Нужно ли вам исследование рынка?

Пройдите короткую самодиагностику и получите рекомендацию: достаточно ли экспресс-анализа, нужно ли полное исследование рынка или проект требует комплексного подхода “исследование + финансовая модель” или Бизнес-план.

10 вопросов · 2 минуты · результат сразу после прохождения

Вопрос 1. Какое решение вы сейчас готовите?

A

Проверяем общую перспективность направления

B

Планируем запуск нового продукта / услуги

C

Рассматриваем выход на новый рынок или в новый регион

D

Готовим бизнес-план, ТЭО или инвестиционный проект

E

Готовим материалы для банка, инвестора или инвестиционного комитета

Вопрос 2. Насколько хорошо вы уже знаете этот рынок?

A

Работаем на нем давно, нужна только актуализация данных

B

Есть общий опыт, но не хватает свежей аналитики

C

Рынок новый для компании

D

Рынок новый и находится в другой стране / регионе

E

Рынок сложный: мало открытых данных, много регуляторных или отраслевых нюансов

Вопрос 3. Что сейчас наиболее неясно?

Реальная емкость рынка

Структура спроса и целевые сегменты

Конкуренты и их позиции

Каналы сбыта

Цены и маржинальность

Барьеры входа / регуляторика

Все перечисленное в той или иной степени понятно

Вопрос 4. Есть ли у вас подтвержденный спрос?

A

Есть продажи и понятная клиентская база

B

Есть пилотные продажи / переговоры / LOI

C

Есть только гипотеза и отдельные запросы от рынка

D

Спрос пока не подтвержден

E

Спрос нужно доказать для инвестора, банка или совета директоров

Вопрос 5. Насколько понятна конкурентная среда?

A

Основные конкуренты известны, позиции понятны

B

Есть список конкурентов, но нет глубокой оценки

C

Непонятно, кто прямые и косвенные конкуренты

D

Конкурентов много, рынок кажется насыщенным

E

Нужен бенчмарк конкурентов / аналогов для стратегии или инвестпроекта

Вопрос 6. Насколько понятны каналы продаж?

A

Каналы уже работают, нужно только уточнить потенциал

B

Есть гипотеза по каналам, но ее нужно проверить

C

Каналы непоняны или рынок закрыт через партнеров / дилеров / тендеры

D

Планируется экспорт или выход в другой регион

E

Каналы нужно обосновать в бизнес-плане или финансовой модели

Вопрос 7. Нужно ли оценить финансовую сторону проекта?

A

Нет, пока достаточно рыночной картины

B

Нужно примерно понять потенциал выручки

C

Нужен прогноз продаж и сценарии

D

Нужна финансовая модель

E

Нужна финансовая модель для банка, инвестора, ТЭО или инвестиционного комитета

Вопрос 8. Есть ли внешний адресат у результата?

A

Нет, это внутреннее обсуждение

B

Собственники / совет директоров

C

Потенциальный партнер

D

Банк / лизинговая компания / кредитный комитет

E

Инвестор / фонд / МФИ / государственный орган

Вопрос 9. Какова цена ошибки?

A

Низкая: решение можно быстро скорректировать

B

Средняя: ошибка повлияет на бюджет и сроки

C

Высокая: речь о запуске нового направления или крупной закупке

D

Очень высокая: проект требует значительных инвестиций

E

Критическая: от аналитики зависит финансирование, сделка или запуск проекта

Вопрос 10. Какой результат вам нужен на выходе?

A

Краткая рыночная справка / обновление картины рынка

B

Экспресс-оценка емкости, спроса и конкурентов

C

Полное исследование рынка с выводами для стратегии

D

Исследование рынка + рекомендации по выходу / развитию

E

Исследование рынка + финансовая модель / бизнес-план / ТЭО