Страница 1 от 2

Би ли бил добър агент на недвижими имоти?

Това не е кандидатстване за работа.

Тестът ще ти помогне да провериш дали начинът ти на мислене, отношение към резултата и работа с хора съвпадат с бизнеса на успешния агент на недвижими имоти.

Отговаряй така, както реално би постъпил, а не както смяташ, че „трябва“.

Представи си, че започваш бизнес, в който първите приходи могат да дойдат след няколко месеца. Кое е най-близо до твоята ситуация?

Това би било трудно — разчитам следващият месец да получа сигурен доход.

Бих могъл да опитам, но само ако много бързо започна да печеля.

Имам известен буфер или друг доход и бих могъл да дам време на бизнеса.

Подготвил бих предварително финансов план и период, в който да инвестирам в изграждането му.

Доходът ти един месец е много добър, а следващия е значително по-нисък. Как реагираш?

Това би ме накарало да търся нещо с фиксирана заплата.

Ще се притесня, но ще се опитам да компенсирам веднага.

Приемам, че при бизнес доходът може да варира и планирам разходите си според това.

Следя средния резултат за по-дълъг период и държа резерв точно за такива месеци.

Ако решиш да смениш професионалния си модел, кое би било най-разумното за теб?

Да напусна веднага и да разчитам новото да потръгне.

Да изчакам, докато имам абсолютна гаранция, че няма риск.

Да си създам финансов буфер и план за преход.

Да започна постепенно, ако това позволява да проверя модела без силен финансов натиск.

Ако през първите месеци новият ти бизнес все още не носи достатъчно доход, за какъв период можеш спокойно да покриваш обичайните си разходи чрез спестявания, друг сигурен доход или комбинация от двете?

По-малко от 1 месец

Между 1 и по-малко от 3 месеца

Между 3 и 6 месеца

Над 6 месеца

Понеделник сутрин е. Нямаш насрочени срещи и никой не ти е дал конкретни задачи. Какво най-вероятно правиш?

Изчаквам да видя какво ще възникне през деня.

Подреждам административни задачи, които са останали.

Преглеждам какво може да създаде резултат и сам си планирам действията.

Свързвам се с хора и търся нови възможности, преди да се занимая с останалото.

Имаш идея, която според теб може да донесе нов клиент, но никой в екипа не е предлагал подобно нещо. Какво най-вероятно правиш?

Първо питам дали ми е позволено да опитам.

Изчаквам да видя дали някой по-опитен ще направи нещо подобно.

Проверявам възможните рискове и ако няма сериозен проблем, тествам идеята в малък мащаб.

Разработвам идеята подробно и я представям, преди да предприема действие.

Три седмици влагаш усилия, но резултатът е по-слаб от очакваното. Коя е най-вероятната ти първа реакция?

Вероятно моментът или пазарът не са подходящи.

Проверявам какво правят хората, които в същата ситуация постигат резултат.

Преглеждам собствените си действия и числа и търся къде губя резултат.

Продължавам още известно време по същия начин, преди да променям нещо.

След добра среща клиентът не взема решение. Какво най-често би направил?

Изчаквам той да се свърже, за да не изглеждам настоятелен.

Свързвам се след няколко дни и питам как се развиват нещата.

Още на срещата уточнявам конкретна следваща стъпка и кога отново ще се чуем.

Изпращам допълнителна информация и оставям на клиента сам да реши кога да се върне към мен.

Имаш списък с хора, с които трябва да се свържеш, но знаеш, че част от разговорите ще бъдат неудобни. Как най-вероятно ще започнеш?

Първо ще свърша няколко по-лесни задачи, за да вляза в ритъм.

Ще започна с хората, с които ми е най-лесно да говоря.

Ще започна с разговорите, които най-много ми се иска да отложа.

Ще разпределя разговорите през целия ден, за да не се натрупват наведнъж.

Човек, с когото си говорил за възможна сделка, вече два пъти ти е казал „Ще помисля“. Какво най-вероятно правиш?

Спирам да го търся, защото не искам да изглеждам настоятелен.

Изчаквам той сам да се свърже, когато е готов.

Свързвам се отново, но само ако имам конкретна причина или нещо ново, което може да му бъде полезно.

Задавам директен въпрос какво всъщност му пречи да вземе решение.

Имаш важна задача за деня, но никой няма да провери дали си я изпълнил. Как това най-вероятно ще повлияе на поведението ти?

