Diagnóstico - Plano de partida

A maioria vem por indicação de clientes ou parceiros

Mistura de indicação com algum esforço ativo nosso

Temos canais ativos funcionando (ads, conteúdo, outbound)

Temos canais previsíveis com metas e dados

A operação continua com volume previsível

Existe um processo básico, nem sempre seguido

Existe, é seguido e tem dados de conversão

Eu e mais alguém, mas sem processo claro

Temos uma pessoa ou área, mas ainda depende muito de mim

Temos time comercial com autonomia e metas

Tenho uma intuição, mas sem dado concreto

Sei qual canal, mas não cruzo com outros canais

Sim, tenho esse dado e uso para alocar esforço

Tenho previsão confiável baseada em dados

Temos uma mensagem padrão, mas pouco diferenciada

Temos posicionamento claro com diferencial específico

Não, só nos descobre quando alguém indica

Às vezes, por algum conteúdo esporádico

Sim, estamos presentes onde nosso cliente está

Não, começamos sempre por reunião ou proposta completa

Temos serviços, mas não uma "porta de entrada" específica

Temos algo, mas não está bem comunicado

Sim, temos uma oferta de baixo risco e alto valor percebido