Recrutement – Responsable Acquisition
Cotonou, présentiel. Fixe 200 000 F par mois, commissions déplafonnées.
BScale Crea est une agence de publicité Meta et d'automatisation basée à Fidjrossè, Cotonou. Cinq personnes : média, créas vidéo, développement web et mobile, automatisation. Nous travaillons pour des annonceurs francophones en France, en Belgique, en Suisse et au Québec, et nous ouvrons notre offre au marché africain francophone.
Aujourd'hui, c'est le fondateur qui fait l'acquisition, entre deux campagnes. Cela ne tient plus. Nous cherchons la personne qui prendra ce pôle entièrement : le concevoir, le construire, le faire tourner, et en rendre compte par des chiffres.
Elle tient en une phrase : signer des clients récurrents pour BScale Crea.
Vous vendez, vous ne produisez pas. Les campagnes, les leads et les créas sont livrés par l'équipe. Votre travail commence à la cible et s'arrête à la signature, puis reprend au renouvellement et au développement du compte.
Trois premières offres déjà en place à vendre, toutes en revenu récurrent :
- La gestion de campagnes Meta pour des annonceurs francophones, en Europe, au Canada et en Afrique.
- La fourniture de leads au contrat, facturée au lead livré.
- La production de créas publicitaires en flux régulier.
Pour y arriver, vous construisez le système : choix des cibles et des marchés à ouvrir, canaux de prospection, séquences et argumentaires, propositions commerciales, suivi du pipeline, mesure du coût d'acquisition. Vous n'héritez pas d'un script, vous écrivez le vôtre, et vous l'ajustez avec les résultats.
Si le volume signé dépasse notre capacité de production, nous recrutons en production. Votre plafond, c'est vous qui le fixez.
Vous n'arrivez pas sur une page blanche. Site et boutique en ligne, catalogue et grille tarifaire arrêtés, études d'avatars clients documentées, études de marché sur la vente de leads, base de prospection structurée dans Notion avec ses gabarits de messages, outils d'automatisation internes, et une équipe qui livre.
Ce qui manque, c'est quelqu'un qui en fasse un système de signature.
Nous ne regardons ni le diplôme ni le nombre d'années. Nous regardons ce que vous avez déjà vendu et construit.
- Vous avez déjà vendu une prestation de service immatérielle et récurrente : agence, logiciel, formation, télécoms B2B, assurance. Vous connaissez le cycle de vente consultatif et vous savez tenir une négociation face à un dirigeant.
- Vous avez déjà été responsable d'un chiffre, et vous pouvez donner vos chiffres de mémoire : volume d'activité hebdomadaire, taux de rendez-vous, panier moyen, durée de cycle, taux de signature.
- Vous savez construire autant que vendre : choisir un canal, écrire une séquence, tester, mesurer, et abandonner ce qui ne fonctionne pas.
- Vous écrivez un français professionnel irréprochable. L'essentiel de la prospection passe par l'écrit.
- Vous êtes autonome sur les outils : Notion, CRM, séquences d'e-mails, LinkedIn, WhatsApp Business.
Les personnes qui réussissent le mieux à ce poste ont souvent vendu leurs propres prestations : anciens indépendants, anciens fondateurs d'agence ou de structure de services. Vous savez ce que coûte un client et ce que vaut un contrat qui dure.
Ce que ce poste n'est pas
Vous ne gérerez aucune campagne publicitaire. Si vous cherchez un poste de media buyer ou de chargé de production, ce n'est pas celui-ci.
Ce n'est pas non plus un poste d'exécution où l'on vous remet un fichier, un script et des objectifs fixés par quelqu'un d'autre.
- Fixe : 200 000 F par mois.
- Commissions déplafonnées : 10 % de l'encaissé pendant 6 mois sur chaque contrat récurrent que vous signez, puis 5 % tant que le client reste. 8 à 10 % à l'encaissement sur les commandes ponctuelles.
- Ce que cela donne : l'objectif de la période d'essai de deux mois est de cinq contrats récurrents signés au minimum. Un portefeuille de cinq contrats porte la rémunération totale autour de 700 000 F par mois, dix contrats la portent au-delà de 1 200 000 F. Il n'y a pas de plafond.
Le fixe est volontairement modeste et le variable volontairement fort. Nous cherchons quelqu'un qui veut être payé pour ce qu'il signe, pas pour sa présence. Le détail du calcul et la grille tarifaire vous seront présentés en entretien.
Ce formulaire, puis un entretien de 45 minutes sur votre parcours et vos chiffres si vous êtes sélectionné, puis pour les finalistes un plan d'acquisition à 60 jours. Pas de CV et pas de lettre de motivation : nous regardons vos chiffres et votre façon de raisonner. Les candidatures sans chiffres ne seront pas traitées.