Ако изникне нещо по-интересно, има вероятност да я оставя за друг ден.

Ще се опитам да я свърша, ако остане достатъчно време.

Почти няма значение — ако съм решил, че задачата е важна, ще я изпълня.

Ще си поставя собствен срок или начин да проверя дали съм я приключил.

Трябва да кажеш на клиент нещо, което вероятно няма да му хареса, но смяташ, че е важно за правилното му решение. Как подхождаш?

Казвам го максимално меко, за да запазя добрия тон, дори ако част от посланието се загуби.

Казвам фактите директно и оставям човека сам да прецени какво да направи.

Казвам ясно какво мисля и обяснявам защо, дори ако рискувам човекът да не остане доволен от разговора.

Първо задавам въпроси и проверявам как човекът вижда ситуацията, след което представям различната си гледна точка.

За кратък период получаваш много откази от хора, с които си опитал да започнеш разговор или да стигнеш до сделка. Какво най-вероятно правиш?

Намалявам тези разговори за няколко дни, за да си върна увереността.

Продължавам със същия брой опити — приемам, че отказите са част от процеса.

Преглеждам разговорите, търся какво мога да подобря и продължавам с нови опити.

Променям подхода значително, защото толкова откази вероятно означават, че нещо в него не работи.

Работил си дълго по важна сделка или проект и всичко пропада в последния момент. Какво най-вероятно се случва след това?

Трябва ми известно време, преди да мога отново да работя със същата енергия.

Разочаровам се, но още същия ден насочвам вниманието си към следващите възможности.

Проверявам какво е зависело от мен, какво бих направил различно следващия път и след това продължавам.

Приемам, че такива неща се случват, и предпочитам изобщо да не се връщам към случая.

Човек, който е започнал след теб, постига значително по-добър резултат за по-кратко време. Коя реакция е най-близо до твоята?

Това вероятно ще ме накара да се съмнявам дали аз съм достатъчно добър.

Ще ме мотивира да увелича собствените си усилия.

Ще се опитам да разбера какво конкретно прави различно и какво мога да приложа.

Предпочитам да не се сравнявам — всеки има различни условия и собствен път.

Клиент ти казва: „Това ми е прекалено скъпо.“ Какво най-вероятно правиш първо?

Обяснявам подробно защо цената е оправдана.

Проверявам дали мога да му предложа по-евтин вариант.

Питам какво точно означава „скъпо“ за него и с какво сравнява.

Проверявам дали има възможност за отстъпка или по-добри условия.

Разговаряш с човек, който говори много, но след десет минути все още не ти е ясно от какво реално има нужда. Какво правиш?

Оставям го да продължи, защото вероятно сам ще стигне до най-важното.

Започвам да задавам конкретни въпроси и структурирам разговора около отговорите му.

Предлагам няколко различни решения и наблюдавам към кое ще прояви интерес.

Обяснявам му как обикновено протича процесът, за да насоча разговора.

Трябва да представиш идея или услуга на човек, когото виждаш за първи път. Кое е най-важно за теб в началото?

Да му дам достатъчно информация, за да разбере добре предложението.

Да покажа увереност и професионализъм.

Да разбера какво е важно за него, преди да представя решението.

Да създам добър личен контакт и след това да премина към предложението.

Клиент изказва силно възражение, с което ти не си съгласен. Как реагираш най-естествено?

Обяснявам защо според мен гледната му точка не е правилна.

Задавам въпроси, за да разбера как е стигнал до това мнение.

Не споря и насочвам разговора към друга част от предложението.

Давам пример с друг човек, който първоначално е мислел по подобен начин.

Имаш 15 минути с потенциален клиент, който не те познава и все още не е сигурен дали изобщо има нужда от услугата ти. Как най-вероятно използваш времето?

Първо задавам въпроси, за да разбера ситуацията му, и представям само това, което е релевантно за него.

Подготвям кратка и силна презентация на услугата и основните ѝ предимства.

Опитвам се първо да създам доверие и разговор, дори това да остави по-малко време за самата презентация.

Давам максимално конкретна информация, за да може човекът сам да прецени дали услугата е подходяща.

Ако утре трябва да се свържеш с хора, които те познават достатъчно добре, за да те препоръчат на друг човек, колко реални имена би могъл да запишеш?

Под 10 души.

