Estudio 2026 — Marketing Dental B2B

Estudio 2026 : Los retos del marketing B2B en el sector dental

Estamos llevando a cabo un estudio sectorial sobre las dificultades de los responsables de marketing y ventas en fabricantes dentales europeos. Participar te lleva 5 minutos y recibes en primicia tu diagnóstico personalizado comparado con el resto del sector.

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¿Cuál es vuestro objetivo principal de marketing para los próximos 12 meses?

A

Aumentar el volumen de leads cualificados (dentistas, protésicos, ortodoncistas)

B

Mejorar la calidad de los leads y la tasa de conversión

C

Reforzar la notoriedad de marca entre los profesionales dentales

D

Estructurar por fin la función marketing (procesos, herramientas, reporting)

E

Lanzar un nuevo producto o entrar en un nuevo mercado

¿Qué canales de captación utilizáis hoy de forma regular?

Salones y eventos profesionales (Expodental, IDS…)

Recomendaciones, red comercial, boca a boca, campañas digitales de pago (Google Ads, META, LinkedIn)

SEO / Blog / Contenido

Email marketing / Newsletter

No tenemos una estrategia de captación estructurada

¿Cómo evaluáis el rendimiento de vuestras acciones de marketing?

A

Seguimos con precisión leads, coste por lead y fuente

B

Seguimos algunos datos, pero de forma irregular

C

Tenemos una idea aproximada de lo que funciona

D

No seguimos casi nada, juzgamos "por intuición"

E

No tenemos visión clara — es un punto de dolor real

Cuando llega un lead (formulario, salón, solicitud…) ¿qué ocurre exactamente?

A

Se capta automáticamente en un CRM con proceso claro

B

Lo retoma un comercial, pero sin proceso estandarizado

C

Se trata caso por caso (emails, Excel, notas…)

D

Algunos leads se gestionan, otros se pierden por el camino

E

No sabemos bien qué ocurre después del primer contacto

¿Cómo describirías vuestro uso de un CRM hoy?

A

CRM central, usado a diario por marketing y ventas, con datos fiables

B

CRM en marcha, pero parcialmente utilizado o desactualizado

C

Excel o listas que "hacen de CRM" sin estructura real

D

Sin CRM; cada comercial gestiona "a su manera"

E

Tenemos CRM pero se vive como una obligación, no como herramienta de pilotaje

¿Tenéis una estrategia de marketing formalizada con contenidos para apoyar las ventas?

A

Sí: objetivos, targets, mensajes, plan documentado + biblioteca de contenidos

B

Tenemos grandes líneas, pero nada formalizado, y poco contenido útil para ventas

C

Funcionamos por oportunidad (salones, ideas del momento) sin plan global

D

Producimos algún contenido puntual, pero sin estrategia real

E

No tenemos estrategia de marketing ni de contenidos; es una carencia reconocida

¿Con qué recursos internos de marketing contáis?

A

Equipo marketing interno dedicado

B

Una persona de marketing (parcial o completo)

C

Lo gestiona el director comercial o de ventas

D

Sin recursos internos de marketing

¿Cómo describirías la colaboración entre marketing y ventas en vuestra empresa?

A

Reuniones regulares, objetivos compartidos, feedback sobre calidad de leads

B

Intercambios puntuales, sobre todo cuando hay problemas

C

Cada uno avanza por su lado, poca coordinación formal

D

A veces hay tensiones sobre la calidad de los leads

E

No hay prácticamente ningún vínculo estructurado entre los dos

¿Cómo hacéis el seguimiento de vuestros resultados de marketing hoy?

A

Dashboard consolidado actualizado regularmente

B

Algunos informes, pero cada uno en su herramienta

C

Algunas cifras de vez en cuando, sobre todo para comités de dirección

D

Nos cuesta relacionar acciones de marketing con resultados concretos

E

No tenemos seguimiento fiable; esto nos bloquea para tomar decisiones

¿En qué medida tenéis la sensación de "sufrir" el marketing en lugar de pilotarlo?

A

Estamos claramente al mando; el marketing está bien controlado

B

Mantenemos el rumbo, pero hay muchas zonas grises

C

Alternamos entre períodos estructurados y períodos de "apagar fuegos"

D

Reaccionamos más que planificamos; es agotador

E

El marketing es sobre todo una lista de tareas urgentes que vamos tachando

Si tuvierais que elegir un solo eje de mejora prioritario ahora mismo, ¿cuál sería?

A

Estructurar mejor la captación de leads (canales, campañas, presupuesto)

B

Mejorar el seguimiento y conversión de leads (proceso, CRM, relances)

C

Clarificar la estrategia y el posicionamiento de marketing

D

Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que apoyen las ventas`

E

Implantar un pilotaje regular (dashboards, revisiones marketing-ventas)