a hostelería y restauración

Retail regional (cadenas con presencia en una o pocas provincias)

Retail nacional organizado (Mercadona, Carrefour, Lidl, Alcampo, Eroski, El Corte Inglés, DIA y similares)

Exportación a canal organizado fuera de España

Todavía no vendo de forma estable

¿Con cuántas cadenas de retail organizado has negociado directamente en los últimos 3 años?

A

Ninguna

B

1 cadena

C

2 o 3 cadenas

D

Entre 4 y 6 cadenas

E

Más de 6 cadenas

¿Cuál ha sido tu mayor dificultad comercial en los últimos 12 meses?

A

No conseguir que el comprador me reciba

B

Llegar a la reunión y no convertir

C

Entrar pero perder rentabilidad

D

Entrar y no conseguir rotación

E

Depender demasiado de un solo cliente

F

No tengo claridad sobre cuál es la dificultad

¿Tienes hoy una ficha técnica completa y actualizada de cada referencia?

A

Sí, completa y actualizada en los últimos 12 meses

B

Sí, pero no la hemos revisado en más de un año

C

Tengo ficha básica pero incompleta

D

No tengo ficha técnica formal

¿Tienes definido el precio de venta a canal organizado y margen objetivo por referencia?

A

Sí, con estructura de precio por tipo de cliente

B

Sí, pero con un único precio para todos

C

Lo calculo caso a caso cuando surge

D

No tengo estructura clara de precio a canal

¿Cómo se encuentra tu producto con el comprador en términos logísticos?

A

Entrego en plataforma con EAN, paletización y albarán normalizado

B

Entrego en plataforma pero con ajustes pendientes

C

Solo entrego a tienda o almacén regional

D

No tengo todavía capacidad logística estable

¿Dispones de los certificados habituales que pide el canal organizado?

IFS o BRC

Registro sanitario vigente

Certificación ecológica, IGP o DOP cuando aplica

Seguro de responsabilidad civil producto

Ninguno de los anteriores

¿Has trabajado alguna vez una presentación comercial específica para comprador de retail?

A

Sí, con argumentario por categoría y datos de rotación

B

Sí, pero básica

C

Uso el mismo material para todos los canales

D

No tengo material específico

¿Tu producto tiene un elemento diferencial claro frente a la marca de distribuidor?

¿Conoces el margen bruto y la rotación estimada que tu producto puede ofrecer al lineal del canal organizado?

A

Sí, con datos propios de referencia

B

Sí, con estimación razonable

C

Solo aproximada

D

No

¿Tu capacidad productiva actual soportaría entrar en una cadena nacional si el pedido se multiplica por 3 manteniendo calidad?

A

Sí, sin tensión

B

Sí, con ajustes operativos menores

C

Con dificultad y riesgo

D

No hoy

¿Quién toma hoy las decisiones comerciales con canal organizado?

A

Director comercial dedicado

B

Director general o propiedad

C

Responsable de ventas a tiempo parcial

D

Nadie de forma estable

¿Cuántas horas a la semana se dedican de forma real y planificada al desarrollo de canal organizado?

A

Más de 20 horas

B

Entre 10 y 20 horas

C

Entre 3 y 10 horas

D

Menos de 3 horas o nada planificado

¿Llevas un seguimiento documentado de cada contacto con comprador profesional?

A

Sí, con sistema estructurado

B

Sí, en hoja de cálculo

C

Solo notas sueltas

D

No

¿Cuál es tu objetivo comercial realista para los próximos 12 meses?

A

Entrar por primera vez en una cadena nacional

B

Consolidar y ampliar lineales en cadenas donde ya estoy

C

Recuperar rentabilidad perdida en negociaciones abiertas

D

Preparar la empresa internamente antes de negociar

E

Todavía no lo tengo claro

¿En qué plazo tienes prevista la próxima negociación o revisión relevante con canal organizado?

A

En menos de 2 meses

B

Entre 2 y 6 meses

C

Entre 6 y 12 meses

D

Sin fecha concreta todavía

¿Qué presupuesto anual puedes destinar a preparación comercial externa?

A

Menos de 1.000 EUR

B

Entre 1.000 y 3.000 EUR

C

Entre 3.000 y 10.000 EUR

D

Más de 10.000 EUR

E

Aún no lo he evaluado

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