Между 10 и 30 души.

Между 30 и 70 души.

Над 70 души.

Колко често хора около теб се обръщат към теб с въпроси от типа „Познаваш ли човек, който може да помогне с…?“

Почти никога.

Понякога се случва.

Доста често — имам контакти в различни сфери.

Много често — хората знаят, че обикновено мога да ги насоча или свържа с някого.

Представи си, че се преместваш в нов град, в който почти никого не познаваш. Как най-вероятно би започнал да изграждаш средата си?

Вероятно ще ми трябва доста време — без познати трудно създавам нови контакти.

Ще започна от колеги, съседи и познати на хора, които вече познавам.

Съзнателно ще търся събития, общности и ситуации, в които мога да създавам нови отношения.

Първо ще използвам онлайн канали и социални мрежи и постепенно ще премина към лични контакти.

Човек с повече опит от теб наблюдава начина ти на работа и ти казва, че нещо важно трябва да промениш. Как най-вероятно реагираш?

Изслушвам го, но ако досегашният ми начин работи сравнително добре, не бързам да го променям.

Преценявам кои части от съвета ми допадат и използвам тях.

Тествам препоръката достатъчно дълго, за да видя дали резултатът действително се подобрява.

Искам конкретен пример, упражнявам новия подход и търся обратна връзка дали го прилагам правилно.

Започваш да работиш по доказана система, но през първите седмици някои от действията ти се струват неестествени и неудобни. Какво правиш?

Ако начинът не ми пасва естествено, търся друг подход.

Запазвам основната идея, но сравнително бързо я адаптирам към собствения си стил.

Следвам системата достатъчно дълго, преди да реша кои части действително работят и кои не.

Избирам само действията, които мога да изпълнявам спокойно и постоянно.

Имаш избор между две професионални възможности. Едната дава стабилен и предвидим доход. При другата доходът може да бъде значително по-висок, но зависи много повече от собствените ти действия. Как разсъждаваш?

Предвидимостта е по-важна за мен, дори ако потенциалът за доход е по-нисък.

Бих сравнил колко голяма е финансовата разлика и тогава бих решил.

Бих избрал втория модел, ако виждам доказателства, че с правилните действия мога да влияя върху резултата.

Силно ме привлича модел, при който собствените ми действия определят колко далеч мога да стигна.

Когато вече си станал добър в нещо и постигаш сравнително стабилен резултат, какво най-често следва при теб?

Радвам се, че вече мога да работя по-спокойно и се старая да запазя постигнатото.

Търся как да върша същото по-ефективно и с по-малко усилия.

Започвам да търся как да повиша резултата и да стигна до следващо ниво.

Често губя интерес и ми се иска да започна нещо съвсем ново.

Представи си, че след три години доходът и професионалното ти ниво са почти същите като днес, но работата ти е спокойна и сигурна. Как би се чувствал?

Напълно добре — стабилността е важна за мен.

Ако имам добър баланс извън работата, вероятно бих бил доволен.

Това би започнало да ме притеснява, ако не виждам развитие.

За мен това би било ясен знак, че трябва да предприема сериозна промяна.

С какво се занимаваш в момента?

Продажби / търговия

Банки / кредити / застраховане / финансови услуги

Автомобили / автомобилен бизнес

B2B / корпоративни клиенти

Услуги / консултиране / работа с клиенти

Управление / собствен бизнес

Административна / експертна / техническа работа

Друго

Колко години общо си работил директно с клиенти, продажби или преговори?

В кой диапазон приблизително е средният ти личен месечен доход в момента?

Ако можеше да промениш две неща в професионалния си живот през следващите години, кои биха били те?

Кое най-много те накара да провериш дали недвижимите имоти могат да бъдат твой бизнес?

Възможността за по-висок доход

Искам повече свобода и самостоятелност

Харесва ми да работя с хора и сделки

Искам да изградя нещо свое

Търся професионална промяна и разглеждам различни възможности

Някой ми е казвал, че бих бил добър в това

Просто ми е любопитно

Друго

Име

Имейл

Ще използваме този имейл, за да ти изпратим резултата от теста.

Телефон

По желание — ако искаш да имаме възможност да се свържем с теб.

Съгласие

Съгласен/на съм RE/MAX Active – Варна да се свърже с мен по предоставените контакти във връзка с резултата от теста и възможността за развитие като агент на недвижими имоти.