Die ersten Kunden kommen fast immer über das eigene Netzwerk und viel persönlichen Einsatz der Founder. Irgendwann reicht das nicht mehr. Dieser Check ist für B2B-Startups und inhabergeführte Unternehmen, die ein fertiges Produkt und erste zahlende (Pilot-)Kunden haben und jetzt ihren Vertrieb ausbauen wollen.
Mit euren Antworten finde ich heraus, ob ihr eure Kundengewinnung schon skalieren könnt oder ob dafür noch eine Grundlage fehlt. Außerdem schaue ich, welche GTM Motion zu euch passt. Die GTM Motion ist die Grundlogik, über die ihr Kunden gewinnt. Infrage kommen direkte Ansprache (Sales-led), eure Inhalte (Content-led), Partner, die schon mit euren Kunden arbeiten (Partner-led), ein Produkt, das Kunden selbst ausprobieren (Product-led), oder eine Community rund um euer Thema (Community-led).
Sobald ihr den Fragebogen abgeschickt habt, schicke ich euch innerhalb weniger Tage eine erste Einschätzung per Mail. Darin lest ihr, wo ihr beim Go-to-Market gerade steht, welche GTM Motion ich euch empfehle und was ihr als Nächstes ausprobieren könnt. Wenn wir schon einen Termin vereinbart haben, steigen wir damit direkt in euren Fall ein.
Der Check hat 24 Fragen und dauert rund 10 Minuten. Je ehrlicher ihr antwortet, desto mehr bringt euch meine Einschätzung.
