Ricerca di mercato sulle dinamiche di scelta e acquisto nel settore arredo cucina 

Ho cercato o acquistato una cucina per me o per la mia famiglia.

Lavoro in uno showroom o per un'azienda che vende cucine.

Sono un Architetto, Interior design o Progettista e seguo clienti.

Per iniziare, raccontaci chi sei.

Cercando ispirazione su Google o sui Social.

Ricercando negozi fisici tramite il passaparola di amici/parenti.

Mi sono affidato direttamente a un professionista (architetto/designer).

Capire in cosa si differenziano i vari Brand di cucine.

Ottenere informazioni chiare sui prezzi senza l’impegno di prenotare un appuntamento.

Far incastrare gli appuntamenti in showroom con i miei impegni personali.

La qualità di un brand rispetto ad un’altro.

Il consiglio del rivenditore o progettista.

Nessuno dei precedenti, perché ho trovato subito ciò che desideravo.

Pochi (meno di 10), cerchiamo di selezionare bene i clienti.

Troppi (più di 20), è una perdita di tempo continua. 

Con un progetto tecnico/esecutivo già definito da un architetto esterno.

​Con riferimenti puramente visivi salvati sullo smartphone (Pinterest, Instagram, Google).

Con una planimetrie autoprodotta, poche misure, ma senza idea tecnica.

Senza nulla, partendo totalmente da zero.

Clienti sono consapevoli ma con budget inadeguati.

Cancellazione all'ultimo minuto degli appuntamenti fissati.

Trattative lunghissime che si chiudono solo dopo molti incontri.

Sì, ma con risultati molto deludenti in termini di vendite.

No, utilizziamo esclusivamente i nostri metodi tradizionali (passaparola, agenti).

Lavoro sempre con i soliti 1 o 2 partner di fiducia.

Ricerco la marca adatta di volta in volta.

Demando la scelta interamente al cliente.

Collaborando a stretto contatto con i tecnici dello showroom.

Disegnando io totalmente il progetto e l'esecutivo.

Immaginando solo il posizionamento e lasciando le fasi successive al cliente.

Cercare soluzioni tecniche e moduli nei cataloghi dei brand.

Far coincidere le richieste del cliente con il suo budget reale.

Gestire i rapporti logistici e i preventivi con i rivenditori.

Ho investito attivamente in pubblicità online (social, portali).

Cerco una via di mezzo, ma vorrei più selezione della clientela.