A Adapta.org está na vanguarda da era da IA, construindo e nutrindo o maior ecossistema de Inteligência Artificial da América Latina. Nosso propósito é impulsionar a inovação, conectar mentes brilhantes e acelerar a adoção da IA em diversos setores. O Adapta Summit é o nosso principal evento e o maior encontro de Inteligência Artificial da América Latina. É uma plataforma global que reúne líderes de pensamento, inovadores, empresas de tecnologia e startups para discutir o futuro da IA, apresentar avanços e fomentar colaborações estratégicas. Em sua essência, o Summit é o epicentro onde as oportunidades de IA ganham vida, oferecendo visibilidade incomparável, networking de alto nível e posicionamento estratégico para as marcas mais influentes do continente. Sobre a Posição

Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) com um talento inato para vendas consultivas e construção de relacionamentos. Nesta função estratégica, você será a ponte entre o Adapta Summit e empresas de ponta que buscam maximizar sua visibilidade e influência no ecossistema de IA da América Latina. Você terá um papel fundamental na identificação, qualificação e engajamento de potenciais patrocinadores, contribuindo diretamente para o sucesso e a expansão do maior evento de IA da LATAM. Responsabilidades Principais - Pesquisar e identificar proativamente empresas de tecnologia, startups, consultorias e fornecedores de soluções de IA com potencial para se tornarem patrocinadores do Adapta Summit. - Mapear o mercado e as personas-chave dentro das organizações-alvo, compreendendo suas estratégias de marketing, objetivos de negócios e necessidades de posicionamento. - Desenvolver e executar estratégias de prospecção outbound, incluindo visitas, participação em eventos e outras ferramentas para iniciar conversas com tomadores de decisão e líderes de marketing. - Realizar qualificações aprofundadas para entender as dores, desafios e aspirações dos potenciais patrocinadores, identificando como o patrocínio ao Adapta Summit pode agregar valor estratégico. - Apresentar o valor único dos pacotes de mídia do Adapta Summit, focando nos benefícios de visibilidade, acesso a um público qualificado, networking exclusivo e posicionamento de liderança no setor de IA. - Gestão full cycle e desenvolvimento do funil de vendas, desde a prospecção ao fechamento, garantindo um pipeline robusto e de alta qualidade. Requisitos Obrigatórios - Paixão por tecnologia, inovação e, em particular, pelo universo da Inteligência Artificial. - Experiência prévia comprovada como BDR ou em vendas B2B, preferencialmente com foco em produtos de alto valor ou serviços complexos. - Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular propostas de valor de forma clara, persuasiva e concisa em tempo real. - Automotivação para buscar e gerar novas oportunidades, com forte orientação a resultados e cumprimento de metas em curto prazo. - Capacidade de identificar as melhores oportunidades em um mercado competitivo. - Proficiência em Espanhol e fluência em Inglês será um diferencial importante, dada a abrangência LATAM do evento. Requisitos Desejáveis - Experiência em vendas de patrocínios, eventos ou mídias. - Conhecimento aprofundado do mercado de IA, tecnologia ou inovação na América Latina. - Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência de vendas (ex: Sales Navigator, Lusha, Apollo.io). - Rede de contatos pré-existente no ecossistema de tecnologia e inovação. O que Oferecemos 1- Oportunidade única de atuar no maior Ecossistema de Inteligência Artificial da América Latina, com um ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e com uma cultura de alta performance. 2- Desenvolvimento profissional contínuo, com acesso a treinamentos e capacitação de alto nível. 3- Remuneração acima da média de mercado. 4- Exposição e networking com os principais líderes e inovadores do ecossistema de IA global e LATAM.