Нужно ли вам исследование рынка?

Пройдите короткую самодиагностику и получите рекомендацию: достаточно ли экспресс-анализа, нужно ли полное исследование рынка или проект требует комплексного подхода “исследование + финансовая модель” или Бизнес-план.

10 вопросов · 2 минуты · результат сразу после прохождения

Вопрос 1. Какое решение вы сейчас готовите?

Проверяем общую перспективность направления

Планируем запуск нового продукта / услуги

Рассматриваем выход на новый рынок или в новый регион

Готовим бизнес-план, ТЭО или инвестиционный проект

Готовим материалы для банка, инвестора или инвестиционного комитета

Вопрос 2. Насколько хорошо вы уже знаете этот рынок?

Работаем на нем давно, нужна только актуализация данных

Есть общий опыт, но не хватает свежей аналитики

Рынок новый для компании

Рынок новый и находится в другой стране / регионе

Рынок сложный: мало открытых данных, много регуляторных или отраслевых нюансов

Вопрос 3. Что сейчас наиболее неясно?

Реальная емкость рынка

Структура спроса и целевые сегменты

Конкуренты и их позиции

Каналы сбыта

Цены и маржинальность

Барьеры входа / регуляторика

Все перечисленное в той или иной степени понятно

Вопрос 4. Есть ли у вас подтвержденный спрос?

Есть продажи и понятная клиентская база

Есть пилотные продажи / переговоры / LOI

Есть только гипотеза и отдельные запросы от рынка

Спрос пока не подтвержден

Спрос нужно доказать для инвестора, банка или совета директоров

Вопрос 5. Насколько понятна конкурентная среда?

Основные конкуренты известны, позиции понятны

Есть список конкурентов, но нет глубокой оценки

Непонятно, кто прямые и косвенные конкуренты

Конкурентов много, рынок кажется насыщенным

Нужен бенчмарк конкурентов / аналогов для стратегии или инвестпроекта

Вопрос 6. Насколько понятны каналы продаж?

Каналы уже работают, нужно только уточнить потенциал

Есть гипотеза по каналам, но ее нужно проверить

Каналы непоняны или рынок закрыт через партнеров / дилеров / тендеры

Планируется экспорт или выход в другой регион

Каналы нужно обосновать в бизнес-плане или финансовой модели

Вопрос 7. Нужно ли оценить финансовую сторону проекта?

Нет, пока достаточно рыночной картины

Нужно примерно понять потенциал выручки

Нужен прогноз продаж и сценарии

Нужна финансовая модель

Нужна финансовая модель для банка, инвестора, ТЭО или инвестиционного комитета

Вопрос 8. Есть ли внешний адресат у результата?

Нет, это внутреннее обсуждение

Собственники / совет директоров

Потенциальный партнер

Банк / лизинговая компания / кредитный комитет

Инвестор / фонд / МФИ / государственный орган

Вопрос 9. Какова цена ошибки?

Низкая: решение можно быстро скорректировать

Средняя: ошибка повлияет на бюджет и сроки

Высокая: речь о запуске нового направления или крупной закупке

Очень высокая: проект требует значительных инвестиций

Критическая: от аналитики зависит финансирование, сделка или запуск проекта

Вопрос 10. Какой результат вам нужен на выходе?

Краткая рыночная справка / обновление картины рынка

Экспресс-оценка емкости, спроса и конкурентов

Полное исследование рынка с выводами для стратегии

Исследование рынка + рекомендации по выходу / развитию

Исследование рынка + финансовая модель / бизнес-план / ТЭО